作者：王海倫

來源：GPLP犀牛财經（ID:gplpcn）

據悉，本土知名男裝品牌“GXG”母公司慕尚集團控股有限公司（Mulsanne Group Holding Limited ）将于本周公開募股，瑞信、花旗和招銀國際為聯席保薦人。

國内伴随着中産階級的崛起，消費能力及消費升級的意願不斷提升，中國的消費者也開始越來越傾向于選購品牌服裝，并通過時裝來表達自我品位和個性。

慕尚旗下擁有“GXG”、“gxg jeans”、“gxg.kids”等多個知名品牌，同時在電子商務、新零售及大數據的助力下迅速崛起，最終在高度分化、競争激烈的時尚男裝市場當中脫穎而出。按總收入計算，慕尚集團以37.9億元的總營收，以及3.3%的市場占有率在中國時尚男裝市場排名第二；在線上零售總收入排名當中，慕尚集團2018年在中國排名第一，線上滲透率達到全國最高36.0%，明顯高于同行，2018年，中國線上服裝零售收入占服裝零售總收入方面的線上滲透率達21.5%。

從誕生到引領行業發展，慕尚集團有何秘籍？

積極擁抱互聯網 試水新零售模式

面對電子商務這個新時代的變化，在新零售到來的時代未雨綢缪，這是慕尚集團逆勢而上的秘籍。

天貓公開資料顯示，2011年—2018年，慕尚集團旗下GXG男裝在男裝品牌中連續八年排名前三，并于2011年、2016年和2018年榮居第一，目前，慕尚集團的線上滲透率已高達36.0%，明顯優于同行。

在新零售方面，慕尚集團是服裝行業最早試水新零售的變革者之一。

公開資料顯示，慕尚集團已經有121家門店在全國範圍内全面試水新零售，此前與天貓合作的首批門店，不僅在門店客流、熱區動線等方面全面通過數據進行了優化，而且也在商品和客流的洞察能力上大大加強。

為了滿足新零售平台的物流需求，慕尚集團将啟動建造智能物流中心，連接線下智能店鋪，以追蹤每件商品的售後情況，進一步豐富慕尚集團經營數據庫，實現所有物流訂單可視化進程。

GXG江蘇南京河西萬達店可謂是新零售的典型——人臉識别、行為判斷、統計設施及全面的射頻識别應用被全面應用，這些技術手段不僅可以識别市場上不同産品的受歡迎程度、支持顧客肖像識别，而且還可以将線下零售店連接至在線平台。

慕尚集團是如何一路走來積極擁抱互聯網及新零售的呢？

首先，慕尚集團的管理層穩定，且擁有豐富的管理經驗。

慕尚集團的首席執行官餘勇，2007年3月創立GXG品牌和慕尚集團，擁有17年的時裝行業運營經驗，緻力于推動中國時尚男裝的變革及改變；

慕尚集團的首席營運官兼營運副總裁屠光君，GXG品牌創始人之一，2007年9月加入；

慕尚集團的零售副總裁兼電子商務總經理吳磊，大學畢業即在當年2010年7月加盟慕尚，經曆了慕尚電商從無到有的全過程。

因此，作為最早試水電子商務的時尚男裝，早在2010年，GXG男裝就入駐淘寶網，積極适應電子商務這一線上銷售渠道的轉變，截至2018年12月31日，慕尚集團擁有天貓、淘寶、微信小程序、唯品會等13個線上銷售渠道，是當前時尚男裝品牌線上滲透率最高的企業。

在新零售方面，慕尚集團在擁有1120萬名會員的基礎之上，還建立了遍布全國的銷售網絡（目前慕尚在全國有2250家門店，其中包括720家自營店，532家合夥店，及998家經銷店）。

此外，在基于電子商務作為銷售渠道的基礎之上，慕尚集團開始積極探索新零售，實現線上線下銷售一體化，進而利用大數據實現整個供應鍊的變革，提升庫存及運營效率。

正如慕尚招股書所言，“我們利用線上渠道測試新産品的市場接受度，并根據有關産品的銷售表現規劃庫存水平，我們利用我們的POS及企業資源規劃系統緊密結合的供應鍊及庫存分析接收各門店的交易及庫存數據，為供應鍊的庫存移動提供更高的準确度及可見性。我們以大數據分析密切監測原材料價格，并根據預計生存及銷售預測，于适當時候提前訂購或者對沖訂單金額。

我們的全渠道訂單中心由我們線上線下渠道的庫存、訂單和結算系統組成，儲存在我們倉庫管理系統中的庫存轉移實時數據将傳輸到我們的企業資源規劃系統，再傳輸到我們的内部雲端庫存共享及分配系統，使得及時顧客想要的産品與個别門店缺貨，他們仍可按照需求購買，所有訂單信息均儲存在我們的企業資源規劃系統作為集中訂單管理中心。”

時尚男裝引領者 大數據創造穩定現金流

2015年，據麥肯錫發布的關于中國經濟發展的報告中預測，中國将有可能通過使用全球先進的技術和知識成為全球創新領導者，比如，通過數字化創新有助提升服裝行業的生産效率，并進一步提高制造效率，到2025年，将會為年GDP增長貢獻1-2.2萬億生産總值。

這一預測正在變為現實。

利用大數據提升行業的運營效率及制造效率，創造經濟價值，大數據分析用于了解客戶和提高操作效率，慕尚正是典型案例。

慕尚集團高度重視大數據，在其招股書當中，慕尚表示，“我們并非隻應用表格和統計分析的傳統分析技術，而是安裝了大數據分析軟件及産品，如Apache Hive、Sqoop、Tableau系列産品及HDFS，以支持我們的大數據收集、儲存及計算。”

在慕尚各個環節，大數據也随處可見：

作為新零售的典型，慕尚全國2250家門店作為陳列産品提升顧客體驗的重要平台，通過與線上渠道無縫銜接，從而實現了商品的數字化。

通過天貓、淘寶、微信小程序、唯品會等主要線上平台提供購物便利，實現客流數字化。慕尚通過線上廣告、社交媒體推廣、跨界聯名及線下活動推廣，打造了涵蓋全方位互動的粉絲經濟，積累了海量的客戶數據，并且在這些數據之上通過大數據分析能力引導産品實現精準營銷，并提升供應鍊彈性及效率。

大數據的應用效果明顯:

一方面讓慕尚在産品設計上更能迎合消費者的需求;

另外一方面，中間環節的運營效率同時大幅提升。

據其招股書顯示，“我們利用内部數據分析系統，以更有效的尋找潛在顧客及實施目标營銷策略，包括發送。而且由于主要線上平台的銷售數據能夠為我們提供快速的市場反應和及時的顧客反饋，故我們可在線上預售部分新産品。”

在積極變革之下，慕尚在過去三年營收規模不斷增加——招股書顯示，2016年到2018年，慕尚集團的複合年增長率為12%，營收總規模也有2016年的30.18億元增長到2018年的37.9億元。

與此同時，經調整後淨利潤也保持了高速增長，在2016年到2018年，複合年增長率達到11.2%，由2016年的3.9億元增加到2018年的4.8億元。

當然，不錯的業績及在服裝行業的影響力也同時吸引了投資人的注意。

2016年10月，全球最大的消費品私募股權投資機構之一L Catterton及總部位于新加坡的私募股權基金Crescent Point 投資了慕尚集團，能夠吸引國外投資機構的注資及認可，這充分證明了慕尚集團的投資價值。

慕尚的未來值得想象

據公開資料顯示，自從2011年以來，時尚休閑裝、商務休閑裝一直穩步增長，數據顯示，從2014年到2018年，時尚男裝市場一直保持16.5%的複合年增長率，到2017年，時尚男裝市場規模為1500億元左右，然而，該市場依舊分散，據統計，2018年，在中國，時尚男裝行業的五大公司的市場占有率僅有14.4%。

即便作為行業的領導者，慕尚集團的市場占有率也僅有3.3%。

這就給慕尚集團的未來增長提供了無限想象。

首先，時尚男裝市場一直在保持穩步增長，據相關機構預測，從2018年-2023年，時尚男裝還将保持12.8%的增長，市場總規模有望在2023年達到3160億元。

如今的慕尚集團正在積極進行品牌升級，構建自己的産品體系及品牌體系——據招股書顯示，慕尚集團目前共有兩大類别五個核心品牌，面向不同的客戶群體實現不同的設計風格。

在品牌建設方面，慕尚集團通過線上廣告、社交媒體推廣、跨界聯名及線下活動推廣實現多方面全渠道的品牌及營銷策略，以建立強大的品牌認知度。

在新零售的背景下，慕尚集團還高度重視顧客服務，以顧客的需求為中心，為顧客提供線上線下浏覽購物的便利，以及提供不同送貨及取貨選擇，這更增加了慕尚的品牌認知及體驗。

線上線下雙輪驅動，而且通過新零售整合供應鍊，這可以降低庫存，提升運營效率，最終做到毛利率及淨利潤的提升——據其招股書顯示，“新零售是一個一體化的全驅動商業模式，利用線上線下優勢，為顧客提供無縫和一緻的購物體驗，提升庫存管理、供應鍊管理、産品選擇暨物流方面的效率。”

在公司利用新零售全面提升效率之後，慕尚開始了在其它細分領域的開拓：

慕尚集團正在積極進入增長更迅速的童裝及運動裝市場；

在童裝領域，在二胎新政以及安全、健康成為主流消費選擇的前提下，整個童裝市場正在面臨變革，據相關機構預測，預計從2018年-2023年，市場複合年增長率高達18.4%；

在運動服市場，伴随着專業運動的崛起，這讓專業運動服的需求日益增長，如何滿足消費者的最新需求成為行業從業者的考慮問題，當然，這也給了慕尚新的機會——慕尚積極引入了澳洲運動品牌2XU，這給其下一步業績爆發增長提供了的理由和潛力。

在未來的發展當中，慕尚集團能否在童裝及運動裝領域創造男裝一樣的輝煌，所有人拭目以待。

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