2017年11月3日， “新實體金融服務聯盟”籌備會在杭州西溪賓館召開第二次會議。

本次籌備會由衆籌行業第三方衆籌家主辦，開始吧承辦，包括來自衆籌家、開始吧、輕松籌、靠譜投、多彩投、人人投、人人創、第五創、點籌網、同城衆投、真功夫等在内的十餘家中國衆籌行業代表參與本次會議。

對于衆籌的現狀、新實體金融服務聯盟對于衆籌的價值，平台負責人都進行了深入探讨，這是衆籌在國内誕生以來，最資深的從業者們第一次集體對衆籌行業進行的全面、深度剖析。

開始吧創始人徐建軍：衆籌遠沒到蓋棺定論的時候

我們從來沒有參加過任何聯盟，也沒有做過這方面的想法，因為在我的内心裡面覺得弱者才需要聯盟起來，強者從來都獨行。但是當跨行業的時候這個行業還是弱的，因此想獲得政府以及其他相關部門支持的話，弱小就沒人重視你，所以還需要大家努力把這個行業做大。

但我覺得大家過于悲觀了，這個行業還沒到寒冬。這還是一個非常早期的行業，還沒有到蓋棺定論的時候。即便是鄭林總，從2013年到現在才三年多，包括衆籌行業所暴露出來的問題或者說負面在整個互金行業裡面可以忽略不計。

我原來一直不覺得衆籌是個行業，到今天我其實内心裡面都不覺得是一個行業，一直覺得是一個解決方案，其實我們是金融的另一個行業，隻是用衆籌的方式做它，就像今天的美團一樣，用團購來解決營銷端的問題，我們是解決上遊的問題，融資開店到疊代升級的問題。

我們需要思考自己的商業模式。大家是做商業的，商業想自己的商業模式，如果從金融角度去理解，我們資金從哪裡來，成本是多少，效益如何，我們線下到底服務了誰，提供了怎樣的服務，這個服務裡面價值在哪裡，别人為什麼願意為我們的服務付費，這才是作為一個商業模式的核心。我們在做商業模式設計的時候，衆籌裡面至少完成了我們認為的商業模式裡面一個非常關鍵的詞叫“彎曲改造”，我們到底彎曲改造了這個産業裡面的哪一部分，提升的效率在哪裡，我們的核心競争力放在什麼地方？

衆籌一直到今天仍然沒有負面出來的，用戶其實還是經過篩選的。隻是每個平台篩選的方式不一樣的，有的人通過内容篩選，有人通過家庭資産登記去篩選.比如說開始吧平台今天服務的是創意餐飲新農業，我們不做哪些，做哪些，這是很重要的，這是取決于我們對社會發展的理解，什麼是消費升級，當我們認為是個性化消費升級的時候，标準的酒店就不去服務了，隻服務于市場增量就可以了。

表面上大家都是做衆籌，每個人其實都做得不一樣的東西，其實包括靠譜投，他們已經去做産業投資去了，像多彩投，他們也是做酒店行業的，你不是一個衆籌平台，是一個酒店行業的服務商，用一些手段在服務它，你将來商業模式在延展的時候不光提供金融服務，還可以提供其他的金融産品、交易結構，其實表面上看起來到一個地方出發，都到不同的地方去了，最後看我們誰的效益更高，誰做得更好，我的意思就是這個。

衆籌家CEO陳亮：抱團的力量會更大

就像徐總說的，弱者才需要聯盟，其實我想在座各位基本都是公司的創始人，這三年多來一路走下來，我們确确實實是個弱者，我們需用我們的力量去跟監管部門做一些對話，抱團的力量會更大一些。所以這也是我把大家凝聚到一起來的最終的目的。

關于聯盟的任務，第一，跟監管部門建立溝通對話。跟他們說清楚我們衆籌是怎麼服務小微企業的，怎麼服務實體經濟的。第二，對外發聲為衆籌行業宣傳的渠道。第三，共同去探讨這個行業的一些标準，英國成立一個P2PFA，行業内因此有一個很強大的背書，有了标準共同去遵守。國外的這些做法也值得我們參考，建立行業的标準，大家共同去遵守。這是我們今天坐在一起想要探讨的我認為三個很重要的目的。

靠譜投創始人卿永：客戶需求遠沒有被滿足

其實我跟徐總剛開始的認知是一樣的，兩年多以來，可以說我是跟衆籌行業完全隔離的，不是我沒來做這個事情，而是我認為在行業當中剛開始的時候認為沒有太多的東西給我滋養或者給我參考的東西，早期在這個過程當中，确實看到了很多問題。兩年多的時間确實這個行業經曆了比較大的這種變化，從一開始所有人都追，到今天真正坐下來就是寥寥幾個人，感覺這個行業算到了最低谷的時候了。

兩年多時間下來之後，自己走到今天也算完成第一個階段活下來了，活下來之後自己也找到了在這個領域當中覺得或許說可以去用的一些方式、一些有價值的東西，所以當再一次陳亮找到我的時候，其實那一刻内心裡面是有一個聲音的，這個聲音跟當初我做窄門學社的課程是一緻的，我希望能夠把我們對這個行業的一些認知和一些想法分享出來，我期待陳亮總也能夠去發揮這個行業的一個服務者的功能，能夠幫助這個行業獲得政府的認可，獲得社會的認可，也能夠去真正地輸出一些能夠有利于這個行業經驗的累積。

所以我想兩年多時間我也不知道自己能做多少，但是我在想行業好了，我們才能好，如果行業不好，自己内心裡面是有這種自卑感的。其實大家好像都在回避這個問題，做衆籌就是非法集資，很多标簽已經加這詞上面，如果做這個行業其他人自己不潔身自好，不去珍惜這個行業的話，那麼我們自己就算做得再好，你最終也會被行業毀掉，你也沒辦法獨善其身。

在我的心目當中一直沒有所謂的競争對手，我覺得這個行業真的大家所有的人好了的時候，我們才可能真正好起來。今天也沒到競争，就那麼幾家，這個行業的市場空間太大，這個客戶今天選你還是選他，而是今天這個行業有這麼多的客戶沒有去滿足，他們的需求沒有被激發，他們不是沒需求，而是他們有這麼多的恐懼和擔心，這些恐懼和擔心讓他們覺得哪怕做一些更難的選擇也不願意去做這種嘗試。除非是不得已才選擇衆籌，我覺得這是不應該的。

輕松籌聯合創始人于亮：行業應有一些标準的東西出來

其實大家可能多多少少都接觸過輕松籌，但是看到更多的應該是公益類的項目，個人求助或者是公益的籌款。我們在15年底、16年這段時間我們也嘗試着去參與了一家股權衆籌和實體店鋪衆籌的業務，但是在16年慈善版公布之後我們主動停掉這個業務，第一我們感覺這塊業務和公益有些沖突，第二也看到行業存在很多問題，包括監管、投資人的風險承受能力等問題，更重要的是整個行業沒有一個規範或者一個好的風控體系和誠信體系，這方面相對比較缺失。我們在16年我們基本暫停這塊業務。

我這次來是抱着一個學習的心态，因為其他在座的各位老闆都還在這個行業裡繼續打拼，我們雖然暫停了這塊業務，我們還一直關注這個行業，也是希望看大家在這個行業裡面都碰到什麼問題，怎麼解決的問題，是不是能夠建立一套機制，甚至建立一套風控體系和投資人。我覺得當時我們做這塊業務的時候，其實不光是項目方的問題，投資人其實也有很大的問題，在這幾塊是不是整個行業都能有一些标準的東西出來。

人人投創始人鄭林：要解決衆籌行業的信用問題

人人投2014年2月15号正式上線到現在是3年3個月，跟我們一塊幹的平台現在大部分已經不存在了。

人人投應該說這個行業是野路子做法，我是高中學曆，我采取的做法跟其他做法不太一樣，我們是一家最有争議的公司，也是這個行業負面數最多，也是做得項目數比較大的一家公司。

應該說這個行業做這麼長時間，見識到國人的信用太吓人了。我最傷心的一次就是去年我在日本，當時想投一個機器人酒店，日本人對我們很尊重，最後很直接的告訴我們因為你是中國人，所以我不跟你合作。

人人投做了這麼多店鋪的項目，80%都分紅，但是95%都不講信用，因為人人投大部分的項目開始回購，我相信我們在座很多項目方平台也遇到這個問題，可能再過一年半年，這個行業還會有大批的負面的出來，怎麼解決這個事情？怎麼能夠讓這些投資者遵守這個行業的遊戲規則，我投了你這個錢，我投進去了哪怕虧了讓我虧得心中有數，因為我在04年創業，04年的時候用過淘寶，我知道那個時候淘寶很混亂，但是後來有支付寶改變了買賣雙方的信任，到現在已經變成支付工具。而衆籌的信任問題如何解決？

我想，能不能做一個第三方的東西，凡是你在衆籌行業，在互聯網行業的投資者、項目方、平台，你隻要違規了，我讓你在這個行業不要再混了，能不能做這麼一件事情，投資人、項目方和平台共享的這種方式，讓大家清楚什麼東西不能做。

我個人對未來的衆籌行業非常有信心，如果我沒有信心我不可能全身家搭上去，我也看好國家的實體經濟的發展，這是國家的根本。所以我個人對聯盟的态度是，隻要做這個事情，哪怕結果不那麼理想，我都舉雙手雙腳支持，把這個行業做起來，不能夠互相拆台，大家應該抱團發展。

人人創創始人袁伯其：衆籌是去杠杆很好的方式

首先我要感謝鄭林總，是鄭總讓我們認識了“衆籌”這兩個字，這個行業來說，我不知道大家是不是一樣，反正我如此。我從事金融行業接近20年，過去國家一直強調債權類對實體經濟的幫助，但是從以前的政府負債到國企負債到集體企業負債到後來的民營企業負債，到現在的消費人群負債，甚至到校園裡面也負債了，其實從這個層面來說，國家是嚴重在一個偏向負債的國家方向，這個其實是不健康的。

此時，剛好我認識了衆籌這個行業，其實衆籌是剛好把國家負債的融資引向股權方向，這是去杠杆一個很好的方向。所以在這塊我們的行業相信大家都知道，我們跟P2P或者是跟其他的債權投資有一個根本的區别，我們對實體經濟的幫助，每一個項目紮紮實實的落到實體裡面去，每個項目帶動了裝修、水電、員工，所有都帶動了。

所以我覺得行業要堅定信心，國家一定會知道這個行業終将會對國家産生非常積極的影響，所以我一直很堅定這個方向，隻是現在國家沒有認識到而已，包括所有的監管層面都把我們打入了P2P一類了。所以我不知道大家有沒有收到，反正我們現在廣州甚至連“衆籌”字眼都不允許提了，存量不允許增加了。但是我覺得這個都不重要，通過我們這個聯盟，共同為聯盟去發聲，去表達我們能夠做得事情，把我們能夠做得事情讓大家知道，我覺得這個就是我這次來參加聯盟最主要的動力。

同城衆投聯合創始人鄭傑：實現有溫度的投資

我們平台在這個行業裡面起步比較晚的，目前是這個行業的小學生。平台的前身是津門投，2015年底的時候在天津開始做的，當時我們隻是想把天津這個市場做好，能夠賺到錢讓員工有發展，當時定的目标是很小的。但是後來随着國内餐飲信息化第一梯隊的新三闆上市企業給我們戰略入股之後，我們目标重新做了規劃，現在需要進軍全國市場，目前整個品牌是升級為同城衆投。

我們以實體店鋪行業為主，走的比較慢，因為我們知道這個行業不能做得太快，如果我們做得太快對風控體系把控不嚴密，後面會出現壞賬或者爆雷的項目，對平台後期的發展會有很大的影響。後來還是選擇了穩打穩紮，還是要求質量，所以在天津以天津當地的項目為主，當地的投資人來進行投資，因為我們其實有很多外地的一些用戶想投我們是拒絕的。我們是希望我們平台是打造一個有溫度的社交金融平台。

如何做到有溫度的社交平台呢，其實還是要這些用戶一定要在線下去面對面的認識交流和成為朋友，并且能夠更多的參與到投資的項目的體驗當中，無論是餐飲還是酒店，還是其他的一些實體店鋪項目，一定要他們能夠去進店體驗，這樣才能夠讓他們真正感受到整個投資過程當中的溫度。不但能夠投資項目，而且還能夠在投資過程當中真正的交流一些朋友，形成他們自己的一個股東的小圈子，我們一直是這樣去做的。

希望在這個行業目前的寒冬期當中，能夠聯合起來一起抱團取暖，讓我們這個行業能夠重新回到溫暖的時期。

多彩投創始人張森華：需要向監管部門傳遞正面的東西

多彩投整體來說用戶關系維護還是比較好的，相對來說目前在用戶口碑裡面還是有一定的溫暖的，包括明天還有一個青島的投資人聚會，後天我們有合作一個項目在前門開業，我們都是一種非常好的方式來參加、來組織的。我們平台昨天還有一個新的用戶也突破千萬了，在平台上投一千萬的這樣一個比較高的投資額，投了30幾個項目，平均每個項目30萬左右。

總體來說，大家也很需要這樣一種方式來參與項目的投資，進而有參與感、體驗感。因為畢竟我們項目方也都是市場上非常優秀的品牌，投資人自己想去參與也沒有這樣的機會，通過這樣的平台其實是一個比較好的機會。上次監管部門過來調研，覺得我們的模式很好，所以我覺得我們一定要有一個相應的組織，來跟這種監管部門溝通，因為的确他們其實對行業還是不了解的，隻會看到一些負面的東西，難看到正面，所以需要把我們這個聯盟真正組織起來，傳達一些意見。

點籌網CEO黃金高：退出機制能解決衆籌的很多問題

點籌網是深圳的平台，我們一直做農業。廣東省當時組織了十個試點企業，做了一個互聯網 信用“三農”衆籌項目的試點，包括點籌網，我把自己當成衆籌平台，另外三家是P2P，政府是當時覺得P2P的風險更大，特意加了一個衆籌的試點。目前為止平台做了兩年多以來，效果還不錯，主要是政治效果不錯，因為支持新實體。我們服務供給側改革，金融扶持實體。

我到目前為止還是沒說自己是衆籌。我們也是中國互金協會的會員，現在我們比較尴尬，P2P要信息披露，喊他們去了，我也是首批會員，披露的時候也不叫我披露，我也不知道披露什麼，每次開會都要我去，我也不知道跟我有什麼關系，我想，衆籌行業還是要充分利用一些官方的信息披露平台。

我個人對衆籌未來的看法，應該是往新四闆或者交易中心這個方向走，我知道很多平台在布局交易中心的牌照。實體店鋪的這些衆籌的資産端，其他的股權融資項目也好，未來會不會走中交易中心這條路呢？說不好，因為現在沒有成功的經驗，我們衆籌出現種種問題，原因就是它的退出機制太少了。我們搞農業，農業還有個生産周期，生産周期是兩年，衆籌有退出就能夠解決很多問題，沒有退出的話就會有困擾，會産生很多問題。

第五創創始人黃東：不要回避，要講清楚

就聯盟來說我還是希望走走看看，邊走邊看，每個人的意見不同，行業所處的地位也不同，時機也不同，剛才卿總走的時候他說要“回避”，不好意思說自己是衆籌，我真的覺得真不應該。我們細數過往，針對我們衆籌捅的簍子有多少？沒有多少，很少。但是大家一緻做了一件事情，就是回避，每個人都說我做衆籌好像覺得不被允許。如果真的監管部門不允許，我們也不可能做到今天能做這麼久，可能早就讓你滅掉了。讓你申請還是讓你走走看看的，我覺得回避真的沒必要。

為什麼我們這個行業會這樣？就是大家都選擇了回避去做這個事情，這是第一個。

第二，行業标準。行業标準是要有，不管是黑名單、白名單，行業标準要有。比如說我們投資人的标準，要告訴投資人行業有一個什麼樣的标準。至少我要讓你知道這個聯盟，這個行業的标準，投資是有風險的，不是我這個平台跟你講的，是整個行業都說投資是有風險的，讓投資人明白投資是有标準，但是不代表我們不為你服務，我站在一個道德的高點上，但是我還是為你服務為你解決問題。但是現在投資人虧了就找你，找你找不到找衆籌家，沒有在一開始就說明衆籌投資的風險，所以迫切要有一個标準。

我們成立聯盟，還有一個目的是要把行業講清楚。我們單個自身的力量是有限的，我講不清楚，人人投你也講不清楚。需要整個協會或者是整個聯盟來把事情講清楚。首先我們要講清楚我們聯盟是幹什麼的；第二個講清楚衆籌究竟是幹什麼的，因為大家都不清楚，包括監管部門，要講清楚未來要發展成什麼？國際上是怎樣的？國際上有什麼樣的标準？我們沒有标準，我們應該怎麼做？我們現在國内目前的衆籌平台都有哪些？都有哪些類型、品類，他們現在的狀況是怎樣的？還要講清楚建立聯盟就是為了讓大家有一個初步的共識，能幹什麼，不能幹什麼。最後我們要監管部門問他，你們想要我們幹什麼？想要我們不幹什麼？如果你想要我們不幹，我們還折騰什麼呢，開始就已經結束了。聯盟要能夠做到這一點，這是我認為聯盟最大的作用。

真功夫副總裁祝德凱：五闆一直是留給我們的，看我們自己怎麼争取

我們國家産業非常多，但是從數量上看，按照規模和數量應該說呈現一種金字塔的布局。前面袁總講到了，有相當長一段時間是過渡運用财務杠杆，企業在舉債，政府在舉債，導緻整個社會的資産負債率居高不下，隐含了很大的金融風險在裡面。

這些年債的市場和權益的市場都在發展，尤其是最近十來年國内的私募股權投資基金市場發展非常快，對于改善整個社會的資産負債結構起了非常大的作用，但是不管是銀行的債權還是投資機構的股權，注重往往過于偏重企業架構裡面金字塔的頂層和上中層，無數的小微企業初創企業還是處在社會最底層，嗷嗷待哺，但是多少有志青年想創業，受制于資金，沒法去創業。

一個社會放在整個曆史的長河當中，它的企業一定是一個老中青搭配才不會出現斷層。所以這裡就有一個社會的客觀需求就産生了，小微企業創業和初步發展的資金從哪裡來？銀行不可能給你雪中送炭，銀行是最可惡的家夥，不可能給你雪中送炭的。政府的财政資金這些年各個地方都設立一些所謂的産業引導資金、産業扶持資金，但是都是杯水車薪，根本起不到作用，有一定規模的社會資本不可能投放于這些初創型的小微企業，當然有些高科技概念還是能夠得到早期資本的青睐，我們也看到非常多的例子，但是對于整個社會來說是九牛一毛，尤其是我們在座的各位我們衆籌所服務的一些對象基本都是一些傳統産業，這種需求是客觀存在的。

在這種情況下，我是覺得衆籌的誕生是一種曆史的必然，國家一直在說多層次資本市場主闆、二闆、三闆、新三闆，甚至是四闆現在都有人占據了，五闆一直是留給我們的，就看我們自己怎麼去争取了。當我們自己沒有足夠的能力，沒有足夠的影響力的時候，你想讓監管層重視你，給你資源，那幾乎是不可能的。中國這麼大一個泱泱大國，等着要政策、資源的太多了。所以一定靠自己争取，但是這兩年确實從13年、14年衆籌轟轟烈烈起來以後，這兩年又進入一個行業的嚴冬時期，好像這兩年我們這個行業就有一點恰巧的沒落了，沒那麼大影響力了，這種情形怎麼辦？我們繼續自己咬牙各自為戰堅持下去，還是在這個時候我們有一種共同的願望，大家把自己事兒做好的同時，還能夠通過這種行業的整合來共同擴大我們的影響力。

衆籌其實是大有可為的，隻不過接下來我們怎麼為而已。覺得首先是抱團取暖，這個效應肯定會好很多。前面提到的國家的互金協會，其實名義上是一個協會其實是一個半官方的結構，這兩年協會對新會員的吸納基本上關門了，說明國家還再看，還沒有想好，互聯網是接下來這個時代的主題，任何東西都離不開互聯網，但是互聯網金融到底怎麼操作？金融是什麼？金融的本質無非就是一端融資，一端投資。融資可能是從無數的老百姓的口袋裡融，這是互聯網金融的本質，如果不是這樣那就是傳統金融了。實際上随着中國國力的發展，老百姓的口袋都鼓起來了，國力比較殷實，民間的财富也比較殷實，怎麼讓老百姓把這個财富拿出來投放到社會生産當中，這就是互聯網金融特殊的魅力所在。所以我覺得對于衆籌這個行業大家是毋庸置疑的，這條路一定可以走下去，無非是我們這兩年遇到一些客觀的困難，大家摸着石頭過河走，堅持到底，勝者為王。

我們迫切需要大家整合在一起，聯盟将出台一些文件，但是不着急，就像設計一個工業産品一樣，如果想這件産品要設計的無可挑剔的時候再推出來投放市場的話，可能已經時過境遷了。所以我們能夠滿足一些最基本的需求的時候，我們就把它推出來，一代一代去升級，這樣的話能夠創造最好的一些效應來。

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