風吹花落春欲去?【中國保險報記者 黃明明】溝潭之水，凝滞沉悶，飛瀑之流，奮迅高亢——同是為水，性卻異，前者滿足安逸，後者進取不已她說她便是那為了奔向江河湖海，即使面臨百丈深淵，仍然呼嘯前行，決不退縮的瀑布，我來為大家科普一下關于風吹花落春欲去?以下内容希望對你有幫助!

風吹花落春欲去

【中國保險報記者 黃明明】

溝潭之水，凝滞沉悶，飛瀑之流，奮迅高亢——同是為水，性卻異，前者滿足安逸，後者進取不已。她說她便是那為了奔向江河湖海，即使面臨百丈深淵，仍然呼嘯前行，決不退縮的瀑布。

她就是中國太平洋人壽天津分公司甯河支公司資深總監——常豔。

常豔，出生于1969年，原天津市甯河縣水利系統的一名會計。一次偶然的機會她接觸了保險，最初隻是想為家人帶來一份保障，但随着對保險知識的深入了解，她越發認識到保險對人們的重要性，于是她毅然辭掉工作，于2001年10月17日全身心投入到保險事業中。

如今，入職16載春秋，一路走來有委屈，有淚水，有綻放，有收獲。為了證明自己的抉擇是正确的，她日夜不分地工作，不辭辛苦地拼搏。最終，她用自己的努力換來了累累的碩果，那滿滿一櫃的獎杯是她多年奮鬥進取的勳章，那數不清的客戶資料是她日夜辛苦付出的證明。一分耕耘，一分收獲，在近兩年，她成為了分公司頂尖的管理者，成功入圍分公司收入十佳榜。

常豔總監用她十六年的壽險之路告訴我們，做壽險營銷首先要學會做人。隻有不計私利、品質優秀的人，才能經營好客戶，經營好壽險事業。

常豔總監有一位客戶叫做李少軍，在認識常豔總監前，購買過一份太保的産品，可無意間聽别人說買了終身保險，保費返不回來，于是就找到常豔辦理退保。常豔在與其交流講解的過程中得知，李少軍夫妻倆都是孤兒，于是便默默記下了他的生日。在同年9月9日，常豔帶着生日蛋糕敲開了李少軍家的門，客戶看到她的到來，驚喜感動的說不出話，從小至今，這是第一次有人給李少軍慶祝生日。在之後的每年9月9日，李少軍都會收到常豔送給他的一個生日蛋糕，從沒間斷過。就是這樣的堅持，使得常豔和李少軍夫婦成為了非常要好的朋友，也讓李少軍放心的把全家的保障交給常豔。

有一次，常豔組織了一場轉介紹聚會，借此平台認識新朋友，擴大人脈，積累準客戶。其中有位客人，對保險營銷員印象很不好，認為營銷員都是為了掙自己的錢，還舉了很多例子講營銷員信用缺失的問題。常豔委婉解釋，可依然無法改變這位客人的看法。沒過多久，常豔與這位客戶又在一次聚會相見。酒過三巡後，客戶突然開始搖晃腦袋，口吐白沫，接着休克昏迷。常豔在年輕時接受過急救知識培訓，在所有人手忙腳亂時，立刻采取了一些急救措施，直至救護車抵達，有人提醒，别被碰瓷啊。然而，常豔卻認為這是她的本能，那一刻她隻想救人。這位客戶醒來後，聽說常豔對自己的照顧，深受感動，懊悔不已，重新審視自己的陳舊觀念，對保險有了全新的認識。之後，常豔為客戶全家做了份詳細的保險計劃書，包括壽險、意外、重疾、子女教育等，他爽快答應，并把常豔介紹給了身邊更多的朋友。他說，他相信常豔這個人，也就更加信賴她所經營的保險事業。

有人說，在這個行業隻有經曆了理賠才能算作一名合格的壽險代理人，從她入司到現在已經經曆了無數筆理賠。單單2015年-2016年期間，就共辦理了15筆，合計賠款104萬元。每次常豔總監都是忙前忙後，力保第一時間把理賠款交付到客戶手上。面對客戶的感激，她說，“買保險是對生命的尊重，她賣保險同樣是對生命的尊重。”

日複一日，年複一年，常豔就是這樣，用自己的點滴付出，關心着客戶，溫暖着朋友。這些年淚水、汗水、苦水一直環繞着她，陽光、月光、星光一直陪伴着她。在她的努力與堅持下，常豔2002年晉升兼職講師，同年晉升業務主任，2004年育成2個業務室并晉升為高級主任，2005年晉升經理，從一名單一的業務高手轉型為管理者，2011年晉升為甯河區總監，2015年7月育成一個總監區，同時她也在同年10月成功晉升為天津分公司第一個資深總監，團隊也從2005年晉升經理時的80人發展到現在的845人，即将達成千人團隊。

除了輝煌的個人業績和卓越的團隊管理外，常總監也十分重視公司品牌的維護與宣傳，擴大公司及團隊影響力。2017年2月她帶領團隊參加甯河區工商聯元宵節企業家聯誼會，團隊表演的節目博得了滿堂彩，讓衆多的企業家們看到了保險人工作之外的精彩；并且常總監多次創造機會和甯河區電視台合作，讓更多夥伴有機會在電視上展示自己。今年2月，常總監團隊和甯河電視台共同舉辦了2017年大型年會，通過甯河電視台多個頻道播放，向當地老百姓展現了甯河太保豐富多彩的企業文化，也讓更多人對太保有了進一步的了解。

近幾年常豔總監更是熱心公益，帶領團隊奔赴在甯河區的各個角落。2016年6月15日，帶領團隊走進甯河區曹莊敬老院，舉辦文藝彙演，給老人們包餃子，讓老人們感受到了思思溫暖；2016年9月15日，常豔總監和甯河區攝影協會“僑之韻”再次聯合進入甯河區養老院進行慰問演出，她說，看到老人們就像看到自己的父母，她要用自己的力量，讓老人們感受到愛和溫暖。對老人們這樣，對孩子更是如此，2016年9月23日，常豔總監和團隊走進甯河區特種學院進行慰問演出，看到那些聾啞孩子們一張張稚嫩的笑臉，之前排練的辛苦一掃而空；正是這一次次的經曆，觸動了常豔總監心裡最柔然的那塊地方，也讓她意識到肩上的社會責任，所以，她更加積極參與到公益活動中。在2016年9月27日，常豔總監協同甯河區政商界的領導赴深圳華大基因進行考察，旨在為甯河區人民引進當前最先進的醫療檢測技術，後來也開始了和華大基金的合作，讓甯河的老百姓們廣為受益。

常豔總監用自己的一言一行影響着整個團隊。她意識到團隊要具備更好的品牌效應，就應該讓每一位夥伴都能得到素質上的提升。為了讓團隊夥伴提高綜合素質，她動用身邊資源，為大家開展多場知識講座，不斷豐富大家的學識；為了讓團隊夥伴展業時形象更加專業，她親自上陣，舉辦禮儀訓練營，讓大家由外而内，由内而外的提升自己；為了讓客戶朋友生活更加多彩，提升生活品質，她專門聘請專業老師，為客戶及家屬免費舉辦爵士舞蹈成人班和少兒班。面對辛苦，她從不退縮，隻為了團隊更好的發展；面對質疑，她從不動搖，隻為了與人為善的初心。常豔總監帶領的團隊不僅在壽險舞台上大放異彩，也在社會各個領域展現着自身的能量。今年5月26日，常豔總監帶領着年輕大學生團隊走上甯河區書法協會新聞發布會的舞台，向社會各界再次展示了太保年輕隊伍的風采。

用心經營客戶，用愛經營人生。這是常豔總監十六年來遵循的準則。她說，我們要真心實意的把每一個人當做我們的朋友，不要計較回報，當我們放下這一切的時候，我們收獲的反而是會讓我們更意外的驚喜。壽險，這是我畢生所愛的工作，走過荊棘，路過風雨，我相信最終一定能收獲最美麗的彩虹。

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