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江山易改本性難移。人性，與人的五官一樣是天生的，卻生根在人的心理上，發芽在人的思維上，開花在人的言行舉止上，結果在人生的軌迹上。所以人性往往很難改變，我們苦于它的頑固，卻也不甘于它的“束縛”。于是我們開始将其作為一項研究的對象。

所謂知其然知其所以然。研究任何一門學科都要從它的發展曆史開始。心理學作為一門研究學科的曆史雖然十分短暫，可心理學卻有一個漫長的過去。這一點從王溢嘉的《人性心理學》一書中可見一斑。在這本書中，王溢嘉例舉中國古今曆史一百多位名人及其故事，分析我們熟知的曆史人物為什麼會做出當時的選擇，并佐以西方實驗的研究成果，說明人性是不分國界、時間和地域的，為我們深入淺出地解讀曆史長河中人性的真相，幫忙你的未來打開更多可能性。

如果想要你的人生離目标更近一點，那麼這3個關于人性的真相，知道的越早越好：

自我調控是指一個人調整自己内在的渴望或理念以達到符合社會情景要求的程度，自我調控性高的人思維富有彈性、懂得變通，卻讓人難以信任；自我調控性高的人原則性強可以信任，卻容易固執、不近人情。

比如面對一個以前是同事現在變成上司的人，自我調控能力高的人能很快調整自己的話語與行為，放低姿态說“恭喜恭喜”、握手等來迎合這個當時的環境要求，而自我調控能力低的人很可能會無動于衷，還保持着自己一貫的作風，就容易被“穿小鞋”。

北宋名臣王安石就是一個自我調控能力低的鮮活例子。

王安石因兩件事被人所熟知。一是他位列“唐宋八大家之一”，如“春風又綠江南岸，明月何時照我還”、“不畏浮雲遮望眼，隻緣身在此山中”等都是傳世的名句；二是王安石變法，以“天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤”的精神推動改革，力圖革除北宋存在的積弊，推行一系列措施富國強兵，更被列甯稱為“中國十一世紀的改革家”。可是在改革中和改革失敗後卻落了一個不近人情、剛愎自用的名聲，最後郁郁而終。

而且在生活習慣上的“不拘小節”也是調控能力低的表現。比如吃飯隻夾離他最近的菜，不管那菜是什麼，也不願意調整姿勢夾遠一些的菜；經常不修邊幅、不洗臉，不講究穿着，很是随意。在變化中原則性強太多執拗，所以樹敵很多，最後變法失敗，還得了個“拗相公”的頭銜。

對于調控能力低的人來說，當情景要求與個人理念發生沖突時，他會堅持自己的理念，忽略情景的要求，不在意别人的感受；他不注重與人交往的外在形象，更在意他人對他内在的評價；喜歡安靜不喜歡熱鬧。這樣的人原則性強，真誠、可信賴，做事是一把好手；但是固執、不懂變通，适應能力低，所以對于一些人際交往頻繁的工作崗位并不适合。在王安石身上，就是不宜從政，從文甚佳。

對照着你也可以自測下自己的調控能力。我其實也屬于調控能力低的人，所以不适合銷售這樣熱鬧的崗位，安安靜靜做個文員挺好的。那麼你呢，找到自己的定位了嗎？

2、定式效應：面試的時候我們會精心打扮自己，為了赢得良好的“第一印象”；傳播學上有一個叫做“刻闆印象”，意思是人們對某一類人或事物産生的固定的、概括的看法，很難改變，也是一種“思維定勢”，比如說到商人就是“唯利是圖”，面相兇神惡煞的以為是“壞人”，認為長得好看的人性格也好，等等，其實都是一種刻闆印象。

在心理學上的定式效應就和這個刻闆印象有些類似。三國名将張飛知道吧，我們印象中的張飛是“身高八尺，豹頭環眼，燕颔胡須，聲若巨雷。”可是有一天說這不是張飛，張飛長得是這樣：“慈眉善目、耳長唇厚，臉上沒有一根胡須”的書法家，你信嗎？這可是有權威人士和史料作證的。

可是現在我們認知的裡面的、各種影視劇裡面、各種文字作品中張飛還是以前一種形象被大家認可和傳說着的。

這就是定式效應——指當我們對某人形成一個既定的刻闆印象後，就會抗拒、排斥與之不符的新信息。尤其是公衆人物，一旦大衆認可了你之前的形象，尤其是不好的形象，再想改善是一件很困難的事情；而如果你之前的形象是良好的，即使出了一件“醜聞”，會打折但不會失效，如韓雪。

最新一集的《天行九歌》裡面，韓非去魏國購買糧食，可是魏國太後對韓非的印象就是“風流不羁，花錢酒地”很是不務正業，要不是紅蓮的機靈估計這趟購糧之旅肯定會無功而返的。

所以有時候個性雖好，但也不能太随意了。因為一旦你的形象被大衆固定了，你再想給自己“翻案”，可能比偵探劇還要困難喲！

3、3 2≠7-2：4個人同時評價你，A說：你大方、為人正義，有責任感，但是有些傲慢和自負；B說：你說話傲慢、性格自負，但是人為大方正義，有責任感； C說：你傲慢、無禮，自負還自大，浪費無度；D說：你熱情大方、為人正義，責任感滿滿。

你對誰的印象最好呢？

在西方有做過這樣一個實驗：将大學生分為四組，每人都有7次機會聽到某一位同學（心理學家安排的）對他的評價，第一組聽到的7次都是對他的贊美，第二組聽到的7次都是對他的批評；低三組聽到的7次為前4次為遞減的贊美，後3次為遞增的批評；第四組聽到的7次為前4次遞減的批評，後3次遞增的贊美。

結果表明，最讓人喜歡的先貶後褒，最讓人讨厭的是先褒後貶，而純粹的褒獎于貶低都是位于中間值。

為什麼會産生這種差别呢？這就是人在心理上的一種得失感在“作祟”。純粹的褒獎或者貶低一直處于穩定的狀況，沒有得失的比較所以反應平平；而先褒後貶給一種在不斷“失去”的感覺，先貶後褒給人則是不斷“得到”的感覺，自然最讓人喜愛。

上面對你的評價，你最受用的一個選項是和實驗的結果一樣嗎？這就是心理學上的增減效應在人性當中的運用。用好這個增減效應，不管是職場還是情場，你都可以占據話語的主動權，不一定能為自己赢得什麼，但至少不會讓對方産生不愉快。

人性本來是很複雜的，往往複雜的人性背後隐藏着我們心底最深的渴望。心理學家不是人人都能成為，但是可以擁有一本《人性心理學》，讓你沒有心理學基礎，也可以成為透視人性的高手！

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