品牌刷屏營銷的有效策略及前景?

别讓「刷屏」成為品牌的最高标準

木木老賊 120 2019-8-5 10:21

品牌刷屏營銷的有效策略及前景

别讓「刷屏」成為品牌的最高标準

木木老賊 120 2019-8-5 10:21

營銷管理

現在做品牌，不知道幾個刷屏案例，沒操作過幾個小爆款，感覺都不好意思。

每一次刷屏，都是動辄漲粉1天漲粉4W、2天漲粉10W、24小時1000萬曝光、1小時刷爆朋友圈。

看得人是激動不已，心裡癢癢......

所有品牌傳播的最高标準就是刷屏，不管該刷還是不該刷，刷屏等于牛逼——這是對品牌極大的誤解。

有一點要清楚，天天在刷屏，但是不代表做的就都刷屏了，也不是刷屏的品牌就牛，沒刷屏的就不行，品牌營銷做得怎麼樣從來都不是取決于刷屏。

更何況很多所謂的 “刷屏了”，還是後期找人包裝出來的PR稿而已。

你看到的，未必就是世界發生的！

很多公司做品牌活動很有意思，幾個人坐在一起一聊就是一下午。

小馬：最近咱們品牌部好像沒什麼動靜啊？

老李：我們得做點事，要不然别人還以為我們沒事幹。

小王：對對對，KPI也還差點。

小馬：那做點什麼呢？有沒有好創意？

老李：做個短視頻吧，現在短視頻火，也方便傳播。

小王：對，這個可以。做個反轉創意視頻，來點笑中帶淚，淚中又帶笑。

小馬：一定要有趣有共情，這樣才能刷屏。再做系列海報來鋪墊一下，準備幾篇傳播稿。

......

幾個人就開始了轟轟烈烈的品牌營銷之路。

首先開始找數據、貼案例、甩創意，做一份漂亮的PPT。

然後你搭台來我唱戲，把效果講得天花亂墜，領導不批好像就是傻子。

接着拿到預算，轟轟烈烈的就開幹了，不管外面多麼風平浪靜，内部一定要是驚天動地，怎麼麻煩怎麼來。

最後，好，在圈子裡面刷屏了，也甭管有沒有效果，慶祝！！如果沒刷起來，找幾個渠道寫點案例分析，續上。

實在有人問起效果啥的，答曰：現在這個時代做營銷就是這樣的，你看誰誰誰.....

你看，做品牌卻完全沒考慮現在自己品牌是什麼階段，需要解決的問題是什麼，大的策略方向又是什麼。

策略是啥？

啥都可以是策略，這個詞早就被用濫了。

重要的是你如何理解策略，策略一定是基于品牌現階段的問題而來，是解決品牌當下需要解決的問題，推進品牌達成既定的目标。

不管是營銷策略、品牌策略、傳播策略，還是産品策略，都應該有它的目的。

而要達到目的，不一定是刷屏，且刷屏未必管用。

的确，我知道很多企業，特别是一些中小企業是不太重視品牌策略什麼的，哪有什麼策略，隻有變化。

計劃永遠趕不上變化，變化總是趕不上現實。

但你去做品牌，至少要弄清楚品牌現在處在什麼階段，存在哪些問題需要去解決，哪些是刻不容緩，哪些是不那麼着急的。然後，思考清楚該做什麼不該做什麼，做什麼是對的做什麼是不對，給你所有天馬行空的想法畫個圈。

圈内的東西，才是重要的。

至于能不能刷屏，應該就不是重點了，如果把屏給刷了也把問題給解決了，那當然好，但沒必要強求，從來不刷屏的品牌一樣能做強做大。

如果幾次刷屏能拯救一個品牌，那世界上薪資最高的估計是創意人了。

而現在行業内的問題是，刷屏就牛逼，覺得大品牌都在玩刷屏，不刷就out了，而不去思考别人究竟是如何一步步成就現在的品牌。

大品牌的做法當然值得我們學習和模仿，但是除了學他們現在在幹什麼。

更重的，最重要的，我們還要學他們是如何一步步打造品牌的，過去他們是怎麼幹的，他們在我們企業這個階段的時候策略是怎樣的，幹了些什麼。

老賊一直認為，品牌營銷人應該是創新者 曆史學家，創新者大家都在倡導，曆史學家很多人卻忘了。

我們要去分析那些大品牌曆史上都做了哪些重大事件改變地位，在每一個階段他是怎麼做品牌的，用了什麼策略。不要盲目模仿，很容易就忽視了自己目前所處階段，完全跟着别人現在的腳步走，很可能就走向黑了。

他們現在求曝光玩刷屏，他們是為了什麼？他們之前又在做些什麼？如果隻是學着沒事做點曝光，那是對自己的極度不負責。

就算是刷屏，有的人刷一次品牌強一次，或者至少達成了某一階段的目的。而更多的是一點意義都沒有，刷沒？刷了！然後呢？沒有然後！對品牌發展沒有任何推進，嗨完之後準備下一次的刷屏。

竊以為雕爺的營銷理論對天天喊着要刷屏的品牌，還是有很多參考。

他把品牌的運營分為三個階段：劈開腦海、補充記憶、品牌升華。

雕爺的刷屏比較簡單粗暴，直接在消費者心智中開展。目的是通過一系列營銷策略争奪消費者心智，讓他們一産生某種需求就想起某個特定品牌。

當然，刷屏隻是這一系列營銷策略中的一小部分。

劈開腦海，就是讓消費者知道地球上還有這麼一個品牌。這一階段知道最重要！

補充記憶，就是通過不斷與消費者接觸，強化他們的心智，使品牌識别度逐漸豐滿。這一階段了解最重要！

品牌升華，就是通過不斷的塑造品牌精神層面的價值觀和理念，和消費者達成精神共鳴，成為情感符号。這一階段愛上最重要！

每一個階段都有他的目的，每一階段圍繞這個目的就有很多品牌動作需要做，不是每一個階段都在打品牌升華，基礎的品牌動作都沒完成，還刷什麼屏，見光死。

要不要去做刷屏活動，隻需要牢記一個點：刷屏隻是最後的一個動作，你有萬事俱備嗎？

好了，零零散散說這些，想說别讓刷屏成為品牌的最高标準！

當你知道 “你優化一次轉化流程”、“完善一些品牌觸點”，效果比 “刷屏” 還要好的時候，也就不會那麼神話刷屏了。做品牌的人不要完全活在互聯網。

你要知道純刷屏沒什麼了不起，讓你服務的品牌被人認知，真正強大才了不起。

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