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十個經典的銷售技巧小故事

生活 更新时间:2024-11-13 19:27:26

十個經典的銷售技巧小故事(十個營銷小故事)1

1、送茶葉的小故事

張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店裡每次張三去買茶葉,老闆都送他半兩好茶。張三将好茶攢着待客。一天閑來無事泡壺好茶,竟喝上瘾。喝完免費的好茶,張三便不願喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉,老闆總送他半兩更好的。半年下來,張三花在茶葉上的錢是原來的十倍!

2、坐飛機的一個現象

觀察30到40這個年紀的旅客,頭等艙的旅客往往是在看書,公務艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公,經濟艙則看報紙電影玩遊戲和聊天的較多。在機場,貴賓廳裡面的人大多在閱讀,而普通候機區全都在玩手機。那麼,到底是人的位置影響了行為呢,還是行為影響了位置呢?

3、奪取先機

商人帶兩袋大蒜到某地,當地人沒見過大蒜,極為喜愛,于是贈商人兩袋金子。另一商人聽說,便帶兩袋大蔥去,當地人覺得大蔥更美味,金子不足表達感情,于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事,但生活往往如此,得先機者得金子,步後塵者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人沒走過的路。

4、不許偷酒

某人買了一壇好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。第三天酒又少了2/5,又貼了偷酒者重罰。第四天,酒還是被偷,于是貼尿桶二字,看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了。……故事還沒完,第六天,他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

5、營銷策略

營銷策略就是賣"貪"和"怕" 1、對于富人來說:他們怕産品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒别人好,請抓住這個心理推銷; 2、對于一般客戶來說:他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比别人劃算、貪省到了錢,請抓住這個這兩大心理推銷!

6、換位思維

一富豪到華爾街銀行借5000元貸款,借期兩周,銀行貸款須有抵押,富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員将他的勞斯萊斯停在地下車庫裡,然後借給富豪5000元,兩周後富豪來還錢,利息僅15元。銀行職員發現富豪帳上有幾百萬,問為啥還要借錢,富豪說:“15元兩周的停車場,在華爾街是永遠找不到的。”

7、圈子效應

任何行業圈子之内資源衆多,朋友轉介紹,銷售渠道更廣。銷售人最忌諱的是:但始終在自己的行業圈子之外遊離,學習營銷知識,找到自己的圈子,自媒體銷售界可以幫你.

8、成功隻有兩點

一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暫時的;做人成功,不成功也是暫時的。要做事,先做人。丘吉爾說,成功根本沒有秘訣,如果有的話,就隻有兩個:一是堅持到底,永不放棄;二是當你想放棄的時候,請回過頭來再照着第一個秘訣去做。萬事隻怕有心人。

9、保齡球效應

保齡球投擲對象是10個瓶子,你如果每次砸倒9個瓶子,最終得分90分;而你如果每次能砸倒10個瓶子,最終得分240分。社會記分規則就是這樣:隻要你比别人稍微優秀一點,能再多堅持一會,就赢得更多機會。這種機會疊加就是人生效應的逐級放大,最終造成人與人之間巨大的落差。

10、冰激淋哲學

賣冰激淋必須從冬天開始,因為冬天顧客少,逼迫你降低成本改善服務。如果能在冬天中生存,就再也不會害怕夏天的競争;同樣隻有吃過苦才知道享受生活美好。想在順境中事業能蒸蒸日上,就必須在逆境中經過一番錘煉,這就是台灣著名企業家王永慶提出的“冰激淋哲學”。

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