為了滿佳物聯-全屋智能的全國範圍内的招代理商需求，這今天每天都不停的思考。最後覺得，要招商成功，核心關鍵之一還是要有精銳的團隊。

人是連鎖招商成功的關鍵之一，企業持續穩定地擴張，必須組建一支激情、有策略、有戰鬥力的招商拓展團隊。首先搭建招商組織，明确各崗位職責，制訂計劃進度推動表，分工籌備、分工協作。不同的企業，其招商組織設計也不同，常見的招商組織結構如下所示：

接下來就是招商團隊組織成員的分工職責明細。隻有各個小組齊心協作，才能打造出成功的招商活動。招商小組分工職責如下：

一、總指揮

職責：1.對招商活動方案進行審核；

2.招商宣傳資料審核；

3.确定招商時間、地點及招商預算；

4.确認招商與會嘉賓及媒 體單位；

5.審核場地布置、現場流程；

6.對公司基本資料介紹内容審核；

7.對招商工作小組進行人員分工；

8.其他機動事宜；

成員：副總、營銷總監等。

小組負責人：董事長、品牌組。

二、洽談組

職責：1.負責邀約意向客戶；

2.負責對現有客戶做分類，提供客戶基本信息及座次安排；

3.負責對客戶到場後的及時服務；

4.負責現場解答客戶疑問；

5.負責向客戶推介本招商項目，達成合作意向；

6.負責招商會後跟蹤客戶，确認招商加盟；

成員：通常是營銷經理。

小組負責人：營銷總監、品牌組。

三、品牌組

職責：1.招商小組通訊錄印制、建立微信群；

2.招商宣傳資料籌備；

3.邀請與會協會嘉賓及相關媒體；

4.制定廣告投放方案并執行；

5.聯系招商會講師及主持人；

6.準備現場工作人員胸牌、嘉賓胸牌；

7.照相機、攝影機安排到位；

8.制定現場座次安排表；

9.協助後期組進行會場布置；

10.組織與會發言人演練；

成員：通常是品牌總監，經理等。

小組負責人：總指揮，後勤接待組，洽談組。

四、後勤接待組

職責：1.酒店預訂安排；

2.工作人員後勤服務；

3.部分現車物流采購；

4.場地安排及布置；

5.接送客戶車輛安排；

6.其他機動事宜；

成員：通常是總經辦主任或者助理

小組負責人：總指揮。招商

招商工作繁雜、瑣碎，不僅要求招商人員有嚴明的組織及清晰的分工，更重要的是招商人員必須掌握必要的知識與技能，要求招商培訓工作要到位。招商培訓的内容常常包括企業及産品、連鎖模式、行業動态及發展趨勢的知識，溝通、談判技巧。招商流程，關鍵環節與各工具使用，企業招商戰略規劃，目标規劃，招商模式與操作步驟，招商策略及執行方案，招商政策與招商手冊，加盟合同的解讀，加盟招商解答，等等。

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