對于當代護膚品消費者而言,産品成分和功效更受關注,因此具有核心成分、功效明确的護膚品更容易出圈。在此趨勢下,國内品牌中湧現出了一批直接将“成分配方”作為亮點的新興品牌,并且依靠成分“一夜成名”。可以說,“成分黨”的崛起,為新國貨提供了彎道超車的機會。而其中最為火爆的,當屬華熙生物旗下主打玻尿酸次抛的潤百顔。
潤百顔作為華熙生物旗下直接面向C端消費者的品牌,C端用戶對其品牌的認知度、産品的了解度還有較大的提升潛力。對此,潤百顔采用了一系列打法,成功破局出圈。
互聯網的普及使消費者能夠容易、快速地獲得海量的知識和品牌信息,社交媒體的興起使産品的使用體驗和評價得以快速、大面積地傳播,消費者正在變得越來越專業、購買行為越來越自主。對此,如何抓住用戶心智,建立與受衆有效共鳴的溝通方式,激活各類場景的營銷效能成為潤百顔的迫切需求。
在這一轉型過程中,潤百顔洞察到IP授權和自媒體平台推廣正在成為品牌提高産品創新能力,打出情感牌進行差異化競争的最佳營銷手段。除了潤百顔大力投入的新媒體之外,潤百顔成功的另一大核心關鍵是産品本身,究其本質這是一場利用新媒體手段将産品功效進行可視化突出的産品營銷。畢竟背靠華熙生物,潤百顔本身的産品就足夠能“打”。
緊跟市場風向快速拓展新賽道,打造品牌獨有的長期增長引擎。潤百顔的營銷成功,表面上看是新媒體渠道的勝利,但從本質來說,還是一場産品的勝利。
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