二手電商市場的整合開始了。

5月6日，轉轉宣布，戰略合并二手手機B2C交易平台找靓機，合并後轉轉集團估值将達到18億美元。

轉轉集團公司CEO黃炜在今天寫給轉轉和找靓機全體員工的内部信中表示，這是發生在疫情期間的一次奇妙相遇。“找靓機是精耕二手手機B2C的平台，轉轉是以二手手機見長的綜合性二手交易平台。”黃炜說，“此次合并後，我們将進一步鞏固線上二手手機用戶交易的第一地位，同時也将成為二手B2C第一和線上C2B的第一。”

據網經社統計，2018年我國二手閑置市場規模已超過7000億元，2014-2018年複合增速達到40%以上。按此增長情況，預計到2020年，國内二手市場将達到萬億規模。

此次合并是否給這萬億的二手市場帶來新變化，下半場的故事将如何展開？

轉轉 找靓機：對決閑魚

去年4月6号，拍拍宣布下線閑置發布和集市服務，重點轉向京東轉賣與備件庫商品，此舉，意味着拍拍直接把用戶和流量讓給了閑魚和轉轉，也意味着愛回收、找靓機等垂直領域玩家要承受更大壓力。

兩個月之後，愛回收宣布并購拍拍，找靓機的處境更是難。

與轉轉一樣，找靓機也是在2015年成立，以手機為突破口，售賣各類二手3C産品包括耳機、音響、手表、平闆電腦、筆記本電腦等。找靓機定位于B2C自營渠道商，從線上回收機構、3C連鎖供應商、二手批發商等多渠道采購二手手機貨源，經過質檢、實拍、重新包裝等多個環節，直接銷售給C端消費者。

2017年4月，找靓機獲得梅花天使、青山資本、賈靜雯的千萬級天使輪融資；2017年10月，獲得青山資本、梅花天使的數千萬A輪融資。

從找靓機誕生的基因來看，其具備了較強的獲客能力與供應鍊的能力。目前，找靓機累計下載用戶超過9000萬，MAU位居二手行業第三，一個月銷售額達到了4個億，2019年全年銷售額達到了50億元。

在供應鍊方面，找靓機在全國建立了十六個大型供應鍊中心,這些供應鍊中心承擔了倉儲、物流和質檢等職責,極大的壓縮了履約成本,還保障了各類型貨源的充足。找靓機的供應鍊已經涵蓋了全國30%以上核心B端用戶。

找靓機創始人溫言傑表示，選擇在這個時間點跟轉轉合并的原因是：“快速消除巷戰，跟轉轉之間的巷戰，然後直接去對決我們最終的競争對手，閑魚。”

合并後，找靓機作為轉轉集團旗下子公司，将繼續保持獨立品牌發展，進一步拓展二手3C領域B2C市場；找靓機CEO溫言傑将出任轉轉集團公司總裁，向轉轉集團公司CEO黃炜彙報，找靓機的聯合創始人也将成為轉轉的聯合創始人。

二手電商終局——巨頭之争

國内二手電商市場領域，已經形成了閑魚、轉轉兩強寡頭的局面。此次合并更是加劇了寡頭效應。根據易觀報告數據顯示，二手電商平台中，閑魚和轉轉占據了90%市場份額。

閑魚和轉轉背靠阿裡和騰訊兩大平台，形成了各自的交易優勢。

即使背靠大廠、站在萬億市場之中，閑魚和轉轉都繞不開用戶信任問題、提高交易效率。

對于二手電商行業的痛點，溫言傑曾表示：首先難在沒有流通标準，存在無定價标準、無質量保障、無售後服務的“三無”亂象；其次，占領用戶心智非常難；第三流量難、供應鍊長又散，不同于全新産品，二手是一個自下而上的市場，先掌握在每一個消費者心中，從消費者到夫妻店，夫妻店到小黃牛，再到中黃牛，然後到大黃牛。

不同于其他交易，二手交易中的商品本身具有非标品特質，因此如何促成更高效率交易則成為難點。二手商品因為使用時長、損耗不同，各平台上的價格存在了一定差異。

另外，二手交易的信任成本高于正常交易，平台必須為買賣雙方創建一個平等、誠信的交易環境。

此次，轉轉和找靓機的合并，則是想通過驗機服務的标準化，在二手交易的便利性上降低用戶對于交易的顧慮和門檻。據悉，找靓機曾專門研發了整套質檢流程，從源頭供應鍊開始進行嚴格把關。

而針對上述問題，閑魚則是通過社區來逐一擊破，另外閑魚還引入了芝麻信用分。

當前的行業格局來看上，二手交易電商巨頭競争的局面十分明顯。如此一來，留給後者的生存空間就顯得有些狹隘。

盡管當下的二手交易存在着諸多不足，我們也不能否認二手閑置經濟的潛力，最後誰能解決二手電商平台存在的短闆，誰才會有機會成為國内二手閑置市場的引領者，進而引爆二手閑置經濟這個萬億市場。

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