傳統的代理商營銷方式，不管是正常銷售或者促銷活動，其中有一個最關鍵環節，就是要通過一定的方式告知客戶。上門拜訪，一對一的通知活動或者現場會議是最常用的方式，在畜牧行業現在也是很多代理商采用的方式。

但是，這種傳統的模式，越來越感覺到是“勞民傷财”的方法了。

為什麼傳統的地推方法已不可行？

現在這種地推形式，代理商感悟到“勞民傷财”，沒有效果。主要是以下幾個方面的原因：

一．客戶已對這種形式不感興趣，甚至反感

地推方式為什麼不被認可了。主要是大環境下已經不認可這種模式了。

1. 認為騷擾

很多人不打招呼就去客戶哪裡拜訪，不接待感覺不好，接待了又不知道能做些什麼，産品如果也不願意用，到時候很尴尬。​也不像過去，請客啥的去一趟，現在誰家也不缺這點吃的喝的，更多的人把這種拜訪當作騷擾。​時間長了會越來越反感。

2. 不信任

過去，大家了解信息的渠道比較少，現在互聯網上沒什麼查不到的，很多代理商拿着産品去講，不管你講成什麼樣，客戶也習慣性的不會再輕易信任，一定會去多渠道的了解下。

3. 疫情影響

由于這幾年疫情比較嚴重，尤其畜牧行業還有個非瘟，跑市場的人是那都去，所以客戶比較顧忌，畢竟涉及到人和賺錢的事都比較重要。​所以都不希望有人來打擾。

二．成本高

地推的形式，對于代理商來說，所産生的費用是很高的。主要會産生以下幾個方面的費用。

1. 交通成本

拜訪客戶，現在基本都是開車去，一天下來可能一兩百公裡很正常，去了還不一定能賣貨，有的出去一天，油錢都不夠，所以很多代理商這時候都不願意出去。

2. 人工成本

地推最大的成本還是人，有的代理商有業務人員，還有的是自己親自跑市場，不管怎麼說，人的成本都會有，為什麼這個時候很多代理商都沒有業務員了，養不起了。

三．結果不理想

由于上面我們說的地推模式的特點，除了以上的考慮，從結果上看大都是不理想的。

1. 觸達效率低

不管怎麼說，最直接的想法就是想讓更多的客戶使用我們的産品，而地推這樣的形式效率的确不高，去一個客戶那，随便聊聊可能都要一兩個小時，加上路上的世界，一天可能也就三四個客戶，這樣的效率，一個月一百個客戶可能也就到頭了。

2. 成交率低

出去鍊接客戶，成交效果也是越來越差。直接帶來的就是成交率低。有的客戶去十次八次的也不一定能成功，兩三天可能會有一個客戶成交，之所以會這樣，還是客戶對這種形式已經不信任。甚至是很多是這種形式，已經麻木了。加上現在買産品的渠道也多，價格也越來越透明，所以​這種形式的成交率會越來越低。

目前産品推廣有哪些可行的辦法？

傳統的地推形式的失效，是和客戶現在接受信息的渠道完全多元化。對各種形式的促銷，也已經沒有新鮮感了。

目前還有以下幾種方法，可以去嘗試。

一．線下的宣傳方法

地推的形式雖然不會被采用，但是不代表線下的推廣方式，就已經不行了。面對面的交流的優勢，永遠是比線上交流效果好的多。

對于代理商來說，固定在一個區域，老客戶是非常寶貴的，而且是比較稀缺的資源。代理商珍惜老客戶，從老客戶身上做文章，永遠是有效果的。

最直接的效果就是可以轉介紹。也就是帶來更多的新客戶。然後新客戶轉化成為自己的老客戶，帶來的更多的新客戶。

做裂變，是一定要專注的事情。

二．線上的宣傳方法

線下的宣傳方法，成本越來越高，而效果越來越不理想。主要的原因之一，是客戶接受信息的渠道，主要是從線上獲取了。所以，宣傳方法，就必須重點關注線上的宣傳方法。

代理商做社群，是比較常見的線上推廣方法。無論是從引流角度，還是成交的角度，都是成本較低的，而且效果較理想的。

而依靠社群的方式，代理商感覺也越來越沒有效果。這主要是代理商不會合理的經營社群有很大的關系。甚至把社群，完全變成了廣告群，銷售群。

做社群最主要的功能，是與社群内的成員建立強大的黏性，而不是為了就是在社群完成交易。

另外我們要搭建自己的線上交易平台，讓客戶有一個随時看，随時買的渠道，而不是增加不必要的溝通環節，這也是很多代理商缺乏的，但這個​必須要做了。

任何推廣方法都需要注意哪些方面？

無論是線上的地推，還是線上的宣傳，都不可能短期内迅速的提升銷量。有幾點我們要考慮。

一. 持續性

當大家都用同一種方法宣傳的時候，比如，都做直播、做電商。但是，最後要看誰能持續的運營這種方法，而且可以持續的創新新的玩法。

隻有堅持持續的做，讓當地的客戶持續的接受自己的推廣信息，才能才某一個時間段形成效應，特别是線上的推廣模式。

2. 參與性

做市場一定要持續的堅持外，還需在我們的運營過程中，具有一定的參與性，必須要有互動的環節能讓客戶參與其中，而不是幹巴巴的銷售。這樣長期的堅持才會有效果。

3. 線上與線下融合

目前采取的很多的市場營銷方法，一定都是采取的線上與線下融合的方法。并不是的單一的線上推廣，或者是單一的線下地推。

​單獨那一種，現在都很難把客戶留下來。​用戶在成長，習慣也在改變，我們要抓住這個趨勢，不斷的來完善自己的基礎建設。

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