最近網上有很多關于買手的讨論，特别是做某音的評論區更是對時尚買手這個職業出現了很多狹隘的曲解。認為時尚買手就是在批發市場幫你拼單的人，或者時尚買手整體就是參加時裝周，參加發布會。整天都在天上飛來飛去，看似外表光鮮亮麗。所以今天就以一個服裝行業人士的身份來解讀一下。

某百科的解釋是這樣的：為企業或品牌采買合适的設計并由工廠生産成商品成品，或直接采買合适的商品成品，然後放到企業銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業人叫做買手。根據實際的國際買手工作流程對接國内服裝市場現狀，提出買手模式的引入及面臨這種現狀的解決方法。

時尚買手這個職業最開始是在歐美地區興起，所以很多解釋都比較貼合國外都市場。随着社會發展，環境變化時尚買手這個職位也，在逐漸變化的同時越來越細化，也更加貼合現在時尚集團或者服裝 貿易公司的需求。

個人根據觀察 理解 歸納 總結得出現在國内買手的現狀。今天就簡單介紹一下，這幾種不一樣的買手模式。

拼單型買手

拼單型買手的活動範圍主要是這批發市場，從批發市場挑選适合自己客戶的産品。然後通過網絡與客戶溝通，并讓客戶在線交易。

優點：這樣的模式适合單量比較小的服裝店，因為批發市場的貨品都需要5件10件才能拿貨，這對剛起步的服裝店鋪來說庫存壓力非常大。而這類買手可以讓不認識的店主拼單。就可以達到檔口的要求。同時外地店主去一次批發市場的成本也非常高，通過買手拿貨可以節省下很多費用。

缺點：風格不統一，每家店鋪的産品風格都不一樣。想要統一非常難。店主也會考慮别家都在拿都産品，到了自己都店裡也會存在産品沒有差異化的問題。因為本身沒有接觸過這中渠道，所以買手會在檔口打包價的基礎上加價多少也不是很清楚，知道的小夥伴可以給我說一下。

商品型買手

這類買手對數據方面非常敏感。對産品需求采買方向主要是要數據去驅動。綜合能力也是對商品數據這塊比較突出。主要供職于個大品牌代理商，國内的話還不算很多，大多也是從商品專業等崗位轉型到買手。

設計師買手

從字面意思應該就能想到設計師買手，大多是從設計師轉型到買手。現在國内幾大服裝集中地非常多。這種類型的買手，最多的是靠對産品的理解來采買，相對于商品型買手，對數據可能會差一點，但是在服裝款式 流行趨勢 産品搭配陳列方面，就比商品型買手強多了。主要供職于各大品牌公司，一盤貨組出來之後風格比較統一，搭配陳列也會容易一些。

采購型買手

采購型買手主要是對産品做工品質把控力度更強，以供應鍊作為驅動。在開發 培養 管理供應鍊方面比較擅長。國内很少見到這樣買手，幾乎沒有公司招聘這類型的買手。

在中國，由于行業發展迅猛，優秀的高級買手可達到年薪40-50萬人民币，然而這時尚又風光的背後同樣隐藏着巨大的薪資差距。大多數企業時尚買手，沒有相關的專業知識、領域資源，最低薪資僅僅隻能由1k-2k每月起步。要知道，所謂的時尚買手必須是全能型人才，需要極高的職業素養。起碼的要求就有：

1. 會數據分析，能夠制定采買計劃。

2. 能夠感知流行趨勢，緊跟時尚潮流。

3. 懂得搭配和陳列，避免采買結束後才發現産品風格混亂毫無系列感。

4. 會溝通懂表達，開發合适的供應商，并且培養 管理供應鍊。

5. 懂面輔料，能夠判斷産品品質。

6. 财務知識，需要跟供應商對接貨款方面的問題。

這僅僅是比較基本的要求，一個好的買手需要非常全面，毫不誇張的說優秀的買手能夠頂得上一個服裝品牌CEO。

中國國内現如今對買手這個職位的誤解實在太大了，這不僅僅是說非服裝行業從業人員，同時也包括很多服裝企業的管理層。片面的認為買手就是采購，按照要求買回東西就行，不知道在采買的背後有這麼多需要準備的工作，需要考慮的問題。而這些問題又恰恰需要非常專業的知識才能完成。

最後閑聊一個事情：國内某集團公司，本來是做飾品發家。後來另外推出了一個新零售品牌，加入了服裝這個類目，然而買手也是從飾品轉服裝，結果就出了大問題，直接做死了。主要的原因有兩個，一個是服裝的采買數量與飾品一直，結果造成庫存太多。第二個原因就是沒有優質的服裝供應鍊，造成産品方面出現很多問題。小道消息就是這樣，具體是什麼原因也隻有他們自己集團内部的人才真正知道。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!