新疆有這麼一位大哥，每天像海盜一樣蒙着半邊眼睛，然後對着自己的烤肉攤大喊：免費啤酒，免費食物，兩大串。讓燒烤攤永遠不缺客人。

你可能會疑惑，老闆虧得慘不忍睹？錯。

何哥是新疆伊犁人。其實他雙目都不錯，隻是中途出了點意外。早年和身邊的人一起去廣東潮汕打工。以為可以跟着大哥發家緻富，過上更好的生活，但卻被騙去做了那些事。

從火車站下車，何哥就覺得不對勁。他不是說帶自己去工地工作嗎？為什麼這個地方，越走越走，一點工地的影子都沒有？

小夥子越來越慌了。突然，一道銀光在他腦海中閃過。他想起了之前村裡普及的一些法律知識，身邊的朋友最有可能傷害他和其他新聞報道。說完，集中智慧，立即對帶他來的老爺子說，大哥，我肚子好痛，我去地上找個廁所。

不理會作為一個老人的反應和呼喊，他跑進了迷宮般的建築群。

何況被身後的人追趕，在黑暗中撞到了一根柱子，還是被石闆刺傷了眼睛。但他并不在乎人，所以他連夜逃跑了。何走了一天一夜，終于走了出去。根據他的記憶和印象，以及身上幾百塊錢，他打了輛出租車回到了老家。

回到老家後，小何很想明白，自己沒有學曆，很老實，容易上當受騙。他隻有在家鄉才能做到做小生意。

想到這裡，就向親戚借了些錢，到工地做小本生意，打算擺個小攤開個燒烤攤。

還别說這個燒烤攤真的是被他親手做起來了。

靠的是免費送99瓶啤酒和免費菜品，讓他慶幸自己沒有跑到陌生的地方去陌生的地方工作。他輕而易舉地成為了家鄉的富翁。

老闆成功的背後是一個策略：

在老何的烤肉攤，晚上基本沒有位子的時候，甚至有人抽着煙等着吃這個烤肉攤。老何也有一張幸福的臉，你會發現經常有人。對他喊：第三桌免！

老何也很高興，沒有收錢。

這些人都是老顧客，對老何也很熟悉。

當你看到這個的時候，你可能會感到困惑。看來這生意興隆是有原因的，因為沒錢賺，所以人家免費吃。

想想吃烤肉，三五個人一個人來不來？就算有兩三個人，一晚上的酒和燒烤也要兩三百。但老何放棄了啤酒錢，讓他們免費吃燒烤。這怎麼能盈利？

其實也很簡單，就是有個小要求

（案例重點，理解每一行都可以通用）

其實這99瓶啤酒确實是免費贈送給大家的，但是一次隻能喝5瓶。想想看，20次消費能鎖定顧客嗎？那麼就像我們剛才計算的，如果兩三個人一次消費兩三百，那麼20次消費是四六千。

然後再購買 20 此後，客戶已經成為了常客。你覺得這個老闆賺錢還是不賺錢？

所以，就是用這個方法，拿99瓶啤酒來獲得一個新顧客，等所有新顧客都來蹭打這個折扣後，會在喝完這99瓶啤酒後再提議一次性給你一次免費吃的機會，而且沒有套路。

從客戶的角度來看，其實大家都在占便宜。首先，他們去吃燒烤。你見過哪家燒烤店可以免費給你下單？我猜不會。如果這時候店主會給你免費啤酒。你會先被這家店吸引嗎？

這時候，老闆自然是高興了，因為來的人越多，以後的長期消費就越多。隻要抓一個人，就可以抓到三四個人。

而且，雖然是兩塊錢的肉串，但他是一位地道的、經驗豐富的美食達人。

他知道這個烤肉串不能光吃肥肉，都是一塊肥肉，一塊瘦肉串，口碑賺了，折扣也給了，顧客來了，自然不會生意差，這也是他一年收53萬的原因之一。

思路其實很明确，就是給客戶便宜，然後抓住客戶的長期消費，最後通過自己的美味服務來打動客戶的口碑。 這就是做生意的妙處。

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