讀創/深圳商報記者 劉欣怡

近日，北京新東方迅程網絡科技股份有限公司因涉嫌利用虛假或使人誤解的價格手段誘騙消費者交易，被北京市海澱區市場監督管理局罰款40萬元。

據北京市市場監督管理局消息，此次罰款具體事由為，當事人委托北京麥芽成長科技有限公司代理，于2021年4月21日至2021年4月28日，在今日頭條APP發布“新東方-1元雅思課”廣告，廣告内容有“海澱備考雅思，原價399元精品課4月27日隻需1元”文字。經核實，上述産品的原價399元從未實際銷售過，無相關銷售記錄，也未在銷售頁面标明。

讀創/深圳商報記者查閱資料獲悉，北京新東方迅程網絡科技有限公司作為新東方教育科技集團旗下專業從事網絡教育的全資子公司，承擔新東方在線及建設和運營。

國家“雙減”政策2021年7月24日頒布，目前距正式實施（當年9月1日）已經過去了半年時間。國内的教育培訓公司因此遭遇行業寒冬，新東方作為教培龍頭也受損嚴重。在辭退6萬員工、教學點退租、關閉K9業務之後，2月22日晚間，新東方發布了自2004年上市以來首份虧損财報，截至2021年11月30日的6個月淨虧損超9億美元（約合人民币57億元）。

财報發布後，作為新東方創始人的俞敏洪也在其個人公衆号發表了文章，對近期的工作與生活進行盤點。他提到，目前大家工作的心氣已經起來了，他也就一頭紮到工作中去，一周召開了八次業務工作會議，針對不同的業務條線和大家一起清理思路，設計未來的發展路徑。各新型業務和轉型業務，在最初的忙亂後開始循序漸進推進，有的已經初現成效。

俞敏洪所謂的“其他商機”、“不同的業務條線”、“各新型業務和轉型業務”是什麼？轉型其他教育業務線、直播帶貨、成立新公司……動作頻頻的新東方，轉型成效究竟如何？

關停K9業務後

新東方規模化布局素質教育

2月22日晚間，新東方披露了截至2021年11月30日的6個月财務數據。數據顯示，報告期内新東方的淨營收為19.67億美元，上年同期為18.74億美元；淨虧損9.08億美元（約合人民币57.4億元），上年同期盈利1.79億美元。

新東方表示，其在全國所有學習中心已經停止再向幼兒園至九年級學生提供學科相關培訓服務（K9學科類培訓服務）。這對公司報告期内的總營收構成重大不利影響。此外，因為終止多個學習中心租賃協議和實行裁員計劃，所産生的相關支出令新東方在上述報告期内的成本和費用增加。

新東方以留學業務起家，但近年來，K12（基礎教育）業務成為其營收增長主力，根據2020财年及2021财年，新東方在線的K12業務營收分别為2.95億元及7.87億元，同期公司所有分部的總營收分别為10.81億元及14.19億元。公司稱，近兩個财年内，K9業務約占K12分部的58%-73%。以此計算，2021财年K9業務營收約占新東方在線總營收的32%-41%。

在新東方陸續關閉K9業務的同時，新東方表示，目前公司已經并将繼續把其重點資源轉向與K9學科類培訓服務無關的教育産品及服務，并将利用在過去積累的經營經驗、品牌知名度和教育資源，探索其他商機。

俞敏洪也曾在2021年9月的高管會議上鼓勵各地校長積極嘗試，“不論是素質教育還是托管中心，都試試看哪種能跑通，反正新東方賬上還有錢。”

其中，新東方首先對素質教育開始規模化布局。2021年7月底，南京新東方素質發展中心率先成立。一周之後，北京新東方素質教育成長中心也官宣落地。随後杭州、長春、雲南等多地也先後成立了素質教育成長中心，打造了“泡泡美術”、博文小作家文學社等品牌或課程，内容涵蓋藝術、表達、認知培養、專注力訓練等領域。

新東方還推出素質教育品牌東方科創，面向B端提供科技創新教育，包括聯合專家團隊進行内容型産品研發，提出科學培養方向，通過課程入校和區域，探索特色化教學。

對于新東方規模化布局素質教育，專業人士也給出了不同的觀點。

平安證券認為，不同于學科培訓有統一的考核标準，素質化教育注重互動及線下場景搭建，對老師的要求依舊較高，且難以實現快速複制擴張。另外，素質教育各細分領域的存量供給中均已出現衆多參與者，部分領域甚至出現優勢性企業。

申萬宏源預測，雙減政策對于公司的一次性影響已基本出清，随着公司K9學科類培訓業務的剝離，新東方境内境外成人業務，以及素質類業務的收入均将增長，成為公司未來營收增長的主要驅動力。預計2023年，素質類教育業務收入規模将達到總收入的20％至3.89億美元，同比增長15％。

直播帶貨成轉型重要業務

兩個多月銷售額卻不敵羅永浩一天

除了利用過去積累的教育資源轉型其他教育業務線外，新東方還把轉型目标定位在眼下最火的直播行業。

天眼查App顯示，2021年10月，新東方成立東方優選（北京）科技有限公司，注冊資本1000萬人民币，法定代表人為孫東旭，經營範圍包括銷售鮮肉、禽蛋、水産品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農産品等。

2021年12月28日，新東方發文宣布，新東方旗下首個直播帶貨平台“東方甄選”上線，新東方正式進軍直播行業，為農産品帶貨。當晚，俞敏洪在東方甄選抖音号進行了首場直播帶貨。三小時的直播中，直播間一度沖到帶貨榜第三名，總成交額超過500萬元。

東方甄選的主播大多由前新東方老師轉型而來，在直播帶貨的過程中科普英語語法、念一句詩、介紹曆史人文知識等等，都是老師們的基礎操作。“上課式”直播方式也确實讓東方甄選有了區别于其他直播間的特色。

新抖數據顯示，截至3月1日，東方甄選共進行了37場直播，累計觀看為721.97萬人次，累計銷售額為928.48萬元，場均銷售額為25.09萬元。累計銷量為23.59萬件。

而同一時間段内，新東方前員工羅永浩“交個朋友”直播間共進行了55場直播，累計觀看達2.55億人次，累計銷售額為9.34億元，場均銷售額為1697.95萬元。累計銷量為443.95萬件。

兩相對比，東方甄選兩個多月的總銷售額，竟連羅永浩直播間一天的業績都不到。雖然被放在一起對比，但兩個直播間本身也存在較大差異。首先，羅永浩與俞敏洪進軍直播的時間相差甚遠，粉絲基數差異較大。其次，開播時長、商品類别、價格區間也都存在較大差異，最終銷售額存在較大差異也是正常現象。但以這樣的營業額，東方甄選想要成為新東方新的增長支柱，恐怕還有很長的路要走。

平均2天成立一家新公司

不把轉型放在同一個籃子裡？

不難看出，無論是教育業務線、還是直播帶貨，都隻是新東方轉型的嘗試之一，俞敏洪是想待某項業務跑通，再集中資源攻堅。有關轉型的嘗試，新東方選擇的“籃子”可真不少。

天眼查數據顯示，截至今年1月10日，新東方在約半年時間内已經成立了90家新公司，幾乎平均每2天成立一家新公司。新公司主要涵蓋直播電商、互聯網直播服務、圖書教具、非學科培訓、幼兒托管、銷售鮮肉蔬菜以及食用農産品等多個領域。

而最新消息顯示，新東方似乎還準備進軍科技界、房地産、創投領域等領域。

天眼查App顯示，1月12日，太原布局未來科技有限公司成立，法定代表人為張蓓，注冊資本100萬人民币，經營範圍包括工業互聯網數據服務；5G通信技術服務；集成電路設計等。股權穿透圖顯示，該公司由新東方教育科技集團有限公司間接全資控股。

2月9日，成都志合東方科技有限公司成立，注冊資本1000萬人民币，法定代表人為邵轶辰，經營範圍包括非居住房地産租賃；互聯網銷售；出版物批發；互聯網信息服務；廣播電視節目制作經營等。股權穿透圖顯示，該公司由新東方教育科技集團有限公司間接全資持股。

2月23日，深圳市瓴壹創業投資合夥企業（有限合夥）成立，執行事務合夥人為北京佳通私募基金管理有限公司，經營範圍包括創業投資；以自有資金從事投資活動；企業管理咨詢等。股權穿透圖顯示，該企業由合夥人北京樂學揚帆教育科技有限公司和北京佳通私募基金管理有限公司持股，後者由新東方教育科技集團有限公司間接全資持股。

可以看出，無論是科技、地産還是創投領域，應該均被視為新東方多元化的信号，但這些新的領域能否為新東方帶來新的利潤增長點，還有待市場給出答案。

審讀：孫世建

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