很多女生都有開一家服裝店鋪的夢想，裡面裝滿了自己喜歡的‘時尚’，自己臭美的同時，還能賺錢，也許這就是最完美的工作狀态，但是對于當下的零售大環境，很多沒有太多經驗的人，光憑借滿腔熱血，缺乏專業，往往開了店鋪之後，前幾個月，朋友捧場，生意還不錯，但離開朋友的捧場之後，接受真實市場的考驗後，生意就變得非常難做，貨品的流轉率大大下降，貨品擠壓越來越多，資金周轉缺口越來越大，最終很多店鋪店鋪都以關店結束···

當下的零售環境，消費市場升級，也給時尚品牌、店鋪提出了更高的要求，尤其是曾經随便開店就可以賺得缽滿盆滿的，但現在每年的關店潮，将服裝零售行業的門檻變得越來越高，說的直白點，不專業，店鋪一定很難盈利。今天，小編就來幫各位店主整理一下，開一家店鋪，你應該知道的那些事···

01

精準的客群畫像，萬事開頭第一步

對于很多準備開一家服裝店鋪的人而言，第一步先會去找店鋪、去談房租、去找貨源等等，其實第一步已經走錯了，對于開一家店鋪，或者建立一個品牌，首先要确定‘目标人群’，也就是品牌的定位，當地位還沒有搞清楚的時候，之後的任何一個工作，都是徒勞的，都是沒有任何意義的。

曾經的品牌對于定位和目标人群，相對比較粗略，很多定位都是浮于文字層面，很難從産品、店鋪裝飾等等所有方面保持一緻。例如，曾經風靡一時的休閑品牌，定位都非常的寬泛，産品的獨特性也比較差，所以，現在這些品牌都在逐漸沒落，被市場所遺棄。

不同的人群，消費的場合也不同，喜歡的文化也不一樣，消費的價格段也不一樣，宣傳推廣的渠道、方式也完全不一樣。舉個例子，一個主要客群是90後的時尚潮牌，那麼店鋪的裝修風格，一定要吻合他們的喜好，并且更新的速度要快，可能每周都需要有新品。另外推廣的渠道可能就是在一些年輕的社交平台，例如抖音、快手等等，但是對于客群是70後以上的客群，那麼推廣的方式也會發生很大的變化，可能朋友圈就足夠了··

潮牌off white

潮牌supreme

02

商圈的考察與調研

當确定了店鋪或者品牌的消費人群之後，就需要進行各個商圈的考察與調研了，尋找适合定位人群的商圈以及店鋪，要考察地理位置、客流量、房租、面積等等方面都需要有充分的了解，選對商圈，生意就算事半功倍了。事實上，每個商圈都有自己的定位和人群，例如北京的SKP和三裡屯，雖然都是比較前衛、潮流、成熟的商圈， 但主打的人群是完全不一樣的，雖然三裡屯北區定位也是國際一線、二線品牌，事實上北區的品牌店鋪銷售情況并不樂觀，當下，很多大品牌都已經陸續撤出三裡屯的北區，所以，也能夠看出商圈決定了消費人群···

北京SKP夜景

北京三裡屯

客流量也是需要進行統計的，平均的客流量就是決定了每天的進店率，每天的進店率也決定了店鋪的成交量，成交量最終決定了店鋪的流水。所以，在确定店鋪的之前，一定要選對商圈，保證有穩定的客流。

03

合理成本的把控

房租（包括物業費）、押金、裝修（3年的平攤）、陳列道具、配飾軟裝、銷售人員成本（工資、社保、培訓）、銷售系統（ERP）、首次鋪貨的成本、儲備資金（第二次上新的費用）···

作為店鋪的主理人，要計算好每一家新店鋪的開店成本，以及日後每個月的店鋪開銷成本，根據每個月的開銷成本，再計算出每個月的銷售額，對于一家經營比較良性的店鋪，每個月的固定成本支出大概占到整個店鋪流水的17%左右，如果成本太高，那必定會影響店鋪的利潤，直白一些就是店鋪不賺錢···

所以，很多時候，店鋪的管理者要大概估計一下店鋪的銷售流水，如果銷售流水無法滿足店鋪的成本的比例的話，其實這家店鋪就不建議開··

04

裝修與陳列

當品牌明确了定位、選好商圈、做好成本核算之後，接下來就要根據開店的時間進行裝修工作的排期，店鋪的裝修設計一定要結合日後的陳列工作，否則如果不考慮陳列的作用，店鋪的設計會很死闆，這也是現在店鋪裝修中必須要面對的。例如挂通的設計最好是活動的，這樣陳列師可以通過移動陳列道具，改變店鋪的動線格局，可以定期讓店鋪呈現不一樣的狀态，不斷地給顧客新鮮感。

05

組貨OTB

确定了裝修方案之後，店鋪的陳列量也就确定了，接下來的工作就是首次鋪貨.....

數據依據

1、店鋪的SKU——決定了鋪貨的款式數量

2、預計銷售任務、毛利率——決定了首次鋪滿店鋪的貨品金額

3、上新的頻率、預估的日銷售量——決定了庫銷比，也決定了庫存的數量，因為至少要保證店鋪的正常銷售流水，庫存的數量夠銷售多久，決定了多久上一次新款。

所以，對于一家新開的店鋪，如果店主對一些關鍵指标不太熟悉的話，往往會造成要麼首次鋪貨的數量太多，占壓資金，要麼就是首次鋪貨的數量不夠，不能滿足銷售，造成手忙腳亂的去補貨。

當然，作為服裝店主，還需要懂得如何組貨，不僅僅是款式數量，還有系列感，也需要非常有經驗的去組貨，對于線下零售店鋪，不是依靠爆款來支撐店鋪的流水，而是要靠每一組貨品具備非常成熟的系列感，給顧客比較系列化的品牌感。這個就需要比較專業的能力。

06

新店陳列工作

當店鋪裝修、新品都到位了之後，就要安排進行新店的陳列工作，千萬不要小看新店開業的陳列，這是在商圈中首次亮相，所以完整的店鋪形象非常重要，能夠給消費者非常好的第一印象。無論是開荒保潔、還是陳列的手法，都需要高标準···

07

銷售技巧培訓

在店鋪開業之前，招聘完店長、銷售之後，就要對銷售進行系統的店鋪管理制度的培訓、以及銷售技巧培訓，尤其是關于店鋪運營的KPI指标的制定，包括了每個月的銷售任務與分解，店鋪的連帶率以及開單量等等。隻有專業的店鋪運營管理，才能實現品牌與銷售業績的全面提升···

08

人、貨、場

開一家店鋪，看似很簡單，但前期的籌備工作需要非常的專業、系統，以及規範化，從銷售人員、店鋪形象、産品規劃三個方面進行精細化的管理，如此，才是當下新零售所倡導的思路。新飾覺一直以來關注零售店鋪的人、貨、場三個部分，先後開設了《高級服飾陳列》、《時尚買手》、《品牌運營&店鋪精細化管理》三門課程，幫助了很多希望從事時尚零售行業人士的入職前的職業教育，也給了很多品牌經營者在當下經營品牌的實用、專業的管理方法和思路。

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