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尋找産品差異化常用的手段

生活更新时间:2024-07-26 15:13:13

産品自身的特征最直接的體現了産品的差異性。産品的傳播概念基于産品自身具備的特征，這類産品的概念點通常是與産品的支持點是統一的，産品傳播的概念點源于特征的支持，通常有以下來源

1、産品的原材料

河南思念食品公司提出的“竹葉清香粽＂的傳播概念，突出了産品的原材料優勢，這種粽子是用竹葉包的，這就是差異性，通過原料的差異建立起消費者對其産品産生信任感。舒蕾摧廣的“小麥蛋白”洗發水也是在試圖通過原料成分來加強産品的價值感。

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2、産品的外型特征

比如，世界著名的“甲殼蟲”轎車就是憑借其新穎、奇特的外觀造型，而風靡世界幾十年。

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3、産品的色彩、味道

普通的牙膏般都是白色的，然而，當出現一種透明顔色或綠色的牙時，大家覺得這種牙肯定更好。牙一般都是甜味的，可是XX牙膏反而是鹹味的，大家覺得這種牙膏一定好。那麼，如果有種苦味的牙膏呢?大家還會覺得好，這就是差異化的威力。

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4、産品的構造

海爾“轉波＂微波爐的“盤不轉波轉”也是在通過強調構的差異來提高産品價值感。

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5、産品的原理

排毒養顔膠囊的概念營銷同樣精彩。首先是創造了“排毒”這個全新的行銷概念。中國人普遍信奉“補”，補出健康、補出美麗，“補”成為主導健康品消賽的風尚。而事實上，人體内積留的各種毒素由于無法通過正常的新陳代謝排出體外，久而久之就會對身體造成嚴重的傷害。基于“排毒”這樣一個有着巨大潛在需求的市場，盤龍雲海的排毒養顔膠変以及“排毒”概念一經推出，就獲得了消費者的認可，而層層深入的傳播概念排除毒素，一身輕松，排補平衡，自然兼顧健不健康看臉色等更是幫助産品實現了從品類市場的占位，到對目标消費人群心理的占位，排毒養顔膠囊帶動了一個排毒産業的發展。

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6、産品的技術概念

婷美集團中科暖卡保暖内衣也是運用技術概念強勢切入保暖内衣市場的。中科暖卡的實質是“聚丙烯超細長絲”，一種由中科院數十位專家經數萬次實驗研制出的一種高科技保暖材料，具有超強的保暖性、透氣性、排汗性和輕柔性，但是深奧的專業術語很難讓普通百姓接受和理解，于是“暖卡”這一科技概念被提煉出來。打技術概念的産品必須要有相應的技術内涵作支撐，同時概念表述應盡可能通俗，否則，消費者隻會是不屑一顧。

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7、基于産品自身其他屬性

也就是基于企業的産品，找到與别人産品的差異，如重量、手感等。這裡邊通常就是通過其技術尋找支持點。所以首先找出這種差異，然後再去傳播産品和他的差異性。

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