格局就是生活的高度?（本文首發于“劉潤”公号，訂閱“劉潤”公号，和我一起洞察商業本質），我來為大家科普一下關于格局就是生活的高度?以下内容希望對你有幫助!

格局就是生活的高度

（本文首發于“劉潤”公号，訂閱“劉潤”公号，和我一起洞察商業本質）

前段時間，有同學問了我兩個問題：

到底什麼是格局？以及如何提升自己的格局？

坦率地說，這些問題我也一直在思考。但不全面。

今天，也剛好借着這個問題，把自己的一些想法分享給你。

我記得樊登老師曾經說過一句話：眼界，是學習撐大的。

這句話說得很好。我現在有一種感受：

格局，是眼界撐大的。

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格局，是時空的思考

到底什麼是格局？

格局，我們經常會說，是一個人到底在下多大的一盤棋。

有些人揮斥方遒，指揮着一場十萬人的大仗，而有些人，隻是招呼着三五個人在打群架。

有的人，在乎的是整個戰争的勝利，而有的人，隻是在争一城一池的得失。

前者，顯然更有“格局”。

這麼說，當然沒錯，但似乎有點太抽象了。

我的感覺，格局，其實是關于時空的思考。

因此，有兩個層次：空間，和時間。

我們先說“空間”。

這個空間，不是說物理空間的大小，而是說，你能設計怎樣的商業模式，能吸引多少人來參與你的商業模式。

商業模式，商業模式，既有“商業”，也有“模式”。

商業的本質，是交易。

我常舉一個例子，假如你是種玉米的，但你的水平再高超，玉米再怎麼好吃，如果不和别人交易，都不會有商業。

隻有當你拿着自己的玉米，走到街上去跟另一個人換他養的羊，商業才會形成和發生。

再然後，換了你玉米的人吃飽了，又去養更多的羊，牽着羊又去換了棉花、玉石、香料……有了更多交易，商業才會更加繁榮。

所以，商業的本質是交易。拿我的東西，換你的東西。價值交換，對大家都有好處。

接着，當參與交易的人越來越多，就會有“模式”。

模式的本質，是結構。

你種玉米，他養羊。你想換他的羊，但是他今天不想吃玉米，想換個胃口，吃牛肉，怎麼辦？

你隻有找到養牛的人，先用玉米換一頭牛，再牽着牛去換一隻羊。

這時，你就拉入了一個利益相關者（養牛的人），用新的交易結構（2個人→3個人），實現了這次本來不可能發生的交易，讓每個人都獲益。

所以，什麼是商業模式？

商業模式，就是我們一直說的，利益相關者的交易結構。

這些利益相關者，可能是你的員工，領導，客戶，供應商，等等，總之是所有和生意有關聯的人。

那麼，一個人的格局大，從空間上來說，就是設計了一個更複雜的商業模式，吸引卷入了更多的合作方。

格局小的人，他的交易結構，可能隻會吸引幾個人，那做的是一件小事。

格局大的人，他的交易結構，可能卷入上百，上千，上萬個人，那做的是一件大事。

在更大的空間裡，他需要考慮更多的要素，平衡更多人的利益，同時還要把事情做成。這時，這個人才是大格局。

說完了空間，那“時間”呢？

這個時間，說的是和世界打交道的方式，到底是單次博弈，還是重複博弈。

什麼意思？

我也舉個例子。

假如你去一個景區旅遊，走進一家飯店吃飯，明明隻點了300塊的菜，最後結賬時卻花了5000元。

這個時候，你一定知道，自己被宰了。

他覺得你這輩子隻會來這裡一次，他這輩子也隻想和你做這一次生意，這就是“單次博弈”。

然後，在你心裡，也一定會把這個商家永遠拉入黑名單。

但是，如果這個商家，對待每一個遊客，都像對待自己的朋友一樣，靠譜，誠信，你也一定會在心裡，高看他一眼。

然後呢？然後，把這個商家，推薦給你自己的朋友，他也不會因此損失未來的收益。

因為你也知道，他是在和這個世界“重複博弈”。

他不是隻想賺這一次性的錢，他想賺長久的錢。

所以，什麼是更大的格局？從時間上來說，就是懂得和世界重複博弈的人。

李嘉誠先生說，我可以賺7分，8分，但我隻賺6分。

你可能會問，那剩下的2分呢？

剩下的2分，就是對世界的存款。

因此，格局在我心裡，是一個關于“時空”的思考。

空間上，是能設計多麼複雜而有效的商業模式，吸引更多的人加入。

時間上，是能以怎樣的長期主義，和世界去打交道。

這樣看來，大格局的人，也許是這樣的人：

和全天下做一輩子交易的人。

— 2 —

格局，是眼界撐大的

那麼，如何提升和修煉自己的格局？

從時空的角度來說，就是要真正做好長期主義的精神，和有設計複雜交易結構的智慧。

這種精神和智慧，從哪裡來？

我覺得，很重要的一點，從眼界裡來。

格局，是眼界撐大的。

如果你不知道世界可以是什麼樣子，不知道還有這種方法，那你的選擇可能就會非常狹窄。

要吃過見過，參與過，操盤過。

我也舉幾個例子。

比如說，股權。

現在很多人已經有了基本的股權知識，知道創業時，均分的結構，也許是最糟糕的股權結構。

夫妻二人，5:5吧。兄弟三人，3:3:3吧。

然後，就不知道誰說了算，沒有任何人有話語主導權。等到有嚴重分歧的那天，不歡而散。

于是，開始設計更好的股權結構，721，631等等。既保證了大股東的話語權，也能激勵到其他的合夥人和小股東。

但是，這就夠了嗎？沒有。

還有其他問題啊，假如說你要升任一個合夥人，決定給他股份。請問，怎麼給？

萬一他覺得自己終于熬成老闆，可以不幹活了，怎麼辦？

在很多人的經驗和眼界裡，根本沒有解決方案，隻能抓耳撓腮。

這同樣是有方法的。

可以這樣：承諾給的股權，在4年内全部兌現，每年給1/4。

或者這樣：還是分4年給。10%、20%、30%、40%。

因為一個人的價值，是逐漸體現和放大的。随着他的成長和貢獻越大，兌現的股份越多。

再或者這樣：第一年就分25%，剩餘的股份3年内每月兌現，每個月發2.1%。這會讓他每個月都有被激勵的感覺。

這樣，就可以比較好的解決拿了股份卻不幹活的問題。

可是，有很多人沒有這樣的視野和眼界，在他的腦子裡，也許從來就根本沒有這種選項存在。那麼，他怎麼能設計出一個“大格局”的結構呢？

再比如說，銷售團隊的激勵機制問題。

有很多企業，用的都是業績提成的方法。提成制，挺好的，能激發員工的積極性。

但是，現在很多企業的增長下滑，業績提成的制度會帶來很多問題。

最大的問題也許就是，員工賺錢了，公司卻在虧錢。

有的人為了拿業績提成，會用各種方式降價銷售，甚至虧本賣掉，做大銷售額，自己賺的盆滿缽滿，公司卻虧得一塌糊塗。

怎麼辦？

如果你有足夠的經驗，也許能夠想到“設置系數”的方法。

什麼意思？

就是在業績提成裡面設置一定的系數，牽引着員工，往組織想要的方向走。

可以這樣：設置價格的系數。

如果是按照公司的指導價來賣，價格賣得比較高，那麼提成點也會高。如果是基于公司的成本價來賣，甚至是特批的價格，那麼提成點就會降低。

或者這樣：設置産品的系數。

如果你賣的是A産品，這是公司的戰略方向，是未來想要打開市場的産品，提成系數就會高，比如30%。如果你賣的是B産品，這是成熟産品，比較好做，就把系數設定小一點，比如15%。

再或者這樣：設置行業的系數。

有些更大的公司，甚至還會設置區域和行業的系數。這個區域和行業，太重要了，必須打下來，系數繼續提高，比如50%。如果這個區域和行業渠道特别成熟，不是想要重點發展的方向，系數就設置成20%。

通過這樣的方式，來牽引着大家，員工有利可圖，組織也能繼續發展。

這些方法，對于有些人來說，不過是基本功。但對于另一部分人來說，可能就是頓悟了。

那這些方法，怎麼訓練？當然是不斷學習，不斷提高自己的眼界。多見多看，直到融會貫通。

我再給你講個小故事。

2015年，我去爬了乞力馬紮羅，下山之後順便去參觀了當地的土著民族，馬賽人的部落。

你知道嗎，馬賽人有一個“奇怪”的文化，每個男人都能娶100個老婆。

如果不親眼見到，你可能是永遠都不知道的。

我驚呆了！為什麼？為什麼？

這背後，一定有商業邏輯。

因為每一個馬賽男人，在必須在成年時舉行一場成人禮，獨自去草原上徒手殺死一頭獅子。

顯然，絕大多數人是回不來的。也因此，如果這個人回來了，他身上攜帶的就是最優質的基因。

篩選出最強的戰鬥力，把基因傳承下去，就是它的商業邏輯。

然後，如果回到商業世界，你就會發現，有大量公司其實都是這麼做的。比如：賽馬制。

幾個部門，同時做一個業務，跑出來的部門，就是勝者。剩下的，可能就地解散。

這可能就是一種生活的智慧，在商業的運用。

隻有見到了，也許你才能真正的理解。

最後的話

回到最開始的問題吧：什麼是格局？如何提升格局？

格局，是關于時空的思考。大格局的人，是和全天下做一輩子交易的人。

而想要提升格局，很重要的一點，是提升眼界。

因此，我也和公司裡的同學們說，有機會一定多去外面看看。定期去看，定期去學，定期去聊。

如果沒見過，腦子裡根本沒有選項，那别人在一旁說什麼都沒用。理解不了。

而當你見過之後，才知道原來有這麼多選擇，可以有這麼多選擇。

然後，創新是舊元素的新組合，才有可能創新出更多好的做法。

格局，是眼界撐大的。

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