白軸“窩”裡 淌出一條“血”路

​“我這些個年我就讨厭紅軸（品種），我們河北這塊兒，以前普遍認為白軸的出籽率更高。後來接觸了中科玉505，出乎意料。用他們的話說'中科玉505是紅軸的品質，白軸的抗性'，一個好的品種，隻看一年表現好不行，至少要考察三年以上才行。從2017年布點試種到現在開始推廣，我觀察它有三年了。直觀讓我看到的就是，前些年我們河北這兒鏽病比較嚴重，進地裡一出來弄得一身鏽，中科玉505在抗鏽病這方面比較突出。它根系發達，抗性好，抗倒性好，脫水快，比較适合機收，單說它脫水快這一點就很好，不用擔心後期受潮發黴能提前上市，提前見效益。它的千粒重也重，同樣是玉米種子，别的品種推鬥車，5小車隻有1500斤，中科玉505了不得，能有1800斤......”

談起中科玉505，河北的縣級經銷商宋玉霞難掩溢美之詞，但是像宋玉霞這樣一開始持着懷疑态度觀望“中科玉505”的經銷商不在少數，在白軸品種占70%的河北市場，紅軸代表中科玉505是如何占領一席之地的？

金九銀十，秋收時令，燕趙大地，彙集英才，聚焦良種，共謀未來。9月4日，聯創種業2019-2020年度中科華泰北方事業部華北營銷峰會在衡水召開，來自華北區域的核心經銷商及零售商200餘人參加會議。

持以利器 鎮守要塞

一個品種想要進軍華北市場，河北當為要塞。河北是全國唯一兼有高原、山地、丘陵、平原、湖泊和海濱的省份，地形複雜。玉米種植橫跨春、夏兩季（中南部為夏播區，北部為春播區）；同時涵蓋了京津唐獨立的審定區，品種布局相對繁雜。“玉米就種白軸的"思想根深蒂固，紅軸品種市場難以攻破。連年來，氣候惡劣，幹旱、熱害、鏽病、蚜蟲等輪番作祟，品種考驗不斷升級。欲要夾縫生存，以一敵百，還需持以利器，鎮守要塞。

老中青齊發力 排除萬難鑄輝煌

來自邯鄲曲周的宋書元做農資30餘年，專注種子30載。代理中科玉505三年，從名不見經傳到如今曲周春播玉米單品第一，宋書元說，中科玉505勝在“穩”字。不隻是春播，在曲周的夏播田内中科玉505依舊表現優異。連續三年抗高溫熱害、抗鏽病突出、抗性好，産量高，中科玉505是目前為止在曲周表現最穩定的品種。質樸的宋書元說，他的經營之道跟選品種一樣求“穩”，堅定選擇，腳步踏實，行穩緻遠。

新時代，新發展，種業市場湧現了一大批新生代農資人，他們傳承老一輩農資人的踏實，發揚新一代農資人的拼搏，不斷砥砺自身，奮發圖強。鮑曉亮，從事農資8年，1988年出生的他，從24歲開始涉足農資。代理中科玉505三年，鮑曉亮說，選擇很重要，選擇有保障大公司有底氣。他自己在選擇品種上會綜合多方因素考慮，在武邑縣，大部分區域仍是以白軸為主，紅軸品種推廣起來難度巨大，可是鮑曉亮卻說這三年，他自己卻在逐步上升，其中緣由衆多，中科玉505的自身強勢是其一，聯創種業的後續保障是其二。面對未來，鮑曉亮說就是一個字“幹”，幹就完了。

一個企業的發展，自身強大是基礎，強強聯合是長久。無論是像宋書元這樣的老一輩農資人，還是像鮑曉亮這樣的新生代農資人，都在用自己的選擇、實幹，幫助良種廣推。

铿锵步伐 進軍華北

經銷商在選擇合作企業上，最看重的是有科研、有産品、有資金、有政策、有人性、能務實。會上，北京聯創種業營銷總監劉榜，就種業形勢，北京聯創種業展開介紹。他表示，面對當下風雲變幻的農資市場，欲要赢勝種業，核心戰略是“聚焦”二字，聚焦品種、聚焦示範、聚焦宣傳、聚焦觀摩、聚焦大賽、聚焦管理。

合作的基礎是品種，合作的精髓是信任。會上，北京聯創種業中科華泰北方事業部營銷中心總經理燕紅剛詳細介紹了中科玉505進軍華北市場以來的表現。在經曆了“旱、澇、熱、倒”之後，中科玉505更顯鋒芒。針對華北市場，後續中科華泰北方事業部将重磅推出白軸精品。

上下同欲，方能行穩緻遠。會上，中科華泰事業部對在2018-2019年度，銷售業績突出的優秀經銷商及零售商進行頒獎。

論劍華北 因勢利導 借勢造市

6月份，在聯創種業組織召開市場營銷誓師大會上，隆平高科董事、北京聯創種業董事長王義波表示，下一步，要在确保黃淮海市場銷售業績穩步遞增的前提下，大力進軍北方市場。

8月份，在中科華泰北方事業部西北營銷峰會上，中科華泰北方事業部總經理趙九靈表示選擇比努力更重要，選擇聯創就是選擇與強者同行。就下一步助力經銷商做大做強，中科華泰北方事業部将進一步深化宣傳，借助各大電視媒體，新媒體平台，中國玉米牛人等宣傳平台及活動造勢赢市。

白軸“窩”裡淌出一條“血”路，打造華北市場第一紅軸單品，中科玉505憑借的是自身優勢，老中青同助力。會上，那句“燕趙家人，攜手聯創，排除萬難，共鑄輝煌”響徹雲霄。面對華北這個充滿機遇與挑戰的市場，中科華泰北方事業部的每一員都枕戈待旦，慨然應戰！

精彩瞬間

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!