作者 | 王傑西、編輯 | 章婷

36氪獲悉，一站式運動社交娛樂場館「PARTY KING運動街區」（以下簡稱PARTY KING）于近日獲得數千萬元A輪融資，本輪投資方為青松基金。PARTY KING聯合創始人顧娜表示，本輪融資将主要用于門店擴張和标準化、供應鍊優化，以及人才儲備。

PARTY KING成立于2018年，已在華東地區開出6家門店。定位于年輕人的一站式社交地，PARTY KING主打“體育 微醺”的娛樂組合，采用一票入場不限時的收費模式，覆蓋十餘種體育和遊戲項目，并提供美食、酒水、賽事直播和駐唱表演。PARTY KING分時段門票在百元上下，單店面積從2000到3000平方米不等，一次可容納400-600人。

圖片來源 | PARTY KING

PARTY KING瞄準年輕人的社交需求，提供保齡球、冰壺、射箭、飛斧、劇本殺等娛樂項目，并在運動場地中融入小酒館元素。據顧娜介紹，PARTY KING的客群以朋友間多人聚會為主，還包括公司團建、情侶約會，以及少量一人行顧客，消費者結構較為多元。

在選址上，PARTY KING貼合年輕人的生活場景，門店均開設在市中心或大學城旁。顧娜告訴36氪，目前6家門店都已實現盈利。其中，人民廣場店的單店年收入約為2000萬，預計本年度所有門店總營收在7000-8000萬元之間。

運營推廣方面，PARTY KING主要依靠私域流量 用戶自傳播形成口碑。在一票暢玩的收費基礎上，PARTY KING推出會員充值模式，每月新增會員近4000人。此外，得益于内部複古與未來感相結合的裝修風格，PARTY KING還吸引大批年輕女性消費者前來打卡拍照，在小紅書等社交平台上形成傳播。

圖片來源 | PARTY KING

除硬件設施外，PARTY KING的核心競争力還在于客戶服務能力。顧娜介紹說，PARTY KING的服務分為三層：從指導用戶玩運動項目，到為用戶提供點餐建議，最終通過組織拼場、拉群幫助客戶實現社交目的。據悉，部分消費者平均每兩月會複購一次。

PARTY KING看重酒水供應鍊建設。顧娜告訴36氪，公司與上遊廠家直接合作，能夠以平價酒水觸達消費者，未來還将着力打造自釀酒飲。目前，酒和小吃貢獻了門店約15%的營收，預計年内将提高到30%。

圖片來源 | PARTY KING

近年來，年輕人社交賽道持續升溫，從運動娛樂館、密室逃脫、劇本殺到近來火爆的海倫司、公路商店，大批玩家正在湧入。顧娜認為“體育 微醺”的複合打法賦予了PARTY KING差異化優勢：相較于普通酒吧，PARTY KING引入運動元素能夠更快炒熱氣氛；與純遊戲商戶相比，PARTY KING的夜場模式也是對社交場景的延伸。此外，疫情加速實體娛樂格局洗牌，年輕群體消費觀變遷，購物中心希望借助類似PARTY KING的綜合性場館拉升人氣和消費等，都對行業有一定促進作用。

接下來，PARTY KING計劃以一線城市和長三角為重心在3年内增開50店，包括直營店和輕資産門店。PARTY KING的目标是讓更多的年輕人參與到體育娛樂中，讓場館更有趣。

投資人觀點

青松基金合夥人張放表示：“青松基金長期關注大消費行業，自2015年便開始對線下運動娛樂業态進行投資和長期關注。PARTY KING項目将運動和娛樂社交進行了很好的結合，已經成為年輕人新的網紅打卡地，具有很強的口碑傳播能力和用戶粘性；通過采用一票入場不限時的收費模式，降低了用戶的進入門檻，較好地優化了财務模型；大店模式在選址、建造、運營和複制擴張方面都有較高門檻；團隊深耕線下業态多年，在商業地産和供應鍊方面資源豐富。”

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