無論生産還是消費，中國都是化妝品行業排名最前的大國。但中國絕不是化妝品強國。不僅國際化妝品高端市場少見中國化妝品品牌身影，連國内消費者也更青睐國際大牌化妝品。令國人感到欣慰的是，中國越來越多的企業家不甘心這種狀況，他們在不斷嘗試突圍的路徑。

▲王美賢，廣州市工商聯（總商會）常委、睿森生物董事長

“中國化妝品不缺中低端産品，缺少的是權威高端産品”，這是睿森生物董事長王美賢對于中國化妝品市場的本色認知。

而對于一個擁有15年從業打拼經驗的一線從業者，她給出的行動方略是，在數字化的産品研發模式下，通過“技術 品牌”雙輪驅動的創新策略，打赢化妝品行業數字化升級這一場攻堅戰。

入駐全球頂級美妝集合店

廣州睿森生物科技有限公司（以下簡稱“睿森生物”），是一家定位皮膚深度修護垂直賽道的國産化妝品品牌，成立七年來堅持“技術 品牌”雙輪驅動，成就自主研發、生産、營銷一條龍的、國貨化妝品全産業鍊發展路徑和模式。

公司秉持“人才是最有價值資産”的核心理念，彙聚來自寶潔、安利、高露潔等全球500強企業以及頂級日化品牌的精英人才，組成豪華的産品研發團隊，匹配打造高端民族化妝品品牌。

民企投入2000萬資金研發單品的“豪賭”，以及對于自身技術研發實力底蘊的充分自信，睿森生物的成品面膜産品成功入駐“絲芙蘭”全球頂級美妝集合店品牌，成為入駐這一渠道的三家國産美妝品牌之一。

▲睿森自主品牌Facesymbol成功進駐絲芙蘭全球頂級美妝集合店。

硬核實力接軌國際一線品牌

在化妝品行業提到與國際接軌，更多的人第一時間會想到中國的OEM和ODM，其代工生産水平幾乎可以為所有的主流國際大牌代工生産，而在産品研發、自主品牌層面的創新突圍，往往被大衆忽略。

一開始就秉持要做高端民族化妝品品牌的睿森生物，将市場調研、趨勢分析、用戶洞察、營銷數據、工藝創新等等數據作為核心突破點，通過對數據的融會貫通，在高端化妝品研發上，真正實現了與國際一流品牌接軌。

在宏觀戰略層面，公司彙聚了懂日文、懂韓文、懂英文的研發人員，透過對于全球化妝品市場的發展現狀以及趨勢報告的深度分析和研判，戰略選擇從皮膚深度修護這一賽道出發，堅持功效型産品研發的策略，确立公司的特色産品标簽。

而在具體的産品研發環節上，借助美麗修行（一個化妝品行業配方數據庫平台）第三方化妝品行業數據平台的數據購買；抖音、淘寶等營銷平台的用戶需求畫像數據積累；以及電商銷售數據反饋；百度、天貓、微信、小紅書等的用戶搜索數據榜單參考等，形成全域的研發支撐數據倉庫建設。

借助這樣的涵蓋全域用戶、精細化的用戶畫像數據、需求痛點數據、營銷聚焦數據等等，産生明确的産品研發聚焦方向和領域。

而在公司内部，數據中心、産品中心、用戶中心、技術中心的團隊骨幹，圍繞這些數據反饋結果，結合行業發展趨勢的宏觀研判，形成産品研發的需求列表。

透過對全球化妝品原料庫的全域數據的靈活調用，不斷的臨床産品研發和功能測試，特别是作為敏感性肌膚特質的董事長王美賢自身的“以身試品”，産出充分滿足消費市場需求、又具有源發研發特征的國貨創新産品。

高度專業化、數字化運營和執行的産品研發全流程體系和生産模式，也是俘獲絲芙蘭集合店選品團隊芳心的真正原因。

國貨美妝品牌的突圍之路

當下中國化妝品的突圍升級之路，特别是品牌打造之路上，不乏完美日記（逸仙電商）為代表的營銷突圍路線代表，也有睿森生物這種品牌和技術研發雙輪驅動路線代表。二者都從前端市場需求洞察數字化、數據化的分析決策，借助大數據技術和消費行為數據分析，形成聚焦和具象的産品需求數據。對于數據的利用，完美日記更多采取的是後端供應鍊成品尋找的方式，而睿森生物采取的是向生産端下達自主創新研發的方式。

完美日記和睿森生物，一個将自身的市場和需求端的大數據洞察能力，賦能給後端的現成供應鍊，走以量取勝的規模化路線；一個将這種洞察能力賦能前端的技術研發團隊，走精品生産路線。而對于選擇兩種路線的不同企業，一個是面對這種以量取勝站穩腳跟，然後實現突破技術研發和産品創新短闆補齊的跨越式發展挑戰；一個是面對以質取勝，形成良好的商業閉環驗證後，一步步滾雪球式的生産模式挑戰。

C2B買手模式的完美日記，正如速凍水餃，可以規模化的大批量投入市場，而C2M定制研發模式的睿森生物，正如現包水餃，更具工匠精神，卻要熬過漫長的規模化進化積累。

高端國貨品牌創新永遠在路上

目前，睿森生物入駐絲芙蘭全球5000家門店的單品面膜産品，平均單價達到了60元以上的“高”“貴”級别，受到了更多的正向市場反饋，短短時間内已經在所有絲芙蘭集合店品牌銷量排行榜中排名第11位，單一品牌銷量排行榜進入到第5位。得到絲芙蘭選品負責人的高度認可之後，接下來的發展規劃中，成為單一品類銷量冠軍，綜合品類前5名品牌就成為清晰可見的目标設定。

與此同時，睿森生物自主品牌安纾也獨立誕生，針對電商、直播和新消費渠道開始了一個自主國貨品牌的成長之路。而面對中國化妝品行業95%原料都源自國外進口的瓶頸，在化妝品行業打拼15年以上的王美賢，又将技術攻關的聚焦點，鎖定在産業鍊上遊原材料提取領域。

在湖南張家界人工飼養娃娃魚進行護膚提取物研發的工作已經持續投入，能夠将一種自主知識産權和技術專利的提取物原料，加入到化妝品國際原始提取物原料庫之中，也成為睿森生物下一步的目标。

睿森生物董事長王美賢認為，在堅持打造中國高端化妝品國貨品牌的道路上，需要更多的同行者、同路人的共同努力。也正是出于這樣的一個初衷，目前堅持自主品牌研發生産的同時，睿森生物依然保持一定比例的OEM和ODM代工業務，力圖将自身高品質的現代化化妝品生産能力，賦能更多正在崛起的自主創新品牌，用自身的高端産品的生産體系和能力，賦能更多有潛力的國貨創新品牌，從而在更大範圍去回饋和回報社會。

NEW ERA GUANGZHOU BUSINESS

策劃、編輯 | 廣州市促進民營經濟發展研究院

作者 | 民研院研究員 道哥

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