每屆中國服裝服飾博覽會（CHIC）上，都能看到不同企業的發展之道，本屆CHIC春季展尤為如此，第一紡織網記者此間在CHIC春季展2号館，就碰到了這樣一家不一樣的企業。

LIVIN MOMENTO（領慕）品牌是基于創始人在時尚行業20餘年的經驗積澱于2018年正式推出的輕奢時尚服飾配搭品牌。

盡管首次參展CHIC春季展，甯波新斯維箱包有限公司董事長、品牌創始人趙世尉依然難掩内心的激動，在接受記者采訪時，趙世尉表示：“我們深知目前商業環境很艱難，尤其終端實體零售日子難過，所以，在參展的同時，我們也邀請到了專家為大家開講座，開拓商家的新思路。參展不僅是自我産品的展示，更是品牌價值觀的傳播，把我們品牌的核心價值觀闡述給市場。”

第一紡織網記者此間了解到，早在1997年，趙世尉就将業務鎖定到女包行業。當時，在整個浙江女包行業幾乎都稱得上是一塊處女地，也正是這個選擇，決定了他這輩子的創業道路。二十年間，從修為箱包皮件到新斯維再到橫空出世的LIVIN MOMENTO(領慕)，趙世尉的箱包企業越做越大。

2016年，國務院出台相關《意見》，明确提出“發揮品牌引領作用,推動供給結構和需求結構升級”。這一年，新維斯公司外貿産值破億，并正式啟動國内市場。

彼時的趙世尉認為，從現在起接下來的六七年，是中國誕生品牌的最好的曆史時期。他決定緊緊抓住機遇，擁抱未來。

1994年，浙江大學工學碩士畢業的趙世尉來到甯波，進入甯波市進出口公司工作，三年後，趙世尉經過缜密的判斷與思考，将業務鎖定到女包行業。當時，國内的女包行業尚處在粗放發展階段，以輕工小商品聞名于世的浙江，幾乎找不到像樣的女包企業，趙世尉下了決心，要在女包市場闖出一片天地。随後，他開設了自己的設計制作室，專注女包設計，積累了豐富的經驗。

目前，與新斯維合作的客戶有來自英國、法國、西班牙的著名的快時尚品牌、全球知名超市家樂福、凱瑪，土耳其前三大服裝服飾零售商中的兩家，巴西前五大服裝服飾零售商中的三家，瑞典主要的百貨商超，墨西哥第二大超市等。

而新斯維旗下LIVIN MOMENTO（領慕）是一個時尚配搭的品牌。目前的産品有時尚女包、女鞋、圍巾、太陽鏡、服裝。時尚包包是我們的主打産品。LIVIN MOMENTO品牌根據自己的産品提供潮流配搭建議，這樣用戶買了産品，即懂如何配搭。同時，LIVIN MOMENTO（領慕）提供一整套配搭的産品（包括包包、鞋、服裝、圍巾）。LIVIN MOMENTO（領慕）品牌創始人在國外市場深耕20年，2017年，公司在20多個國家和地區銷售了近360萬隻包包，成為衆多海外時尚品牌的核心供應商，現在着力打造針對中國市場的LIVIN MOMENTO。

LIVIN MOMENTO（領慕）品牌定位在輕時尚風格，産品以款式設計、材料選用、色彩選用的組合見長。風格簡單素雅，但緊抓時尚亮點元素。主要的目标消費者群體為25-40歲這個年齡層次的有氣質有内涵又有一定經濟基礎的女性。

作為輕時尚風格的自主品牌，LIVIN MOMENTO的價格以500-1000元為主；優質進口牛皮和羊皮材料做的款式，價格以800-1500元為主；早在品牌初創期，為了培育市場和用戶對品牌的認知和忠誠度，公司在價格上會做些适當調整，讓利給用戶。我們品質對應于國外輕奢品牌，也就是價格區間在2000-8000元的那些品牌。而作為品牌創始人的趙世尉，則極力向消費者倡導的自己消費理念：決不買劣質的産品，也不為一塊牌子去花冤枉錢。

在趙世尉看來，一個新品牌的成功，需要借鑒市場上已經成功的品牌的經驗。為什麼要這樣做？因為所有成功都是有邏輯的。成功都是因為符合了人性，符合人的需要。一個人、一個初創品牌，自己要了解人的需求是很難的，要做很多的調查，做很多的嘗試，費時費勁費錢。一件事你做得慢點沒有關系，通常也就比他人多花30%、50%的時間，而如果做錯，從頭再來，會是3倍、5倍的時間和精力，甚至沒有了機會。所以甯可慢，也不要錯。與成功的人或者品牌比肩，自己就避免在黑暗中摸索，而是在光明的道路上與成功者同行，避免犯錯誤浪費時間。

趙世尉坦言，此次參加CHIC春季展，也希望通過展會這個渠道，召喚志同道合的事業合夥人，包括加盟商、代理商、分公司股東、夢想合夥人、産品體驗官等等，不過首先還是要把LIVIN MOMENTO（領慕）品牌的核心——價值觀傳播高于産品展示闡述給市場，希望通過價值觀認同吸引一批志同道合的人，加入到LIVIN MOMENTO（領慕）品牌的品牌建設中來；其次，展會中更多的是渠道和終端零售商家，同時LIVIN MOMENTO（領慕）品牌深知目前商業環境很艱難，尤其終端實體零售，所以不惜重金邀請大咖給大家開講座，開拓商家的新思想新思路；最後才是産品展示的目的，LIVIN MOMENTO（領慕）展示的不是單一的産品，而是産品組合。”

趙世尉向記者表示，要了解消費者想什麼也不是非常難的事，因為人性有共同的點。我們每個人自己也都是消費者，所以做一個同理心強的人，也容易把消費者的心讀懂。在其看來，同理心比任何的市場理論都管用。

而伴随着服裝服飾行業市場近幾年逐步由品牌主導轉變為消費者主導，由關注商品的功能屬性逐步轉移到關注商品的情感屬性，再了解消費者生活場景的變化，把所有這些變化結合到産品設計上，從品牌想給消費者什麼變為消費者内心想要什麼品牌來實現。

由此，趙世尉認為，服裝服飾行業的市場近幾年逐步由品牌主導轉變為消費者主導，由關注商品的功能屬性逐步轉移到關注商品的情感屬性，再了解消費者生活場景的變化，把所有這些變化結合到産品設計上，因此，LIVIN MOMENTO（領慕）要做的就是：

1，通過與消費者的互動形成朋友間的關系，建立起消費者對我們品牌的信任，然後了解消費者的産品喜好和挖掘消費者的情感需求，針對性的設計産品；。

2、根據服裝服飾的消費特點，LIVIN MOMENTO（領慕）會從配搭角度提供消費者購買建議，并傳授配搭方面的相關知識給消費者，讓消費者自己也成為專家。

3、LIVIN MOMENTO（領慕）的合作夥伴，身份将從傳統的銷售員或者内容制造商轉變為時尚配搭知識的傳播者，社群關系的維持者，客戶服務的勤務員、品牌價值主張的宣傳員。

趙世尉也因此深信：生命不應該被虛度，任何人都有天賦的權利，成就出最好的自己，LIVIN MOMENTO便是他個人的縮影。（第一紡織網　martin）

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