宅家不出門的日子大概已經持續一個多月的時間了，雖然商場、店鋪都已經開始逐步的恢複營業，但依舊保持着門可羅雀的狀态。面對實體店營業額銳減的困境，有些品牌卻實現了“逆襲”。太平鳥日銷量破千萬、安踏超額完成2月電商訂單、阿迪達斯10分鐘賣出6000多雙春季新款······各大服裝品牌的“自救”之路可謂是精彩紛呈、創意滿滿，這番經曆或許會對“後疫情”時代的品牌發展帶來更多有價值的思考與探索。

花式促銷，刺激消費

淘寶的暖春節剛過，天貓的3.8女王節預售活動已經如火如荼的開始了。許多服裝品牌都鉚足了勁，希望能在這次活動中搶占先機，實現逆風翻盤。和雙十一、雙十二類似，優惠券和滿減活動自然是必不可少的，低價好物确實能夠刺激消費者的購物欲望，但是在特殊時期，人們對服裝服飾類的産品需求可能并不大，如何能通過不同的促銷方式吸引更多的消費者呢？

結合當下的實際情況，紅豆男裝推出了下單送口罩的活動，一經推出便引起了熱烈的反響。贈送口罩這一行為不僅傳遞了對消費者的關懷，也達到了提升銷量的效果。除了這樣實惠好用的贈送活動，太平鳥、茵曼、拉夏貝爾等女裝品牌還玩起了福袋活動，他們推出不同價位的福袋供消費者選購，運氣好的還有可能買到當季的新品，劃算又有趣。

然而受疫情影響，物流速度較慢，網購的物品無法及時發貨送達也成了許多消費者擔心的問題。女裝品牌茵曼優化管理運輸、快遞資源、倉配一體化等物流服務，做到了在天貓旗艦店下單48小時内發貨的承諾，這無疑增強了消費者的購物體驗。做到更加專業化、智能化的物流配套也将是很多服裝品牌需要考慮的重要課題。

跨界合作，創新活力

除了這些較為直接的賣貨促銷，能夠結合産品特性巧妙選擇合作平台，從而達到擴大品牌影響力産生收益的合作，是許多品牌正在嘗試的。

安踏與Keep聯合推出明星課程訓練季，并簽約奧運冠軍和明星運動員錄制健身教學短視頻；李甯在微博上發起“宅家行動π”活動，與微博健身KOL合作，每天都有不同的課程等你打卡；361度也在官方微信公衆号與明星合作，發布“譚維維健身小課堂”的内容，獲得3.7萬點贊數。

這些運動品牌不僅做到了傳遞積極健康的正能量，同時融入到消費者的日常生活之中。通過一系列的健身課程與互動，時刻提醒大家就算宅在家，也要勤鍛煉，增強自身免疫力。如此有意義的活動誰會不想參加呢？如此有溫度的品牌誰會不愛呢？

緊跟潮流，網紅當道

淘寶直播、網紅帶貨确實在這次“線上保衛戰”中起到了至關重要的作用，很多品牌通過直播平台達到了可觀的成交量。不僅僅是請網紅來為品牌直播，很多品牌幹脆自己當起了網紅，自制内容進行傳播引流。

馬克華菲為了應對疫情的影響，申請了抖音号、快手号，也在年輕人較為活躍的B站開設了賬号，針對不同視頻平台的特性制作傳播自己的内容。

在疫情營銷下，宅經濟加速了短視頻内容的增長，就拿現在大火的抖音平台來說，像阿迪達斯、優衣庫、森馬、海瀾之家等衆多品牌都有自己的官方抖音賬号，并保持一定頻率的内容更新。近期這些品牌發布的短視頻内容大都與疫情相關，比如優衣庫的“疫情結束後，你想做什麼？”，簡短溫馨的視頻内容将流量引入他們的官方商城APP，最終實現銷量轉化；森馬發布了一段電商打包消毒包裹的視頻，承諾疫情面前，“衣”定安全，一方面展示了品牌在疫情時期的充分準備，另一方面增強了消費者對品牌的信任感。

多平台多維度與消費者進行互動，搭建情感連接。立體建設品牌形象，擴大品牌影響力，從而吸引消費者，使得消費者變為忠實的粉絲。這就是品牌變身“網紅”的魅力所在。

冬天來了，春天還會遠嗎？即将到來的“後疫情”時代，服裝行業必會迎來新的發展機遇。放眼未來，積極布局，如何建立品牌競争優勢，把握時機十分重要。這是CHIC與衆多服裝品牌共同面對的發展與挑戰，我們一直積極思考、不斷求變，雖然今年春季展遺憾延期，但是CHIC将以更前瞻的視角、更廣闊的胸懷，同廣大服裝品牌一起迎接未來。

來源：CHIC

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