天貓“雙11”将于10月24日晚8點開始預售。記者發現，大促臨近各平台直播間賣貨的競争愈發激烈，相比于循規蹈矩地介紹産品，拼才藝成了目前衆多直播間異軍突起的流量密碼。比如專賣中老年男裝的“雲爸爸”直播間，模特大叔們不說話，隻是擺出紮馬步、掃堂腿的姿勢與網友互動，承包了大量網友的笑點，店鋪月銷售額超過百萬元。
雲爸爸直播間
“爸爸”男模式如何出圈的？
“雲爸爸品牌男裝”抖音直播間粉絲超過126萬，是一家定位中老年男裝的店鋪。直播中，模特大叔們從不解說産品，隻負責展示同一款式服裝的不同大小和顔色，同時擺出紮馬步、掃堂腿的姿勢與網友互動。
直播間評論區粉絲的留言充滿喜感，“以前唱過戲的？”“給這位叔叔加工資！”“還招大叔嗎，讓我爸面試下。”“穿上還能跳舞啊？”
對于走紅，“雲爸爸”曾回應道：“感謝各位粉絲的喜歡，特别是年輕的粉絲寶寶們，我們會繼續做更多好品質的服裝給大家。”
作為一家并不能算得上是大牌的服裝店，“爸爸男模”們靠敬業精神讓直播間收獲了大批粉絲，觀衆直言來直播間就為看“爸爸天團”的才藝表演。“爸爸天團”不僅登上抖音熱搜，相關視頻片段更是在B站、小紅書、微博等社區頻頻出圈。
值得注意的是，“雲爸爸”直播間雖然賣的是中老年男裝，但消費人群是年輕人，從用戶畫像來看，直播間受衆女性占八成，年紀以18-30歲為主。主播在介紹時也時常說“選老爸男裝就來我們直播間”。由此可見，直播間内“爸爸男模”的粉絲們從來不是爸爸本身，而是那些為想要自己父親購買男裝的年輕人。“雲爸爸”通過一系列具有“反差萌”的模特表演，讓被内容吸引而來的年輕人給長輩買單。
雲爸爸直播間
“戲精路線”直播間走不遠
想在直播間賣貨，主播需要演技？去年11月，佰草集的抖音直播間曾走起了“戲精路線”，在直播間上演“延禧宮正傳”，主播們盤着旗頭、穿着古裝賣護膚品，連介紹産品的話術也是古裝劇味道。評論區有提問留言，主播也會根據用戶的昵稱，用王爺、格格之類的稱呼進行互動。直播間氛圍也帶觀衆入了戲，用“本宮已懷龍種，能否使用産品”的話術，來替代直播間的“孕婦是否可用”。
“看熱鬧的人那麼多，下單的能有幾個”“表演太精彩，我看着就忘了他們是帶貨的了”從評論來看，該直播間的轉化率并不理想。
記者注意到，以今年爆紅的東方甄選為例，走的是“知識帶貨”風格，但主播在直播過程中也未曾忽視過對産品質量、特點的介紹。
來源：視覺中國
揚子晚報/紫牛新聞記者 徐兢
校對 李海慧
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