五一來了，抓緊時間賣滞銷品。

對于開店的老闆而言，滞銷品無疑是最讓人頭疼的頑疾之一。且不說滞銷品是令人生厭的無效庫存，有時候還會因為滞銷品過量從而導緻不能科學上貨，又影響下一輪的銷售，從而形成惡性循環。

而處理滞銷品的常用手段就是打折促銷，殊不知經常打折促銷活動做的不好的話，不僅可能沒辦法賣出滞銷品，還會給客戶造成所有産品都是打折産品的印象，影響新品銷售。下面和絲妹來看看，怎麼讓“滞銷商品”變成“搶手貨”！

好的位置通常會帶來顧客更多的關注，會被顧客發現它的美和價值所在。

一個好的陳列位置，讓顧客能在第一時間發現，更高的曝光率自然會帶來好一些的銷售量。許多滞銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看，而是因為沒有陳列在好的位置上，而是擺在一個不起眼的位置，空有美麗的身影，卻難以被發現。

對于服裝的銷售，還可利用搭配來化腐朽為神奇，很多款式單獨看，缺乏時尚感，但幾件搭配在一起就會形成特殊的風格。商品永遠是活的，隻要掌握一些時尚、前衛的搭配，總能滿足顧客的需要。

我們需要做的是，将貨品有機結合，利用滞銷品，根據顧客不同身材S型、T型、A型、H型，實現多元化搭配，達到揚長避短的效果，這樣不僅可以滿足顧客的購買需求，還能帶動滞銷品的銷售。

我們都知道，一家店鋪經常打折讓利，裡面賣的大都是特賣品，那麼相應地，他的正價商品一定是賣得不好的，因為你已經給顧客留下了既定印象，認為你家的衣服就是便宜的。這樣不僅會影響正價産品的銷售，還會大大降低店鋪形象，物以稀為貴，打折促銷活動一定要好。

例如大多店鋪做得最多的就是“買東西返現金券”、或者是“買衣服贈禮品”的活動，其實，真正活動做下來卻會發現，效果是微乎其微的。其實最簡單地，店鋪在促銷活動時完全可以直接返現，砸彩蛋裡面設置現金，這樣不僅讓顧客滿意，還可以極大地帶動店鋪氛圍！

有人會問，我這是衣服，怎麼“免費試用”呢，其實這裡說的免費，更多的傾向于服務。比如，店鋪鑽石卡的VIP在活動期間購買，我們就可以免費接送或者會所服務等活動。最貴的永遠不是價格，而是真正貼心的服務，所以免費讓人心動的也不是送一件衣服，而是讓顧客在你家有一種與衆不同的體驗。

有了好的體驗，顧客回頭率和進店率就相對較高，這樣就會帶動滞銷品的銷量，這一招屬于曲線救國的方法。

在銷售前，我們還需要很多的模拟訓練，這樣在顧客進店時，才能第一時間推銷我們的産品。在店裡比較淡場的時候，可以與同事們一起對這些貨品進行模拟銷售訓練，這就好像戰前練兵一樣，事先練熟練了，才能在打戰時才能取得更好的成績。任何成功銷售也都是練出來的，在終端，我們一定要養成模拟訓練的習慣，銷售技巧才能飛速地提升。

此外，還可以有相關的激勵機制，類似于賣出滞銷品就可以得到相應的獎勵。這個獎勵可以是物質的，也可以是精神上的，根據店鋪情況可自行控制。有所激勵就有所動力，有了動力才有機會讓滞銷品脫銷。

總結

店内出現滞銷品其實并不可怕，可怕的是坐以待斃，行動起來想辦法解決問題才是關鍵。所以我們需要做的就是行動起來，隻要老闆們能夠按照以上幾步慢慢調整，滞銷品一定不會再成為困擾你的問題。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!