指責香奈兒不正當競争，

國貨林清軒創始人下場控訴！

國貨護膚品牌林清軒和香奈兒“杠”起來了。

1月3日，林清軒創始人孫來春在微博發文，指責香奈兒不正當競争：“剛剛過去的2021年，有多位林清軒一線員工被香奈兒挖走。我們認為，香奈兒此番轉入紅山茶護膚賽道，不是突發，是早有預謀！”

挖走一線員工、轉入紅山茶賽道，是孫來春對香奈兒的主要控訴。

在上千字的控訴文中，孫來春還提到了以下關鍵信息。

其一，香奈兒有意模仿林清軒。今年開始，香奈兒從白山茶轉向紅山茶，而紅山茶護膚品功效和林清軒一樣，主打修護抗初老。此外，香奈兒還邀請了劉雯、張鈞甯、王一博等明星擔任代言人。

其二，香奈兒并沒有林清軒的原料優勢。孫來春指出，香奈兒大部分産品是國内貼牌代工，不具有林清軒紅山茶的原料優勢。紅山茶主要分布在中國浙江、江西的高山上，香奈兒并沒有推出該産品的基因條件。

其三，香奈兒采用日本山茶花概念，并取名為“沙皇”，這是對中國消費者的傷害，是曆史殺戮傷痛的再現。

千言萬語彙成一句話，香奈兒紅山茶新品對林清軒造成了巨大威脅。

孫來春更是直言，這是創業以來遇到的最猛烈進攻，事關林清軒生死，沒有任何退路。之後的微博中，孫來春發布多條林清軒産品宣傳微博。

從孫來春的微博來看，頗有點踩他人志氣，揚自己威風的意味。

不過，香奈兒官方似乎毫不在乎。今天，恰好是香奈兒新品紅山茶一号官宣的日子，相關宣傳視頻已經發布。此前的明星版宣傳視頻，轉發量超過百萬，吸引了不少消費者的注意。

從名氣以及品牌傳承上來看，香奈兒遠勝林清軒。但此番創始人親自下場“撕破臉皮”，一場關于山茶花的護膚品牌戰争已經打響！

怒斥香奈兒，

國貨之光就這點“格局”嗎？

香奈兒名聲在外，相信大家都很熟了。

那麼，重點給大家介紹下國産品牌林清軒。

林清軒2003年創立，是上海本土原創品牌，主打以山茶花潤膚油為代表的山茶花修複系列産品。

今年雙11，林清軒全域銷售破2億，線上平台成交額突破1.06億，同比增長43%。其中，王牌爆品山茶花油賣出15萬瓶。

憑借“山茶花煥膚修複專家”的品牌定位，以及追求天然安全的産品定位，林清軒近幾年的知名度不斷提高，也被譽為新一代“國貨之光”。

不過，從品牌布局和打法上看，對比完美日記、花西子等國貨新品，林清軒比較低調，把更多的精力放在了産品研發上。

所以，此番創始人親自下場對戰國際大牌，頗有些令人意外，因為太不符合品牌一向的調性。或許正如創始人孫來春所言，這是一場生死存亡之戰，才會如此劍拔弩張吧。

那麼，這一波對戰你站誰呢？

目前，網絡上已經出現了兩種對立的聲音。

部分人認為孫來春的行為屬于超級碰瓷，赤裸裸的蹭熱度。

原因如下：其一，你做紅山茶，并不代表别人不能做紅山茶，紅山茶作為護膚品原材料并不屬于專利；其二，核心員工被挖是林清軒公司制度問題，如果有良好的工資待遇和發展前景，注重人才培養，就不存在被挖的問題；其三，一款護膚産品不該扯上民族仇恨，有道德綁架消費者的嫌隙。

也有人認為，這或許是林清軒的機遇。

原因如下，中國品牌開始被國際品牌重視，這是對林清軒方向和布局的肯定；其二，這終究是一場品質較量，隻要産品質量夠硬，就不怕對手；其三，這也是中國紅山茶被世界熟知的機會，有利于林清軒的國際化進程。

以上兩種聲音，都有一定的道理。

然而，筆者以為，商業競争向來殘酷無情，品質好并不意味着活得久。尤其是護膚品領域，品牌效應尤其顯著，市場競争本就是你死我亡，林清軒孫來春的危機感便來源于此。

作為一個僅僅成立19年的國貨品牌，林清軒在很多方面不敵百年香奈兒，這并不代表林清軒技不如人，但巨頭的入局确實存在巨大的威脅。

在國際巨頭的陰影之下，國貨難以擡頭也不是一天兩天了，所以才會出現創始人親自下場“怒斥”香奈兒的局面。

孫來春的言辭确實激烈了些，甚至給人一種偏頗感，但對一個年輕的國貨品牌而言，眼見着自己辛苦搭建的賽道突然闖進一隻龐然大物，難免産生巨大的危機感。

但正如孫來春而言，保衛戰已經打響，林清軒沒有退路！

從至暗時刻到破局重生，

林清軒的進擊之路！

經曆過風雨，才能見彩虹。

這兩年，林清軒經曆了不少風雨，也撥開了不少雲霧。

2020年疫情爆發，林清軒線下門店被迫關閉，在初一到初七7天時間業績下滑90%。按照這個虧損速度，林清軒的賬面資金隻能撐兩個月。

很快，林清軒積極采取應對策略，開啟全員線上辦公模式，線下1600名導購利用線上手段聯系老客戶、拓展新客戶，構建起林清軒的私域流量池，這也讓林清軒在短短半個月之後，實現業績逆襲，比去年同期增長145%。之後的幾個月，林清軒也借助全新的賣貨模式，實現了銷售額的大幅提升。

同樣是2020年疫情期間，孫來春說了一句讓人動容的話：“别人直播為賺錢，我做直播，是想拯救企業的命。”首場直播，孫來春賣出了40萬，他感慨，攢夠了100名導購的基本工資。

2021年12月底，直播行業迎來激烈震蕩，林清軒也是受害者。

12月27日，孫來春十二點才下直播間。他感慨，當天由于緊張直播，出了一身的汗，走在冷風中感到格外寒冷。他想起，此前還為了和薇娅2022年直播合作，準備了近2億的包材和内料，但瞬間就崩塌了。

經過此事，林清軒也有了新的感悟：“再好的準備，都不如變化快，全力以赴做好自己品牌的直播間，才是出路。”

如今，香奈兒的強勢入局，又給孫來春帶來了新的煩惱。但至少有一件事是對的，全力以赴做好高品質的山茶花産品，消費者就會給林清軒一個機會！

作者：風清

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