文/東方亦落

7年前的今天，是洛天依誕生的日子。在2012年7月12日的第八屆中國國際動漫遊戲博覽會上，首款由中文VOCALOID（日本雅馬哈公司開發的電子音樂制作語音合成軟件）合成的虛拟歌姬“洛天依”正式發布。

洛天依的設定是15歲的可愛少女，性格是一個細膩敏感又天然呆的“吃貨”。隻要購買洛天依聲庫，就可自行調音，隻要技術到位，什麼歌都可以讓洛天依唱出來。在各位詞曲與調音大神的努力之下，由洛天依“演唱”的《普通 DISCO》、《權禦天下》、《達拉崩吧》等都成為經典，不少作品已經不局限于二次元，許多三次元的歌手将這些作品進行翻唱，也增加了洛天依的名氣。

如果說“二次元”、“三次元”的概念還僅限于“亞文化”層面，那麼在此之後洛天依受到的待遇已經打破了這種“壁壘”。許嵩、楊钰瑩、周華健、郎朗等人都曾與洛天依合作，而央視也對洛天依加以報道，甚至還邀請其錄制節目，這意味着洛天依已經被主流文化圈接納。

除了名聲響亮，洛天依的商業價值也非常高。記得2017年的“Vsinger家族”演唱會，前排票價在1000元以上，接近一線明星的演唱會票價，可照樣在幾分鐘之内就搶光了。像光明、百雀羚、肯德基這樣的在各行業處于頭部地位的企業都主動找洛天依做代言。

洛天依的火爆及其背後所産生的巨大的商業價值讓許多人“眼熱”。後來又陸續出現了“荷茲”、“安菟”等不同團隊所打造的虛拟偶像，然而多數虛拟偶像的生意都是虧本的，洛天依則是它們中間少見的可以盈利的虛拟偶像。

不得不說，洛天依在這個市場上占了先機。在生意場上，先機很重要，越早出現，被人們認可的幾率也就越大。當先出現的虛拟偶像在人們心中“紮根”之後，後來者或多或少都會被看作是“模仿”，地位自然也就不及先行者。

此外，率先占領市場，也有利于後續投入的降低。洛天依的經紀團隊曾表示，開始舉辦一場演唱會的總成本超出2000萬元，但随着内容和舉行演唱會次數的增加，逐漸可以回本并開始盈利了。

除了速度，渠道運營的作用也不可小觑。洛天依的崛起，與B站的推廣分不開。許多優秀的調音師會将洛天依的新歌首發在B站，而這裡正是二次元群體聚集之地，洛天依火爆更為容易。此後，洛天依及“Vsinger家族”背後的團隊采用多元化的推廣方式，不僅積極發歌，還參加各種綜藝節目，大大地刷了一波存在感，提升了用戶的好感度與粉絲粘性。

當然最重要的一點是洛天依的“質量”高。說到底，洛天依也是“産品”，一個産品能得到用戶青睐的根本原因就是它要有過硬的質量，能夠滿足目标用戶的需求。雅馬哈公司極負盛名，其聲庫軟件也備受好評，而洛天依的中文聲源是國内知名配音演員山新，其聲音受到不少人的喜愛。

在各種高質量團隊的加持下，洛天依受歡迎也在情理之中。洛天依能賺錢，是團隊認真經營多年的結果。至于一些後來者，在質量上并不足以和洛天依相比，本身也沒有什麼出彩之處，所以在一個尚未成熟的行業中難以盈利也就不足為奇了。

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