01 關于對比産品價格
産品和價格的對比是密不可分的。
顧客經常有此一問“你們的産品怎麼比某某還貴？”這看似一個價格對比問題，實際也是對産品的比較。因為顧客比價格的時候，銷售員要比的是産品。
正常情況下，同檔次品牌同類産品的價格相差不會太大。如果價格差别很大，那可能就不是同類産品。如瓷磚中的抛光磚和抛釉磚，價格差别較大，而顧客一般隻認花色，對類别并沒有太多概念。
因此，面對這類問題，銷售員隻需要反對顧客：“他們家是XX産品嗎？”這個問題能有效讓顧客停止追問價格，反思是否産品不一樣。如果遇上同類産品，那麼銷售員便可以這麼問：“既然他們的産品比我們還便宜，那都有些什麼特點、功能和優勢呢？”等顧客回答完之後，銷售員隻需要簡單地補充兩句話即可解圍。
第一句“你剛才說的這些，我們的産品都有”，第二句是“除此之外，我們的産品還有……”
創意家居生活通（cyjjsht）
☞關注後回複：“卧室、餐廳、客廳、衛生間、廚房、衣櫃、陽台、玄關、背景牆、兒童房...”等相關内容，已覆蓋99%家居裝修的内容。
02 關于對比品牌
“你們品牌還不如某品牌知名，我為什麼要選你？”這也是終端顧客提出較多的對比性問題。
許多顧客其實是不懂行的，所以他們的觀點不太表示事實。所以對于這種問題，我們首先需要區分一下顧客對比的品牌，其檔次比我們品牌更低、相當還是更高。品牌對比可以分三類：
有對比才有優勢。銷售員想要運用好對比技巧，那就一定要熟悉自己品牌和其他品牌的相似與不同之處，善于總結和分析，這樣才能提煉優勢，應答自如。
,
員工發生“内鬥”，作為店長你怎麼辦？
離店的顧客，再次邀約回來的10種方法！
12大逼單理由和12大逼單神器！
導購的話術區别：差不多就是差很多！
跟蹤并拿下客戶的8個絕招！（趕緊收藏）
定制家具報價策略，即學即用！
這樣發朋友圈，訂單才會主動找上門 ！
面對高端客戶，我們應該這樣講解！
新小區樓盤電話資源，怎麼才能有效邀約？
教你一招櫥櫃銷售技巧：摸的對，賣的好！
更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!
zpostcode 
Recruit 
weather 
mreligion 
Yellowpages 
sport 
constellation 
shopping 
name 
game 
directory 
literature 
Word 
tour 
furnish 
Lottery 
tftnews 
lyrics 
News 
digital 
car 
dir 
Edu 
Finance 
