每個企業都有屬于自己的品牌與IP之路。

找到企業方向，恰當呈現價值。

看見時代的力量，陪伴品牌成長。

每日一個新時代品牌與IP打造方法，

每日一個案例解析。

這裡是柯乂的第二篇内容。

在企業成長的過程中，一般都要有品牌、營銷、視覺、運營四大部分。

品牌端部分有戰略定位、企業IP、品牌文化等重大決定性闆塊；

營銷端有對外推廣、流量獲取、促銷、廣告、宣傳等闆塊；

視覺端有logo、VI、企業專屬色、平面視覺、視頻視覺等闆塊；

運營端有工具運營、業務運營、組織架構、企業内部人才運營等闆塊。

在實踐中，很多闆塊都有互相串聯的地方。這是企業成長的統合提升，而非單獨做某個闆塊，側重點可以不同，但不能忽視。這也是現在很多企業做不起來的原因。

要麼重視營銷，覺得品牌端可以放一放，但是很多時候，品牌端是決定企業未來發展路線和企業做什麼的，盲目營銷一定會産生經營風險，上一篇中某大型美妝xx日記便是如此。盲目追求流量營銷，現在紅利耗盡，才想起來思考自己到底是做什麼的，輝煌時期吃進去多少，在風險時期就得吐出多少。

要麼就是飄在空中，整天把所有團隊都集中起來想品牌端的事，每天都在閉門造車，自以為是的自嗨，絲毫不去考慮市場實踐，不去考慮時代是否需要。沒有市場檢驗，再高大上的品牌理念與定位也沒有用。

視覺就更不用說了，企業不知從何處學了娛樂圈黑紅也是紅那一套，搞什麼驚爆眼球的視覺，但是随着90後00後們逐漸成為市場的主要消費者，大家真的不吃這一套了，沒有内容隻有誇張的外表，注定會失敗。

說了這麼多，這些都是我們在這幾年在百行百業實踐中看到的問題，一不小心就和你多說了一些。現在對企業統合提升應該有個初步概念了吧？接下來我們進入今天的主題：企業如何做恰當的符合時代和市場的營銷？全文分為5個部分，不論你是企業家還是公司管理，耐心看完，應該對你有幫助。

01. 戰略定位與營銷

定位是企業的開始。不管想不想承認，定位始終是企業必須在一開始就面對的事。多年的實踐告訴我們，正确找到定位是企業是否能夠順利長久走向既定目标和實現企業願景的第一個功課。需要所有管理層共同探讨。

定位也是營銷的開始。我又要用xx日記舉例了，他們實在太經典了。從各個彩妝品類，到現在主打的護膚品類，走了很多路，花了很多錢，做了很多事。但是現在，市場的印象就是一個低價的國産化妝品品牌，可能這裡會有很多人說新國貨，說他們體量還是很大之類的反駁。沒錯，但是如果在一開始就知道自己是誰，現在的境況又會有怎樣的不同呢？

說回我們。有一個基本的理論：準确的戰略定位 市場分析 企業産品=營銷規劃。具體操作方式歡迎積極詢問。

02. 廣告語與營銷

廣告語是定位之後産生的結果。同時也是企業營銷的根本。例如，業内非常經典的“怕上火，喝王老吉”，這便是某專業定位機構通過定位做出的廣告語，為企業帶來了非常可觀的利潤。

還比如近幾年非常火的某招聘企業：“找工作，跟老闆談。”我們都知道和我們談的都是HR，但就是吃這一套。這就是廣告語的魅力。

如何找到你公司的廣告語？定位與廣告語的産生是大量分析與調研而産生出來的結果。這裡先給你一個簡單的方法，客群痛點/爽點 品牌名稱/産品名稱=廣告語。例如“怕上火，喝王老吉”、“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”等等，都是這一方法的最佳實踐。

如果你需要準确的方法與幫助，歡迎積極詢問并讨論。

03. 企業IP與營銷

企業IP是近幾年許多企業家趨之若鹜的方法。有人稱，企業IP是企業的未來營銷路徑。這話可能有點絕對，但确實有一定的道理。

在我們看來，IP是鍊接産品與人或者鍊接人與人的根本邏輯。一個好的企業IP能為企業帶來長久的不可估量的價值。

在上一篇中有提到，企業IP分為創始人IP、産品IP、文化IP等幾個闆塊。各闆塊之間有機結合，共同呈現，在市場中建立起一個立體的、有血有肉的企業形象。過去可能需要很久才能潛移默化的影響消費者習慣，而一個有血有肉的IP能極大的縮短時長。注意注意注意，這裡說的是有血有肉的企業IP，即通過科學的、系統的方式挖掘企業的方方面面，發現企業專屬優勢，然後以此打造出來的IP。模闆式的、貼标簽式的IP打造方式可能在短期内有用，但是很容易成為企業的墓志銘。

04. 品牌文化與營銷

品牌文化與營銷的關系，是一個老生常談的問題。曾經我認為，品牌文化隻是企業的内部建設，談賺錢不要提文化。但是經過這幾年的實踐，發現品牌文化對營銷有極大的促進作用。它不是一個單獨能為營銷提供直接幫助的東西，卻是支持着整個企業業務活動的根。說的可能有點懸，但是一個合适、優秀的品牌文化，是企業展開所有業務的心流，衆心歸一，方能無往不利。

慣例，這裡給一個方法：1 2 5.即創始人的夢想 2個高管的價值觀 5個員工的願望。

05. 營銷：立刻變現or細水長流？

現在來到思考時間。看到小标題，你想到了什麼？

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我們來一起思考。這個問題問的是，你的企業為什麼要做營銷？純粹為了賺錢？還是想要企業長久？本質上是在問，你以營銷為目的還是以營銷為手段？

賺錢不是什麼不能說的事。利益交換始終是社會運轉的核心。前提是你賺的錢能夠心安，你的産品足夠好，确實能讓你的消費者滿意。

或者說，你想讓企業細水長流，為員工提供一個能夠持續成長的平台，為消費者提供有用或者滿意的産品，為社會提供促進的良性力量？

以營銷為目的，是一個商人。

以營銷為手段，是創始人。

我知道其實大家都喜歡看關于企業營銷的實戰理論，但是上一篇字數太長了，大家都表示看不完。我決定把實戰案例解析作為單獨的系列。争取讓每一次的幹貨都幹的不一樣。

前兩篇的實戰案例會在這兩天出來，站在年輕人的角度，站在新時代品牌人的角度，做解析與實戰，會有更多的思考。歡迎積極詢問！

讓每一個企業都能擁有專屬于自己的品牌與IP價值，陪伴700個品牌持續成長。

日新月異的世界，我們需要看見時代的力量。

日新月異的世界，我們需要真正的好品牌。

本期内容結束，歡迎積極與我讨論，你也可以留下你感興趣的話題或者你的疑惑。我們下期再見！

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