國内單品牌店的快速崛起，是一陣風，還是大勢所趨？時間已經給到我們答案。

從經營層面來看，單品牌店供應鍊更扁平，溝通和協同成本更低，終端靈活性更強，毛利空間相對更大，同時還能以超越産品本身的附加價值，進一步發揮終端門店的差異化優勢，從而實現突圍。

而在這一渠道遍地開花，乃至日趨飽和的同時，有部分單品牌店憑借其特色體驗營銷獲得了不錯的口碑以及穩定客源，它們擁有着“小而美”的特質，投資小、流量大、複制快、盈利高，在商場、超市等的“多經點位”開店，以“錯位競争”的方式撬動了被外資化妝品長期占據的市場份額。

它們的成功案例，或許能為“單品牌店2.0”版本的推出，乃至發現企業業績增長的第二曲線提供一些新的思路。

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輕體驗型

輕體驗型單品牌店的體驗，是圍繞産品的體驗，大多以局部産品體驗為主，在店内一般不會劃分體驗區域、體驗椅及專門體驗項目，以簡單感受産品效果的方式推薦産品。

這是因為輕體驗型門店大多設立在消費者集中的購物中心及商圈地段，門店寸土寸金，設立專門體驗區域成本較高，同時由于重體驗模式大多為無遮蔽的全套體驗，部分主流顧客購物中心不能接受這類敞開式體驗模式，更傾向于簡單感受。

1.植物醫生

植物醫生，是國内最早開始涉獵專賣店渠道的化妝品企業之一，目前已在國内315個城市擁有線下店鋪3500家，全球擁有會員超過760萬，從去年開始，植物醫生從服務向輕體驗轉型。

其門店有三大類型：專注于服務老會員的社區店和商超店，以塑造品牌形象和店面形象為主的百貨店或購物中心店，分布于各大步行街、以快銷為主的商圈店等，不同區域的門店對體驗的重視程度不同。

PS.所有表格數據來均自加盟費查詢網，數據預估僅供參考，實際情況會根據地區、面積。成本等因素有所不同，除植物醫生、蜜思膚外，流動資金均為三個月的人員工資及房租。

C短評：雖然植物醫生是一個深具會員黏性的良心國貨品牌，但由于是全國最早涉獵單品牌店模式的化妝品企業，發展已趨向成熟，布局也相對趨于半飽和狀态，在大多地級市已有客戶，這對新入局者并不友好。

加盟植物醫生或将意味着要向跟市代直接拿貨，利潤折扣相對較低，啟動資金較高。以一個三線城市60平米的店為例，雖然表中顯示前期啟動資金在30萬元左右，但據知情人士表示，實際前期啟動資金至少在60-70萬。

2.中草集

中草集目前在國内已有近千家專賣店，入駐大潤發、沃爾瑪、萬達、銀泰、家樂福等大型商超，擁有自主投資經營管理的中草藥人參種植基地。

值得一提的是，中草集在新零售方面頗有建樹。作為後起之秀的品牌，中草集卻在新零售這一方向上與植物醫生、樊文花跻身一列，是國内僅有三家實現全國智能物流的單品牌專賣連鎖品牌之一。

同時，中草集近一兩年表現也十分靓麗，特别在2019年實體店整體增長乏力的大環境下，中草集卻能以近100%的速率逆勢成長，可以看作是2019年國内單品牌店表現最突出的品牌之一。

C評論：雖然與其他單品牌門店先行者有着差距，但其對新零售的注重，以及極高的增長速度，都讓其變得更值得期待。

3.林清軒

林清軒自創立之初便堅持以傳統植物為原材料，在其門店裝修、産品包裝上也一律選用綠色為主色調，給人清新天然的感覺，辨識度極高，從視覺上将綠色植物與林清軒品牌綁定。

此外，林清軒企業有着近10年專業美容公司以及專業營銷策劃公司背景，具有豐富的專業美容培訓資源，會根據不同的培訓對象開展專業美容課程和實用的營銷培訓。

行業觀察家、單品牌連鎖店運營規劃實踐派運營專家李鐵表示，表中數據并不完全準确，在實際經營中，林清軒單家門店月營業額絕不止于六萬元。

自此看，林清軒似乎在業内處在較高的層級，但某單品牌店連鎖業内人士卻表示，雖然林清軒在媒體評價中處于較高的地位，但實質上卻是難負盛名。據該行業人士透露，伴随着媒體熱度下降，林清軒的影響力正在持續變弱：“與植物醫生和樊文花相比，簡直是天差地别”。

C評論：林清軒能夠快速發展且成績喜人，與其産品效果優異，且是最早一批與天貓合作新零售的品牌之一有着很大關系，但有用戶發現随着林清軒營銷宣傳的大幅增加，産品優惠在随之減少，單價不斷提高，在拉新的過程中因性價比圈粉的老顧客逐漸流失。

與此同時，從13年開始使用林清軒護膚品至今的知乎用戶flipped表示，林清軒官網所售賣的産品，價格比線下門店便宜不少，線下線上的價格差勢必會對門店銷售造成較大的影響。

随着熱度降低，林清軒的弱勢開始逐步暴露出來。

4.蜜思膚

蜜思膚創立于2011年，首創江南肌膚美學，于2016年成功挂牌新三闆。

據悉，蜜思膚為打造産品力，一直以來與韓國科瑪、瑩特麗、科絲美詩等全球優質上遊供應商合作，以高品質、高性價比為特點搶占市場。

由于蜜思膚各項高标準要求，蜜思膚加盟門店營收一直快速增長，據蜜思膚官方信息顯示，平均每家門店年銷售産值在100萬-800萬左右。

C評論：相對于其他單品牌店，蜜思膚的話題性相對低，網絡評價較少，但蜜思膚的門店調性、單店産值及文化氛圍較為突出，截止上半年蜜思膚單店産值平均增長達到20%以上。

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重體驗型

重體驗型單品牌店，在服務的理念與輕體驗型一緻，都是買産品送服務，項目也大多雷同，但在服務的标準化輸出上區别很大。

重體驗型單品牌店與CS渠道有些類似，它的場地允許劃出大範圍作為體驗區域，多設有體驗椅及全套體驗項目，對成交的促成作用明顯，尤其是局部産品的售賣依賴很大。

1.樊文花

樊文花與植物醫生一樣，是單品牌店發展的優異代表，據其官網顯示，截至2018年10月，樊文花全國門店數量已達到3800餘家，在門店數量上已是當之無愧的第一單品牌店。

據悉，樊文花單品牌店系專業線出身，最初希望能夠為傳統美容院引流，而非賺錢，或許正是因為出發點不同，樊文花對産品及體驗的重視更高，與單品牌店的特性相契合，促成了樊文花單品牌店的飛速發展。

樊文花不靠推廣，靠專業專注與口碑，五年發展到3341家店，估值近百億元，且對培訓有着相當程度的重視，在諸多同類加盟品牌中有着相當大的優勢。

業内人士表示，樊文花相較于植物醫生，僅是門店多出近700家，但倘若植物醫生單産接近10萬，樊文花單産才5萬，在多個方面仍存在較大差距。

C評論：由于門店數量多，口碑不錯，選擇樊文花時與植物醫生面臨的問題相似，市場飽和度将成為制約加盟的一大原因，但相對植物醫生前期啟動資金相對較低。據樊文花官網顯示，加盟費 進貨款預計不超過10萬，商鋪租金、裝修費、人員費用根據地區經濟水平會各有不同（未找到加盟預估費用及次年及以後利潤分析數據）。

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