這兩天和之前準備合作做直播的老闆聊了一下。總結了一些問題，分享一下，同時也給一些做談判的同行提供一些可行性的深度思考。

首先要跟大家分享一下當時的規劃，反正現在已經不值錢了。我當時是從鄭州掙了一筆快錢返回了西安，想着能讓自己紮根穩定下來。然後就開始了我今年一系列的不合時宜的行為。

我像是聞到了肉香的鬣狗一樣，看着西北市場上的狼群和獅群吞食着甚至有些剩餘和浪費的盛宴。

品牌全案也分成兩部分，一部分是公域部分的，我應該是很早就意識到了抖音直播行業分級的情況的，因為當時我做直播規劃的時候，我根本就沒有想過要投錢來做。而是靠内容。我深知我個人之力做内容是一個很困難的事情，這一點上無論如何我都要承認，個人化的内容我可以全部都做了，但是商業化的内容就不是個人之力能夠做到的。這一點就算是東方甄選，交個朋友，李佳琦來了也是這樣。

所以我從搭建團隊着手，然後布局方法論，原本預計的方案是通過一個月的時間通過十個賬号找到流量入口。

第二個版塊是線下，北方尤其西北的落後你乍看上去好像沒有，甚至繁華和南方城市相當，但是在整個的商業闆塊西北至少落後杭州10年，這10年的落後不在于科技，不在于市場，而在于整個西北市場裡面的b端和c端都沒有意識。因為和南方市場的競争幾乎是斷層的，因此可以在西北市場裡穩定發展。

這個我給你們可以着重講一下，就拿實體店來說，我親身經曆的南方實體店的競争是非常大的，商場和實體店競争，實體店又同廠商競争，而在北方，就算是一家很小的門店，可以經營長達數十年之後。

于是在第二個版塊裡我做了資源整合的計劃，從輕工業生産入口，帶着整套的方法論整合資源，迅速就可以做到一個直播矩陣，而且是純商業化的。

無論是前者版塊還是後者版塊。老闆認為會投入巨大。在這一點上我在昨天才認真地解釋。首先從投入上來講，如果自然流都玩不明白，付費流就不配。如果沒有内容團隊拿什麼和别人争？我直接了當地說了整個落地過程，10個賬号别說公司了，我一個人就能提供，10個賬号的内容，也不要花錢再找個編導，我自己就能做到，而拍攝以及腳本我同樣一個人能完成。這幾乎就沒有投入，而我也不要錢，隻需要提供住宿和辦公的地方以及配合工作招人進來培養。

那看到這裡，和我上次談的老闆有一樣疑惑的老闆會有同樣的質詢：那如果10個賬号起不來呢？

我的确沒有做過大盤，但在這一點上我卻經驗豐富，因為做了太多營銷号的原因，我深知如何找到用戶所在。但反過來我也應該質詢的是：你能給我什麼？

結果就是，從原本可以樹立品牌，哪怕直播間隻有300人的品牌變成了割韭菜項目。

我已經入行這麼久了，快錢和慢錢我都已經賺過了，如果從我這樣的人眼裡看過去這個項目不可行，那麼基本上這個項目可行的幾率很小。

那麼借此機會，我也要問各位老闆一個問題：你到底是要錢，是要一個長久給增加收入的品牌？

當然你回答的前提是你真的能理解收入和負債嗎？通過快速的方法掙到的錢，當然很香，我經曆過那種不到10分鐘就能掙七八萬的感受，10分鐘掙别人一年的收入。但是這是收入嗎？這是負債，甚至是高風險負債。如果為了這七八萬人家真的追究，心涼透了，法律關你到底是能過去還是過不去呢？

當時我花了12800去了陳廠長的線下課學到的一點就是割韭菜要怎麼割。就是靠品牌割。

聊了這麼多，為了引入今天的主題。老規矩：三個月掙100w和未來30年都可以每年掙100w，你會選擇哪個？

這是一道人生題，并非經濟題，又或者是質詢和問題，這就是需要用你的人生來回答的，我選後者，但我也選前者。因為前者能讓我這種跌入泥潭裡的人走出來，而後者能讓我這種泥腿子跨過周期。如果你問我25歲的年紀能擁有什麼，我會回答你，前者我已經擁有過了，但我失去了。我想試着用接下來的可能25年的時光來完成後者。

我開始有些厭煩有人跟我講品牌了，說實話，又有幾個真正懂品牌的呢？就如同那句話，愛流向了不缺愛的人，錢流向了不缺錢的人，品牌最終都交付到了資本手裡。

給你們聊個案例你們就能明白，能在一周拉起千人場的直播間的達人這算個人品牌了吧。然後這些人都悶聲賺錢，根本不會在乎自己的個人品牌價值。

怎麼玩的呢？和資本合作，流量盤完全由個人品牌或者是多個個人品牌來完成，資本介入隻做一件事情投入，比如說1000w的投入，這1000w的投入加上個人品牌形成的流量矩陣，無數貨盤會慕名而來，甚至不惜降低自身的利益。

然後一場短期内掙錢的投資型帶貨盤就會出現在能帶貨的平台上。一個月1000w投流花銷全部出去，這1000w隻有10分之一會用在人力以及其他的基礎盤上，剩下的機會全部都在投流上，然後一個月，回本3000w，2000w資本拿走，剩下的1000w分級分割。

這是品牌的一種。還有一種類似于企業化的品牌，譬如交個朋友，東方甄選，但我覺得東方甄選是另外一個量級的，而交個朋友應該算割韭菜這個版塊的，同樣割韭菜也是有分别的。

交個朋友締造了直播專業性，東方甄選締造了直播内容的高度。一個是技術，一個是内容。這無話可說，即便交個朋友現在拉了，但是矩陣的收入也不比一個線下大企業低。

這可是純商業的品牌了。至于什麼花西子啊，包括一些服裝品牌以及各類電器的品牌手機品牌，這些隻能算是品類，也就是說10年的品牌。譬如小米，小米真的是一家手機品牌嘛？不！小米是一家營銷公司，小米這個産品隻是交付端，或者說是盈利端。而小米真正的内核是流量影響力 全域科技。小米的一個概念，交付工廠代加工，出廠之後單價就能做到2000~5000。但生産線不是小米的，隻有技術，甚至隻是部分技術是小米的。但就這，小米的盈利占比達到40%，這還是小米礙于面子。沒有一家3c公司能做到這樣。強如華為也不能！

這就是品牌。同樣這是品牌在這個時代真正的作用。隻有品牌能夠集中大部分流量和用戶，所謂的私域社群，以及短視頻賬号，網紅達人，mcn這些可以說都是流量的中轉站。

看到這裡，有人會說品牌是一個望其項背的事情，扯犢子呢！你能堅持多久？從小米成立之初，雷軍的營銷能力衆所周知，除此之外那家公司的老總會對互聯網如此青睐？當然有。文化噴子羅永浩，邏輯思維，俞敏洪，劉潤。馬雲曾經也是其中之一。

這些人身上有一個共性，他們永遠生活在大衆視野當中，這意味着他們永遠占據用戶心智的一部分。這在這個時代是可以很誇張的事情。因為流量在這個時代無比具有價值。這個時代無數人在花着無比巨大的代價在追逐着流量，而他們永遠不需要為此付出任何代價。

原因何在？讓你拍個抖音，連續一周沒有流量你就放棄了，找個代運營公司，再不行還有那傻der找刷粉刷贊的，宣傳你的店鋪你的公司，你的行業，甚至是你的業務，硬廣網上怼，600都不願意花，光想着白嫖。你有流量才怪呢你。

人家從互聯網興起就經營其中，你呢？試問你呢？你對月入過萬的執著太深了，你對暴富的執念也太深了。我說過，創業和經營都具有科學性，因為商業行為，經濟交互行為在這個國度已經有5000年的文明了，沒有一點科學性那我們的先人豈不白活了，看樣子是我們的先人沒有白活，是我們白活了。

所以品牌并不是一個望其項背的事情，而是我們來到了一個快節奏的時代，我們無法花更多精力和時間來運營一個品牌。畢竟有那麼多撿錢的方法可以拿來用。

但我希望這是你和我一樣的年紀思考的事情，愛财富，有了财富就可以追求好看的妞，開上好車，讓同齡人羨慕，但如果你已經30歲了，甚至40歲了，我希望你為後半生考慮，别扯你暴富，你暴富不會讓你花太久的，你一個月能掙100w，這一百萬就是你兒子結婚的時候一套婚房的價格，通過這一個月你難道就歇菜了？别扯了。你能一個月掙100w的這種項目，你最後什麼都不剩，你沒有經驗，你沒有團隊，你甚至連收入都沒有增長。哪怕你把這筆錢放進股市，照你的狀态，你很快能把這一百萬變成500w的負債。

所以品牌很重要，甚至在這個時代，品牌的門檻非常低，低到你想象不到一個初二都沒有上完的人，可以給你冠冕堂皇的講這些東西。

品牌意識現在幾乎很強了。很有人的社交平台的頭像是定制的，水杯要印上自己的圖标。

這當然是個人品牌了，但這種個人品牌唯一能起到的作用是獨特性，甚至是某種意義上的占領性，這和商業是有區别的。這就是為什麼我要說讓品牌成為品牌。

既讓個人品牌時代裡的用戶，走向商業品牌。

運營一個品牌，需要的不是驚才絕豔的人來運營，運營一個品牌或許隻需要一個和大多數人都截然不同的人。譬如小孩的視角裡看到的大人世界，譬如大人世界裡看到的小孩。譬如職場人看創業者，譬如寶媽看少女，譬如年過30的男人看60歲的老人。

如何讓品牌成為品牌?分三步來講。

①周期性

這種周期性不是說多久你就有品牌了。這種周期性是你開始之前對這個品牌給多少時間，是10年還是5年？

别說一個月啊，說一個月我可能真的要罵人了。因為一個月你最多做出來一個堪堪能通過營銷掙錢的内容輸出端口。吸收的也絕對不是你的品牌消費者，隻是一幫韭菜而已。

有一句爛透了的話叫——陪伴是最長情的告白，我喜歡你，我就不告訴你，我就陪着你，我浪費我的時代，我把你的事情優先，我為你着想。你想一下，人的一生何其漫長，總有一個瞬間他們就會需要你，需要你之後就會依賴你。這是一個很可怕的事情。那些等着你結婚，等着你離婚，等着你際遇不好的人那才可怕呢。

但品牌就是這樣，品牌不是一上來就跟你表白，也不是要占有你，就是在你生活的某一個角落，你總會想起，甚至你目之所及能看到。

②彈性

品牌需要有彈性來生存，沒有那個品牌是不經曆更叠的，如果你認為品牌可以如你初始想的那樣形成，那可能你要比我這個25歲的毛頭小子還要稚嫩。

這種彈性不能其實是一種兼容性，譬如你要做虛拟直播，這個時候你的彈性應該放在科技發展以及用戶的需求上，有了這兩方面。你無論怎麼做，你都是在幹虛拟直播這個事情，都是為了你的品牌在努力前行，同時也不會影響你的生存問題。

帶貨賺錢你就去帶貨，帶完貨賺錢了，你也有經驗了，這等于在豐富你的品牌。

③成長性

一個品牌要有成長的趨勢，你不能指望一個60歲的人還能朝氣蓬勃，努力上進。你所能期待的就是一個年輕人他從18到30歲的成熟，這樣你能看到成長性。

你不能指望說淘寶你還能做出來品牌，但你可以指望抖音你做出來一個品牌。因為一個60歲的人他已經歸于平靜了，甚至已經開始斷舍離向内在走了。你隻能寄希望于一個渾身充滿欲望，渴望機會的年輕人。

答案我就不贅述了，如果你還年輕我建議你選前者，如果你已經不再年輕，有一家子要養活且餘生過得不想那麼累，我建議你選擇後者。

品牌不是一個虛拟的概念了，尤其在這個時代，我們不能把品牌具體歸類，但我們能通過現實具體感知到，譬如孤勇者暗号，譬如come的喂，譬如某個話題。

品牌更體系化，更系統，品牌可以駕馭資本，但資本卻需要和品牌拉扯，舉個簡單例子，如果東方甄選是一家個人工作室做起來的，那麼這個品牌就有無限和資本拉車的資本，甚至都不需要資本他本身就可以在這個時代一躍成為資本。

從個人品牌到商業品牌，不是一蹴而就，而是從年輕到成熟的階段。

如果你傾盡半生做一個品牌，但凡這個品牌具有利他性，那麼這個品牌将讓你的後半生衣食無憂。隻是多數人半道就放棄了。對此我也無話可說，我也懶得和評論區裡的大佬拉扯了。我希望你們都掙到錢，但相比之下，我希望你能長久穩定的掙錢。

以上，感謝閱讀。

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