根據第一财經商業數據中心發布的《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示，白酒、葡萄酒和洋酒是年輕人酒單上的前三名。近兩年來，90、95後的線上白酒消費占比持續提升，且90後人均消費已超整體水平，成為白酒市場中的新鮮驅動力。

在年輕人最喜愛的白酒品牌中，前五位包括茅台、洋河、五糧液、江小白以及泸州老窖。其中，成立僅僅8年、率先All in年輕化市場的江小白，成為行業裡最大一匹黑馬。

2020年9月份，有媒體報道稱，江小白即将完成最新一輪融資，投後估值或将超過130億元，接近于喜茶此前傳聞的估值。如果上述傳聞屬實，将是這個新快消酒飲品牌過去7年來第四輪融資。

公開資料顯示：江小白創立于2012年，是針對年輕一代的小曲清香型高粱酒，以"我是江小白，生活很簡單"為品牌内涵，倡導"低度化、利口化、國際化"的産品戰略。去年營收達到30億元，已成為重慶地區知名度最高、釀酒規模最大的白酒生産企業。

提起江小白，就不得不提及創始人陶石泉。他是一名70後"文藝青年"，出生于湖南一個普通家庭。從遼甯科技大學機械工程專業畢業後，在金六福酒廠裡做了十年營銷和策劃，這段經曆不僅幫助他積累了對于行業的認知，也催生出颠覆行業傳統的沖動。

當時的白酒市場還沒有所謂"消費分級""品牌分層"的說法，所有品牌都在強調自己"曆史悠久""經典釀造"。陶石泉覺得這種固有的思維忽視了年輕人對白酒的需求，封閉了年輕消費者購買意願。他想要做出自己的差異化，于是把目标消費人群定位在95後的新新人類，并将品牌拟人化，定義成一個内心笃定的年輕人形象。

投入市場的第一年，江小白營業收入就達到3000萬元，此後連續數年保持100%的增長速度。品牌的成功，得益于較為新穎的概念以及高超的互聯網營銷。其表達瓶上一句句戳心的文案，"我把所有人都喝趴下，隻為和你說一句悄悄話。""走一些彎路，也好過原地踏步。"與很大一部分年輕人産生了共鳴。

除此之外，江小白還通過植入電影電視劇、出品動畫《我是江小白》，贊助音樂節、街舞大賽、青年文化節等形式，觸達核心消費者。渠道上也另辟蹊徑，取消常見的分級經銷商代理制，直接通過省級經銷商進入餐飲渠道，把産品擺上餐桌。多管齊下，銷量出現井噴式增長。

近兩年，為了迎合年輕人的飲酒偏好，江小白不斷在白酒以外推出跨界新品。2018年底推出的蜜桃味高粱酒，去年推出青梅酒品牌"梅見"，以及最近上市的"果立方"（15度果酒）。另一方面，嘗試朝高端化發展，投資了上遊的高粱種植以及下遊的酒廠資源。

對于陶石泉而言，想做的是一家百年老店，"未來20年、甚至理想主義一些——未來50年當成江小白打基礎的階段，以終為始去思考我們當下應該做什麼。"不過如今市場上，除了"茅五洋泸"，還有谷小酒、開山、觀雲等一批新興白酒品牌。競争日趨白熱化的背景下，江小白想要在長久立足于市場，任重而道遠。

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