對于知識型IP來說，最重要的一點是定位。

說到定位，很多人一臉蒙，其實沒那麼難。

我們先來思考一個現象，和朋友聚會吃火鍋，上火了，想要請服務員拿飲料的時候，你會選什麼飲料？大部分人會選擇加多寶或者王老吉。

再比如，跑步或爬山前後，如果想要提升精力的話，你會選什麼飲料？大部分人會選擇紅牛。

當你覺得不在狀态的時候，你會想要喝什麼？——脈動

當你聽到“海底撈”3個字的時候，你會想到什麼？你會想到火鍋，對吧？

這說明什麼？說明他們的品牌做得好，定位做得好。

任何産品的品牌/廣告做好的前提條件是，先把産品定位做好。

對于課程而言也是同樣的道理，你要在受衆群體的大腦中确定一個合适的位置，就要像這些品牌一樣，讓他們在某種情況下自然而然想到你。

比如說，跟孩子之間有分歧了，就想到你的親子關系課程，和同事之間出現沖突了，就想到你的溝通技巧的課程，比如說，在做一個新方案之前，就想到你得創新思維的課程，這樣你在某個領域就會更有專業度和信服力，你的課程在市場上也會很受歡迎、很有競争力。

定位，從明确方向開始。

課程定位的第一個關鍵是【聚焦一點，打穿市場】。

定位要聚焦細分領域，對象越聚焦，産品路徑越清晰。你要在某一個細分領域占據一個關鍵詞，并且讓人們在搜索這個關鍵詞的時候，能夠搜索到你的課程産品。

我們以【銷售】領域的課程為例，可以從不同角度來進行細分：

類别細分：B2B、B2C、C2C

行業細分：教育業、工業品、餐飲業、零售業

職能細分：業務管理、團隊管理、方案設計

能力細分：銷售團隊激勵、解決方案式銷售、顧問式銷售

技巧細分：社交場合、人脈關系、回款技巧、拜訪技巧

......

是不是越來越聚焦了？

一定要切得足夠細，貪大求全什麼都得不到，隻有細分才有機會脫穎而出。

每個細分領域都有一個明星機會，隻要你的課程産品有差異化，你就能跟别人的産品與衆不同。所以你要找到自己和他人不一樣的技能差異、經驗差異、知識差異。

同時，你在你所授課的領域，要有權威背書、有方法模型、有很牛的項目經曆，這就是高勢能，你要找到一個你有勢能的細分領域。

你一定要有自己的專業标簽，圍繞着這個專業标簽去寫文章、回答問題、做課程、做演講、做直播，讓這個标簽成為人們對你的“品牌印象”。

課程定位的第二個關鍵是【找到剛需，制造剛需】。

這需要你高度關注學員需求。

哪些主題的課程在C端比較受歡迎呢？

職場類：職業發展、銷售、溝通、演講類。

經管類：管理、資本、理财、股權、商業模式、法律類。

如果你想好了自己要做什麼類型的課程，你可以到千聊、頭條、荔枝微課、喜馬拉雅這些平台，去搜索同類課程，看看别人是怎麼做的，哪個細分點更有市場需求和市場價值。

課程定位的第三個關鍵是【立足場景，解決問題】。

你的課程，要能解決某一個場景下的問題，針對這個場景用戶可能遇到的問題，你要提供工具、方法、技能。

提供的解決辦法要簡單、直接、可操作，并且在課堂上制造練習機會來促進轉化。

對于學員來說，模仿是最有效的學習，所以你要提供相關的案例、範本給到學員。

比如講拜訪客戶的技巧，你要提供拜訪流程和答疑文檔給到學員；比如講活動運營的方法，你要提供活動策劃模闆給到學員；比如我的《化書成課》課程裡面會講到“書課融合技術”，講完之後也會給學員提供《書課融合表》來方便他們實踐。

不管是線上課還是線下課，都要讓學員動手學習。尤其是線上講課的時候，要讓學員保持動手的狀态而不是觀看的狀态，注意力才不會跑。 ​​​​

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