做銷售約不到意向客戶怎麼辦-tft每日頭條

做銷售約不到意向客戶怎麼辦

生活更新时间:2024-11-25 05:35:08

銷售部門幾乎是每家企業必不可少的組成部分，因為它是直接為企業産生價值，創造利潤的，小陸哥哥今天跟大家唠唠作為銷售部裡的一員我們應該通過哪些方式去獲取意向客戶？

做銷售約不到意向客戶怎麼辦（找不到意向客戶）1

第一、電話銷售

這是很多企業銷售部門常用的獲客手段，有着成本低見效快的優勢，對于銷售而言也是有要求的，必須熟練掌握自家的産品和話術，能在短短幾分鐘的通話時間内把産品的價值傳遞出去讓客戶産生興趣，一般電銷都會伴随着邀約和後續的面拜，對于我們的面談能力和殺單能力也有着較高的要求，當然這些本領不是一朝一夕就能練就，需要長時間的積累，現階段三大通信運營商對電銷管控很嚴，所以這也隻能作為獲客的方式之一；

做銷售約不到意向客戶怎麼辦（找不到意向客戶）2

第二、地推

一般這種銷售方式面對的客群屬性是數量多，遍及廣，規模小，客單價低等，像前期的外賣平台都是通過地推的方式去拓展新的商家，優勢很明顯，可以直接見到負責人傳遞合作意向，相對而應這種銷售方式轉化率比較高；

做銷售約不到意向客戶怎麼辦（找不到意向客戶）3

第三、渠道合作

這裡面包含同行合作，異業合作，這種方式的推廣可以極大的提高效率，同行的相互轉化直接帶來經濟效應；異業合作是比較常見的，畢竟同行是冤家，隻要大家的客戶群體有交集，那就可以合作，當然首要是互相認可彼此的産品，利潤分成也都确定；

做銷售約不到意向客戶怎麼辦（找不到意向客戶）4

第四、圈層營銷

玩圈層營銷比較合适客單價高的，客群相對高端的産品，像商會、協會、聯盟、私有的微信群、qq群等，隻要尋找到突破口，那簽約成交基本就像割麥子一樣，一片一片的，突破口小陸哥哥的理解是那個組織的領頭羊或者話事人；

做銷售約不到意向客戶怎麼辦（找不到意向客戶）5

第五、會議銷售

很多金融，保險，教育，互聯網企業等等會用會銷的方式獲客，這種方式的優勢是把意向客戶都集中起來統一傳遞産品價值，節約了單個客戶開發的成本，那作為銷售隻需要邀約客戶到會銷現場即可，其他的包含培訓講師，場地安排等等都會由公司統一布置；

做銷售約不到意向客戶怎麼辦（找不到意向客戶）6

第六、網絡推廣

這是現階段最有效的獲客方式，線上推廣，有效率高，覆蓋面廣，成交方便等，線上平台流量為王，很多企業會花錢投有流量的平台，但是要注意此平台上的用戶是否符合你的産品用戶定位，那作為銷售就會省去了前期開發的時間，企業做推廣獲取意向客戶，銷售再跟進簽單；

做銷售約不到意向客戶怎麼辦（找不到意向客戶）7

一線銷售崗雖然很辛苦，但是成長特别快，而且物質上的回報也很大，做銷售其實就是人與人打交道，無非就是溝通、溝通、再溝通的過程！小陸哥哥剛畢業的時候也是從一名一線銷售慢慢做起，深有體會！

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