老王要到廣州出差，他買了一張從杭州到廣州的特價機票，價格大概在400多塊錢。然而，到臨出發的那一天，主辦方通知他要談判改期，要改到下周。由于他買的是特價票，要改簽或者退票的話，基本上沒多少錢退回來，就隻是退回機場建設費的幾十元，這回虧大了！這個時候老王決定暫時不采取任何行動了，為什麼呢？他是這麼想的，隻要航班延誤半小時以上，就可以選擇“非自願退票”，此時就可以一分不少地退回來，他可以重新買下周的機票；要是航班按時起飛，他最壞的結果，也就是退回機場建設費，那為何不賭一把呢？

沒想到，一切如他所願，恰好廣州在刮台風，他收到了航班延誤的消息，刻意選擇“非自願退票”，輕輕一點按鈕，400多元妥妥的退回到他的微信賬戶。通過這個故事，我想告訴大家，以後你買了特價機票，真的有什麼事情不能走的時候，千萬不要急着退票、改簽，這樣就虧大了；既然都是虧，何嘗不做好最壞的打算，大不了就“錢不要了”這樣的心态賭一把，最壞的情況也就是全部損失，但是你還有機會翻盤，一分不少地退回來，隻要航班是延誤30分鐘以上的。在這種情況，為什麼不嘗試賭一把呢，萬一赢了呢？

不要小看這簡單的買票、退票的技巧，其實這也是隐含着“博弈論”的套路呢，在這個套路中，都是老王和航空公司在博弈。在正常情況下，最好的結果當然就是老王在指定的時間出行，飛機把他帶到目的地，這樣就是一個雙赢的局面。但是，一旦出現什麼變動，那老王和航空公司就是“零和博弈”。同樣是400多塊錢，并沒有産生新的價值，要麼就是老王拿回400多塊錢，要麼就是航空公司把他這個錢赢掉。決定他們之間的輸赢，都是有很多的因素決定的。一是航空公司的退改簽制度，二是客戶的行程安排，還有就是機場的偶然突發情況比如說天氣等原因。消費者和航空公司都在這不确定性和确定性中不斷的博弈。整個博弈的過程中，都圍繞着“你怎麼着”。

我們平時聊天的時候，遇到一些特别棘手的事情，都會問一句“你怎麼着”？我們完全沒有想到，原來這個“怎麼着”，已經引用了這麼久，正是博弈論裡邊的專業術語。到底什麼是“着”呢？就是在一次大的博弈，每一次可能的選擇中，做出抉擇的權利，這個權利可以交給某一個人執行，又或者是采用随機的方式進行。這個“着”不但代表了博弈中的決定權，更是博弈的組成元素。總之，一系列的“着”共同形成了博弈，一系列的選擇構成了整個局。在整個局中，每個人都可以随意做出自己的選擇，但不論怎麼選擇，都是在博弈的規則下進行的，規則不能被破壞。要是博弈規則被破壞，那麼整個事件就變味了，不再是原來的局。

這個“着”主要是分為兩種，一是“機會的着”，二是“人的着”。何謂“機會的着”？我簡單的說一個例子，比如雙十一快到了，你看中了一件外套搞促銷，原價2000元現在800元，非常心動了。但是，800塊錢也不是小數目啊，要不要買，好糾結啊。看天意吧！于是，你就抛硬币決定，正面就買，反面就不買。抛了硬币，得到的結果是“正面”，那就是老天都替你決定買了。當一個決定，不是由你主觀産生的，而是交給不确定性的結果來決定，這就是機會的着。

我們再看“人的着”，當硬币抛到了反面，你可以放棄雜念，該幹啥幹啥，但是你也可以不服輸，說要“三盤兩勝”再繼續抛硬币，這都是你的自由；如果硬币到了正面，你當然就安心地買了，這個時候你還延伸出其他的選擇來，到底是用我有的錢來買呢，還是先刷花呗，等發了工資再還款呢，又或者說是先幹幾個業績湊齊800元再買，都取決于你。總之，你在主觀上做的任何選擇，都是“人的着”。

在上一篇文章，我們也談到了KTV裡邊經常玩的遊戲“大話骰”，這其實也是一種博弈。也許你沒去過KTV，也不知道大話骰是怎麼一回事，我就先給你科普一下。假如有兩個人在玩，每人都有一個骰盅，6個骰子，用骰盅蓋住，把骰子搖勻，然後看看自己的牌。如果看到自己的骰子，比如說裡邊有3個骰子顯示“2”，這時你可以告訴對方，有3個“2”，這個時候，你是沒有說大話；但是，你也可以忽悠對方，說5個“2”。對方聽了你報數以後，看看自己的牌，他并不知道你有多少個“2”，但如果他手上有2個以上，加上你的3個就有5個，那你還是“真”的。

對方可以選擇相信你，那他就要往上報數，不能往低報，說4個“2”，他可以報5個“4”，又或者是6個“2”等，要麼就是數字的個數要比你多，要麼就是同樣的個數但數字要比你大。假設對方報了6個“5”，你看看手上的牌，就隻有1個“5”，這時你相信他嗎？你如果選擇不相信，就可以說“開”！這時就有兩種結果：一是對方有5個“5”，那麼他沒有說謊，因為他有5個你有1個，恰好就是6個，這時就是你輸了；二是對方根本沒有這麼多個“5”，比如隻有2個，加上了也就隻有3個，那恭喜你赢了。

咱們複盤一下這個“大話骰”的遊戲，首先我們搖骰子，搖出什麼樣的結果，這個并不是我們可以決定的，這是屬于随機的。但是，我們都能看到自己的牌，能夠針對自己的牌來作出兩個選擇，一是“報數”，二是“揭盅”。在報數的時候，我們可以報大數，讓自己在氣勢上赢了，因為對方也不知道你的底牌；如果是對方報數以後，我們可以選擇相信，然而一旦相信，我們就要報更大的數。你報大數的目的，是要唬住對方繼續往上報，還是實實在在的，看到自己的底牌說真話，這都是你的選擇。當然，你如果感覺到對方報出的數字是高得離譜了，正好你也沒有相應的數字，那恭喜你，可以揭盅，對方必輸無疑。

在大話骰中，我們面對的是兩個不确定性，一是我們搖出來的數字，不能夠提前知道，二是得到數字的結果以後，我們隻能确定自己的選擇，但對于對方怎麼去報數，我們也無法提前得知的。所以，面對不确定性的時候，我們隻能是根據對方的決策來靈活變通。

我看到很多朋友在自媒體寫作，為了增加閱讀量和推薦量，都選擇蹭當下的熱點，這樣能夠激活大數據算法，獲得平台的推薦，然後閱讀量當然就非常可觀，甚至10萬 都有可能。為了讓更多人了解平台的算法，還有不少收費的課程，教你認識平台推薦的機制，隻要按照這個公式去寫文章，那麼推薦量一定杠杠的。這樣看起來還挺美的吧？那麼問題來了，因為想要知道平台的推薦機制，這個并不難，所以短時間内都會收獲滿滿。但是，如果每個作者都知道了門道，都按照這個機制，但關注的讀者就隻有這麼多了，這塊蛋糕就這麼大，還會有優勢嗎？

這正是作者跟平台的博弈，如果我們知道了這些機制，那麼我們面臨兩個選擇：一是嚴格按照這個機制去寫，這樣的話，原本可以很自由地去寫作，想寫什麼就寫什麼，但因為要迎合這個機器推薦算法，我們選擇了“服從”，那麼也許寫出來的作品，未必是自己想要表達的本意，先不說對讀者有沒有知識增量，但至少自己也會感覺到不倫不類了。嚴格按照這個機制去寫作，自己的寫作思路也會被牢牢地框住，還很難發揮出自己的才華來。

第二個選擇，就是根本不管它的推薦機制是怎麼樣，反正我隻管寫。我寫什麼内容呢？平時讀過的什麼書，學到的什麼内容，反正對自己有收獲的，都可以寫進去。這麼寫的話，短期内雖然沒有蹭到熱點，那麼閱讀量也肯定不會太高；但如果長期垂直于一個領域的話，我們的知識面也不斷地增長，寫的内容當然也會越寫越好，這個時候你想平台不推薦你的佳作，也不太可能吧？所以說，有時候即使不按照這個推薦機制，也能寫出爆文來，而且還有可能是常态化的爆文。

如果你選擇蹭熱點的話，當你湊巧蹭到熱點時，閱讀量的确是OK的，但想要長期蹭熱點的話，就必須要有敏銳的觸覺，而且還要第一時間發現熱點，同時你也要接受自己的知識比較零散不系統這樣的弊端；如果我們選擇堅守自我、自由寫作，其實我們還是寫自己擅長的領域，先不要管平台是否會推薦，但這也是倒逼我們自己不斷地學習，隻要學到的知識，就會形成一個知識體系，永遠都是我們自己的東西不會丢失。

OK，那今天《博弈論》拆解就到這裡為止，我們主要是談論了隻有“雙方”的零和博弈，在下一篇文章，我們将談談有三個以上博弈對象的博弈，我是@狂人先生，下一篇不見不散！

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