撰稿/Justina

雖然立陶宛是一個僅有300萬人口的小國家，但其發展令人矚目。從1990年至2019年，立陶宛GDP增長了5倍多。數年以來，立陶宛也是歐盟、歐元區、世界貿易組織（WTO）、經濟合作與發展組織（OECD）等全球經濟組織的成員國。立陶宛人對發展經濟和建立合作夥伴關系雄心勃勃,目前立陶宛為包括中國在内的全球投資者提供了絕佳的商業機會。

食物生産商期待進入中國市場

最近在立陶宛逛一家超市時，我發現了一個獨特的産品區，名字非常有趣：“來自村莊的問候。”貨架上擺滿了獲得了立陶宛國家遺産“AgroBalt”獎認證的美食（這是立陶宛食品生産商的最權威的認證）。我為上海的老鄰居買了一個獨特的立陶宛樹蛋糕“Sakotis”，他總是對立陶宛很感興趣。

随着疫情發展，上百萬人更加關心自己和家人的健康。中國市場觀察人士預計，中國消費者對高品質、無污染的天然食品和其他健康相關産品的需求将進一步增加。

立陶宛産品符合歐盟嚴格的标準，迎合了中國消費者對安全、真實和質量的需求。立陶宛土壤肥沃，水體和空氣質量都是非常優良。有利于多數企業專注于生産優質食品并落實歐盟委員會提倡“從農場到餐桌”的戰略。

立陶宛發展對華經貿關系讓立陶宛出口企業深受其益，20家奶制品生産商、20家魚類生産商、2家幹草廠已獲得從立陶宛出口到中國所需的産品資格證書。去年，1家肉類生産商也獲得了中國進口許可證，2020年春節前向中國出口了牛肉。26家立陶宛優質小麥生産商将于2020年向中國出口20萬噸小麥。立陶宛是整個歐洲繼法國和丹麥後第三個獲得中國小麥進口證書的國家。

一家立陶宛調味品公司Daumantai因生産多種高品質有機調味品而聞名。該公司品牌旗下有100多種調味品，如番茄醬和添加蛋黃醬，每年營業額達1500萬歐元。該公司的食品技術專家因其獨家配方聞名，常受邀為立陶宛總統晚宴和重大政府活動提供食品，目前其産品銷往海外20餘個國家。公司在過去5年中，堅持參加各類貿易展會，積極與500多名潛在中國買家洽談合作，包括向他們發送郵件介紹産品、寄送樣品等，但一直沒有達成交易。

問題在哪裡呢？立陶宛調味品公司的産品品質優異，但是不了解中國的文化和溝通方式，也不清楚怎麼針對中國市場需求調整産品與策略。因此，該公司目前聘請了顧問團隊，希望能夠打開中國市場，我也榮幸地成為其中成員。我們為該公司找到了合适的經銷商。

除了這家公司，立陶宛還有不少食品出口商希望進入中國市場。Vilniaus Alus是來自立陶宛首都維爾紐斯的知名精釀啤酒與NFC果汁生産商，開拓中國市場的負責人Goda Tumaite正與中國合作夥伴協商，即将在中國開設第一家專營店。Goda Tumaite特意選擇在中國生活，以便了解當地消費者，并從他們身上學習。

此外，Mantinga 是立陶宛高品質的冷凍糕點公司，于2016年進入中國，旗下擁有1000多個品種如面包、甜甜圈、披薩、三明治等。該公司的出口銷售經理Urte Cerniauskaite說，Mantinga的中國合作夥伴為立陶宛公司了解消費者的喜好并針對性調整産品口味發揮了重要作用。Mantinga公司新研發的雙色牛角面包，适合中國消費者喜歡把黃油塗在面包裡面而不是抹在面包上的飲食習慣。

立陶宛的出口商在不斷尋找中國的長期合作夥伴，越來越多的立陶宛商人開始參加甯波中東歐國家博覽會和上海中國國際進口博覽會等。立陶宛政府積極支持他們拓展中國市場，在過去兩年中，立陶宛總統、經濟部長和副總理都曾率立陶宛代表團來到中國訪問。

進口立陶宛的具有天然營養的食品，我以為這是疫情下中國企業的絕佳商機。

抗擊冠狀肺炎疫情的産品值得關注

立陶宛制造業專注于化工産品、家具、高精度儀器、激光以及醫療産品等領域。

立陶宛采取了高效措施應對2020年春季暴發的冠狀肺炎疫情，推出的産品有利于世界控制疫情。

1.利用激光切割和3D打印制造醫生防護面罩。

由于立陶宛醫護人員和病患缺少自我防護的面罩和呼吸機，立陶宛成立了一個積極抗疫的組織開始探索高科技防護措施——制造防護面罩。

由學生、科研人員、商人和工程師組成的維爾紐斯·格迪米納斯技術大學（VGTU）研發組織和立陶宛“Robotics School”學校”合作設計防護面罩。此外，該研發組織還與國際團體如外科醫生尼克·薩缪爾協助研發面罩結構技術，并與國外的原材料供應商合作，采用新技術通過二氧化碳激光和3D打印機打印面罩。

此外，該研發組織為立陶宛醫院制造了帶有紫外線光燈的容器，呼吸機可以放置在容器中利用紫外線光燈進行消毒。

2.研發世界先進試劑，提供進行新冠病毒研究的設備。

立陶宛政府與國家知名制造商達成協議，提供新冠病毒檢測的設備，其中一些檢測部件是在立陶宛制造生産的。生産該設備的公司擁有美國資本投資，有立陶宛當地的醫療專家和科研設備制造商參與，其餘部件和必要設備來自其他不同國家。

據預測，當該系統完全投入運行後，每天可進行2000次檢測，并同時分析450個樣本。不過随着試劑需求量攀升，立陶宛政府仍需從國外進口試劑來應對疫情，中國試劑生産商将有機會與立陶宛當地醫療機構合作提供相應的産品。

立陶宛在積極控制疫情的同時也希望與中國有更緊密的合作。目前3D打印面罩還面臨原材料短缺的問題，且紫外線光燈的容器在立陶宛生産量有限。立陶宛生産方也積極尋找可信賴的中國原材供應商或在中國擴大生産量。

此外，立陶宛寬松靈活的商業政策與優惠稅收政策也鼓勵更多中國企業前來投資開展業務。立陶宛擁有6個自由經濟區，外國投資者可在其中任何一個自由經濟區開展商業活動，這些自由經濟區為外國公司提供稅收減免福利等優惠。克萊佩達自由經濟區成立于2002年，其面積達412公頃，臨近港口，是波羅的海地區首個免稅區。立陶宛是歐盟中納稅最少的國家之一——這裡的企業稅僅為15%。

盡管疫情帶來了挑戰，但立陶宛仍然對中國企業存在着商業機遇。希望中國企業和立陶宛企業有更多更好的合作。

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