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經銷商是否在代理商手上拿貨

生活更新时间:2025-02-07 03:33:13

（沒有廢話，直接開始）有粉絲留言“我是一名縣級白酒代理，想做一個新品，這麼多産品，我應該代理哪一款？”。

就這個問題，我梳理了下個人想法，供參考。

1、選擇大于努力。縣級市場有個有意思的事情，那就是小衆産品幾乎都會死，不是當年的雞尾酒還是後來的青春酒，為什麼？

不是因為産品、品牌問題，而是市場太小了，受衆少，到縣級市場更小，所以，縣級市場最好不要選擇細分市場的産品，不管是酒還是飲料。

2、産品力十分重要。縣級市場我還發現一個有意思的事情，很多雜牌子比一線品牌活得好，因為利潤更高，其實也說明品牌固然重要，但是新品牌縣級市場也是沒問題的。

隻是我們要知道，一個産品要想持續賺錢，産品力是十分重要的，特别是白酒。所以縣級代理如果拿不到一線品牌白酒，做新品也沒問題，但是要選擇真正的品質好酒，這樣才能不白費功夫。

經銷商是否在代理商手上拿貨（縣級經銷商這麼多産品）1

3、與主導産品與差異化最好。每個市場都有主導産品，比如白酒裡面低檔的牛欄山，如果你也做低檔的，那最好與之對比有差異化，不管是純糧還是其他賣點區分都可以。

4、合理的利潤。新品需要一定的推廣周期，這個過程中經銷商會比較痛苦，所以新品一定要合理的利潤。

多少是合理的利潤？首先看廠家的營銷模式，廠家主導投入的30%以上就算不錯；經銷商主導的毛利要60%才算。

經銷商是否在代理商手上拿貨（縣級經銷商這麼多産品）2

5、廠家是否主導發展。

說真的，經銷商主導做新品，建議大家放棄。廠家資源會更多，廠家是否專業決定以後是否走得遠，所以，大家甯可利潤低點，也要做廠家主導市場的品牌代理，除非你非常自信，這個市場沒有你做不好的品牌，那就是另外一回事。

滿足以上要求的産品再加上一定的市場調研，如果投入又不是很大，風險也有保證的話，可以作為選擇。

歡迎大家留言交流。

曹慶兵 2021年3月8日

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