房地産是一門簡單又深奧的生意，一說就明白了，但需要做好這門生意卻需要天時、地利、人和（換句話說：膽大、心細、臉皮厚）。

往簡單了說，就是：拍土地、造樓、賣出去。設計可以請設計院、工程建設找總包、缺錢找銀行、造一半就預售、資金回籠繼續造另一半、交房賣完車位就結束了。

我見過不少爛尾樓，即便在上海這個地方，也有不少爛尾樓盤，唏噓不已，也見過不少買了這種房子的老百姓，同情真的幫不到他們，媒體曝光和呼籲也沒有本質上的用處，我們可能需要思考一些預售制度上的安排。

第一個問題：預售階段，消費者就要決定買不買，就要交錢還貸款，可是啥也看不見，買的房子和實際拿到手的不一緻怎麼辦？

售樓處能看到樣闆房、沙盤、VR眼鏡、宣傳冊、銷售的營銷話術，以上都不具備法律效力的，效果圖不能太當真，樣闆房複刻程度能到百分之多少，隻有開發商自己知道。我之前因為工作的關系，一年要看十幾個樣闆房。隻能說，大部分樣闆房大緻還原了設計的比例和尺寸，但是一定會有或多或少的美化手段。譬如說，為了讓消費者感覺到空間是足夠的，裡面的家具一般都是特制的。譬如說，客廳尺寸不夠放普通三人沙發的，就去定做一個縮小版的三人沙發，實際尺寸是二人沙發的大小，看上去你覺得是夠了，實際坐上去就會發現，真的隻夠坐兩個大人的。有的樣闆房衛生間比實際尺寸要大，人家說了，給你參考用的，沒說和實際交付的一模一樣。樣闆房是給你看房間格局和朝向的！不是讓你看軟裝潢的！劃重點！

鑒于你不可能拿一把尺把樣闆房數據測量出來并全部記錄下來，一五一十寫到合同裡面去，所以就算樣闆房和交付的房子有差距，消費者不能以這個為依據說開發商欺詐。等于看了個寂寞……就要決定是不是要買這個房子了，不好意思，都是這樣的。

個人覺得不是很合理。真正能給消費者保障的是合同，如果大家仔細看合同的話，幾件事情是确定的，譬如：房子的地址，樓棟在小區的位置，樓層，房間号，面積，大緻的格局圖和尺寸。為什麼說是大緻呢？因為允許交付的時候有合理誤差，多退少補是有的，實際交付時還需要進行測繪，以實際面積登記到房産交易系統中。

關于精裝修，有些開發商會清清楚楚的寫在合同裡面，用的什麼材料，什麼品牌，什麼規格，地闆冰箱洗衣機等等，有些開發商就非常敷衍，随便寫兩句，然後口頭跟你承諾裝修等級。不管怎麼說，這裡頭有個法律上的問題，裝修是贈送的。同樣的房子，精裝修可能5萬，毛坯可能4萬，但如果你按照5萬的價格買一手樓盤，開發商給你的合同，就是5萬，毛坯，合同附件寫了，贈送裝修。如果贈品與合同約定的不一緻，是否可以申請賠償？賠償金額怎麼計算？請法律專家來回答。以實際情況來看，如果裝修不達标，維權是比較難，如果本來合同寫的就模糊，認定違約的事實都是很難的。

個人建議：樣闆房也要備案，從内部格局、尺寸、精裝修贈送的部分，全部都要備案。如果消費者拿到的房子和樣闆房不一緻，或偏差較大，一樣可以去維權。此外，合同條款要進一步規範。

第二個問題：交了房款，樓盤沒有完工，是什麼原因導緻的？

大概率是預售階段的購房資金被開發商挪用去了别的項目，拆東牆補西牆，然後杠杆太高、資金鍊斷裂、無法完工。為了防止資金挪用，房管部門一般都會要求開發商開立監管賬戶，申請預售證的時候，對這個賬戶進行備案，賬戶由銀行進行監管，但實際上，開發商賣房的資金會千方百計的不進監管賬戶，就算進了，也會想辦法給銀行施壓，把錢挪出來。銀行很難管得很到位，很難掌握到底每一個買房人付錢都是什麼節奏，很難去查每一筆支出到底是去了哪個項目……總有可鑽的空子，哎。開發商高薪請那麼多财務專家，這點小事情還搞不定麼？

個人建議：要麼取消預售，開發商隻能賣現房。要麼建立黑名單，但凡出現資金挪用的，查到一起，涉及的開發商、股東、個人、高管、财務全部拉黑，不允許再參加今後的土地招拍挂。

第三個問題：消費者買房如何避坑？

從老百姓的角度來看，力量真的很弱小，打個比方，開發商當初承諾在小區某地砌一堵牆，後來因為規劃部門審批沒有通過，不能砌，交房了以後，消費者看到沒有，就去維權，開發商說，我也很郁悶。後來開發商學乖了，銷售會跟你說，規劃部門允許的前提下，這裡會有什麼什麼，那裡會有什麼什麼。類似的問題是學區，規定是說，期房不得承諾學區，教育部門隻會根據現房來劃分學區，那麼對于消費者來說，又是買了一個不确定。如果是買五塊十塊的小東西，也就算了，動則百萬千萬的房子，人一輩子真的不會遇上很多次……樣樣事情都不确定的話，真的很紮心。

個人建議：盡量選大品牌的開發商，股東背景強大的，開發經驗豐富的。雖然也不是100%能夠保障的，但至少他們不會因為一個、兩個樓盤砸掉了自己的招牌（因為一個樓盤發生爛尾，所有的銀行看到新聞，都會給他們斷貸，這個後果是難以想象的）。怕是怕那種，從來沒有開發過樓盤的開發商，股東又不是本地的，不知根不知底，出了事情也不知道該去哪裡找他們去，遇上這種爛尾樓，哭也沒地方哭去……如果是一個實力比較強的開發商，至少一個樓盤出事，還可以去凍結他們其他的資産，不是嗎？（雖然一般這種開發商的法務也比較厲害，隔離做的很好……但至少有希望啊！）

最後，還是希望審批部門、管理部門能夠從制度上進行規範，譬如：土地出讓、合同條款、預售審批、資金監管等方面。這些年已經改善很多了，往更好的方向在調整了，很欣慰。畢竟，咱不能希望每一個開發商都是慈善家，都能站在道德的高地上普惠大衆吧，在商言商，利潤最大化，本質上沒有錯。關鍵是通過制度和管理，把這個行業規範起來。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!