金融中介機構是指從資金的盈餘單位吸收資金提供給資金赤字單位以及提供各種金融服務的經濟體。根據所發揮的作用分類，将金融中介機構分為商業性金融中介機構、政策性金融中介機構、管理性金融中介機構和國際性金融中介機構四大類。那麼，我們今天要講的是商業性金融機構。

商業性金融機構是指那些以盈利為目的，通過為客戶提供各種金融中介服務，賺取其中間的差價作為服務費。前面廢話了這麼多，相信大家最想知道的，也是

我們今天要講的主題：那些金融中介公司是如何和銀行合作放款的呢？銀行為為什麼不直接放款給借款人呢？這樣利息不就更高了嗎？客戶來了之後，金融中介公司要根據客戶的情況先選好銀行，然後在按照客戶經理的要求，把所有的資料準備好。那麼這個時候就有人會問了，為什麼客戶不自己去銀行貸款呢？為什麼還通過金融中介公司呢？通過金融中介機構貸款的利息可高了，我有個朋友的哥哥在金融中介公司幹了兩三年就已經過上了買洋樓（房址在廣州市中心，上百萬）養番狗開寶馬到處走，多少年輕人夢寐以求的生活。回歸正題，為什麼大家都明知通過中介公司借款那麼高的利息，還要跟中介公司貸款呢？原因很簡單，去中介公司貸款之前他們就已經去了銀行申請貸款，由于個人征信度或者資料不齊被拒絕申請貸款。那為什麼中介公司可以幫他們申請得到呢？難道是因為銀行跟中介公司聯合，可以這麼說，也不完全是這樣，金融中介公司隻是了解各大銀行産品，通過比對客戶的征信來匹配各大銀行産品，找到客戶符合标準的銀行産品之後就可以與銀行客戶經理交接工作了。

問題來了：如何和銀行對接？

首先你要展業，銀行雖多，但是競争激烈，平均每個客戶經理手上都會有50-100左右的中介公司電話（90%都是中介公司上門找的），但是一般每個銀行的客戶經理都會隻是以3-5個中介進行穩定的合作，甚至更少。所以說，想要打進客戶經理的圈子得和他們形成穩定有效的合作方式。如何建立穩定的渠道呢？前期先派業務員和客戶經理吃吃飯，拍拍馬屁，給客戶經理建立良好的印象；後期可以邀請客戶經理來你們公司參觀參觀，最好是公司老闆或者經理接待，讓他感受到尊重，這樣一來，他們銀行的業務很快就會給你承包了。當然，進行合作期間，你必須提供征信度可以與你想幫客戶買進的銀行産品的要求匹配和充分的資料，不然，客戶經理覺得你在浪費他的時間，并有可能永久終止你們之間的交易。

關于費用

金融中介公司幫你走流程，你需要付一部分的利息，金融中介公司一般會扣除客戶實際貸款金額數的百分之三十，其中百分之十為銀行客戶經理的。例如，銀行開欠條給你貸款30萬，而你實際拿到的是21萬，但是你需要以貸款協議上寫明的30萬來作為你的還款金額。這就是金融中介公司的賺錢之源。

所以說，在金融中介公司上班日薪過萬真的不是夢啊！

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