MAIA ACTIVE，這個于2016年創立、專注為亞洲女性設計的運動服品牌繼2019年在煥新開業的新天地廣場中開出第一家線下專店後與瑞安集團再續前緣，于新天地時尚 II 開出全國首家旗艦店，先來一睹這家全新店鋪的探班報告。

新店之所以被冠以“旗艦店”稱号，并以具有凝聚力量的“POWER HUB”命名，從各個維度都有所展現，下文将從“形象”、“空間”、“内容”三部分為大家展開詳述。

形象

由于MAIA ACTIVE主打女性運動服細分市場，因此過往大多以購物中心内場100㎡左右的專店即能滿足産品陳列展示需求。

标準形象店如下圖所示。

旗艦店則選址新天地時尚 II 馬當路沿街，擁有雙層外立面，首先對于品牌形象的視覺展示有重大突破。

更重要的是，改造中的新天地時尚 II 計劃将延續新天地時尚 I 的理念，以Neo Luxury為全新定位，充分挖掘片區時尚标簽（近期回歸的上海時裝周正如火如荼舉行），因此将原馬當路沿街以偏餐飲業态為主的休閑氛圍調整轉為以複合型零售業态為主的多元氛圍，并引入了包括LOOKNOW、KNOWIN、STUDIOUS、ARKET、DENHAM等多個國内外不乏底蘊和話題的時尚潮流品牌，MAIA ACTIVE在此次項目升級中占得重要一席，是品牌近年健康增長發展的佐證（品牌甚至會繼續保留新天地廣場店以盡可能滿足更多用戶的需求），同時對形象定位方面也有重大提升作用，是這家店被冠以旗艦店之名的核心因素之一。

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空間

新天地時尚 II 此次将幾乎所有沿街立面都改成了雙層形象，以達成統一且具有時尚視覺沖擊力的商業界面，但其實并非每個沿街品牌都擁有雙層店鋪，其中分割會因地制宜。

MAIA ACTIVE旗艦店在空間規劃上與外立面對應達成了完整的雙層店鋪格局，這也是整體界面除了中部logo位置外，上下兩部分均設計為玻璃幕牆的原因——讓店鋪空間盡可能展示在消費者及路人視野。

整家店面積超過200㎡，1層主打零售産品，2層主打社群運營，且在外場沿街設置有一個坐席空間，供朋友們小憩、交流，是過往标準店鋪所不具備的優勢條件。

内容

充裕的面積需要有充實的内容來打造，進店逐一觀賞，先來看上下格局。

店鋪1層，我們可以理解為更偏向于标準店的零售空間，甚至在設計上也延續了過往時尚簡約且親近自然的風格，一眼能認出是MAIA ACTIVE。

規整的空間内将産品以左右兩面背牆以及中部展台進行陳列，右側主要以上裝為主。

左側牆面則全部被各種褲裝單品占據，其中當然少不了明星産品腰精褲以及采用最新面料研發的新品。

中部展台則是新品以及主推産品展示，旗艦店開業期間主打新推出不久的童裝以及親子概念，令人耳目一新，這也是MAIA ACTIVE豐富産品線的嘗試。

空間縱深分割上，同樣有三個區域。1至2層的階梯被設置在了沿街玻璃幕牆側，斜向布局變相豐富了上下均分相對簡單的視覺觀感，且一定程度上起到了玄關功效。

由此我們也在階梯下方看到了休息區、模特展示點位以及slogan等各種元素。值得一提的是前階段引起熱議的“大碼模特”也正位于此，如今它已成為了MAIA ACTIVE的标簽之一，但更重要的是，展現了品牌的價值觀，如同模特前方玻璃櫥窗上的slogan——Be as you wish. 每一位女性都值得以運動健康的形象和生活方式來悅己，不需要太過在意外界目光，核心在于自己的内心感受。

試衣間被設置在了收銀點後方，我特地去看了鏡面上的文案，果然依舊是MAIA ACTIVE熟悉的配方。

其實這一感性元素也被沿用至了店内各種鏡面，據悉這些鏡面上的文字都是來自于MAIA ACTIVE真實用戶的“聲音”，希望能給更多女性帶來正能量。

不過如果僅止于此，那這家店隻能算是外在形象上達到了高規格，之所以稱之為旗艦，位于2層的空間是最大的差異化所在。

2層除了用一面牆做了秋冬款服裝陳列外，其餘絕大部分空間幾乎“留白”。

這是一個更偏功能性的社群空間，我在前往探班時正在舉辦一個室内瑜伽活動，等到活動結束後才拍下了空景照片（畫面遠處背景目前是封閉狀态，待商場整體改造完畢後将會完全打開與内場2層連通，活動内容也會展現無疑）。對于MAIA ACTIVE這類主打精準細分市場的運動品牌而言，社群是增加消費者黏性的關鍵運營方式，在過往很長一段時間中，品牌更多是通過戶外活動來進行呈現，例如跑步、露營、飛盤等現階段的各種時髦玩法。

旗艦店内這一空間的設置，助品牌有了一個長期固定的新據點，除了組織室内運動外，未來這一空間甚至可以成為各種基于女性消費者的沙龍、workshop等多元化活動場地，為消費者帶來産品和運動本身之外更多精神和情感價值。

牆面上真實用戶的宣傳畫像，是品牌以消費者為本的價值觀體現，想必前來參加活動的用戶很難不産生共情；同時10月的活動日曆也已呈現。

一旁的儲物櫃除了能為活動參與者提供物品寄存外，它甚至開放為品牌VIP用戶日常應急使用，彰顯與客人成為朋友的服務理念。

有了社群運營空間還不夠，在2層還設置了一個DIY空間。擅長運用文案的MAIA ACTIVE除了在鏡面上有展現外，其産品内裡同樣會印上各種能喚起女性共鳴的slogan，是品牌特色之一。如今在這家旗艦店中，消費者可以以積分兌換的形式，現場定制自己喜歡的文案（姓名、座右銘等等），将産品變得獨特且悅己。

最後需要補充一點，品牌2022年起便将所有産品包裝更換為可降解環保包裝袋，并且深入綠色可持續環保理念，在旗艦店中不少道具上采用了回收再利用的材質，與新天地時尚 II 此次改造所強調的環保理念相契合，是商業領域“可持續”理念的體現。

更好的形象、更大的空間、更多的内容、更新的産品共同構築了這家MAIA ACTIVE旗艦店，它是品牌在線下領域的全面展示，也是邁入新一階段的裡程碑。借此契機，雖然我不是女性用戶無法和大家交流使用心得，但還是想基于市場競争趨勢以及品牌店鋪選址等我更為關注的幾個維度和大家聊一些對于MAIA ACTIVE的個人主觀感受。

1、做擁有獨有标簽的品牌、切入細分市場

10年前我之所以從商場招商選擇出來單幹（原本期望做一個咨詢公司），是因為當時看到能與很多國内品牌在不同領域有合作機會，而在與品牌合作時，我常抱以打造出“在某某領域能讓消費者最先想到的國内原創品牌”為願景。

這一目标難度很高，比如在運動市場很難在全領域做到面面俱到，因此切入細分市場常會成為方法之一。換個角度思考，當我們原創品牌在品牌力尚未實現全維度覆蓋時，緻力于某一件事不失為工匠精神的體現。

MAIA ACTIVE做的是類似的工作，真切做好僅為愛運動的女性提供優質産品這一件事，且初具成效。

2、MAIA ACTIVE是我長期關注的品牌

擁有明确的定位和标簽，且與我當初從公司出來創業時的初心不乏共情，因此也讓我初識品牌後就頗被吸引，并持續關注着MAIA ACTIVE的發展策略。過往新天地廣場、One ITC等标杆項目店鋪開業時，我都有做過内容分享。

此次新天地時尚 II 的探班，是我對品牌長期關注的延續，店鋪規格的升級彰顯品牌的向好發展趨勢。且在我個人心理層面有微妙變化——早已剝離了對于新晉品牌的“獵奇心”，更多像是看一位老朋友的“成人禮”。

3、選址穩紮穩打

實體店層面的循序漸進與品牌在全國範圍内穩紮穩打的選址策略密不可分。

經營業績是檢驗品牌發展的核心判斷指标，這縱然沒有問題（我大可以引用品牌對外披露的各種可觀數據來作為論據），不過作為外部商業觀察以及消費者立場，一個品牌線下門店的選址、拓展步伐、策略，對其定位有重要的印證作用。

MAIA ACTIVE從近年的拓展策略來看，有占領市場甚至是在全國範圍内多點開花的訴求，但總體而言并不急功近利。

現階段品牌理應依舊處于開店“蜜月期”，鑒于MAIA ACTIVE具有親和力的産品價格帶，能立足高端購物中心本就是品牌力的背書，同時适應各種大衆時尚調性商業項目的合作就更顯遊刃有餘。

目前全國範圍内的10個城市中，上海作為品牌發源地擁有7家專店，涵蓋最高端的前灘太古裡、One ITC等商場，同時也入駐到了年輕時尚定位的代表來福士廣場，近期則開啟進入到區域型一站式大型綜合體代表商場（萬象城、世紀彙），這些幾乎是MAIA ACTIVE選址彈性的縮影。而在全國範圍内的其他城市，尚處于占據當地最标杆商業項目為主的選址策略。

因此作為商業觀察而言，目前MAIA ACTIVE的店鋪矩陣健康且擁有足夠的靈活性和議價力，旗艦店開業後新一階段的拓展可進一步關注。

4、更多衍生内容

最後聊一下MAIA ACTIVE未來的想象空間，從經營角度來看，最終衡量的是業績指标，這取決于品牌線上以及線下如何互助發力。

從隐性層面講，更重要的是品牌生命力——能否增強老顧客的黏性并吸引更多新一代消費者。在新消費品牌活躍的當下，産品的推陳出新（旗艦店中引入最新褲裝及童裝等）、品牌之間通過聯名引爆話題等是常見策略（據悉明年會有大IP的聯名合作）。

這方面MAIA ACTIVE自然不在話下，其過往與SHORT SENTENCE、YINGPEI STUDIO等設計師品牌的合作當屬佐證；早在2019年品牌在靜安嘉裡中心與媒體藝術家James Clar聯袂舉辦的燈光藝術展就已是早期線下跨界合作意識的體現。

近期上文提到的“大碼模特”甚至出圈引起主流媒體甚至科技類媒體的關注，并引發對女性自我認同、身材焦慮等各種議題的新一輪探讨，則印證了MAIA ACTIVE在商業内容呈現上制造話題的“天分”（非故意為之）。

因此品牌在話題營造方面其實是相對克制的，并避免被網紅基因占據主導，畢竟好的品牌、高的性價比、優質的店鋪選址以及豐富體驗才是更重要的立足之本。如何兩者兼顧，以及品牌在未來是否會推出更多新産品線、挖掘出新增長點、穩固競争優勢壁壘，是MAIA ACTIVE和以此為代表的衆多細分市場品牌發展的長期關注點。

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