繼今年9月在重慶首次開店後，永輝超市加速發展母嬰新零售，近日，旗下母嬰品牌優悅寶呗六家旗艦店在全國四城同時開業。短短幾十天，永輝優悅寶呗已在全國發展了七家旗艦店，覆蓋五個省份。中國的母嬰渠道脫胎于大賣場20年，此次永輝超市殺回母嬰市場，對我們有什麼啟示？

家樂福、永輝等超市試水店中店

從九十年代中國母嬰産業萌芽期開始，曾幾何時，商超裡的母嬰産品也曾風光無限，但之後随着專業母嬰店的分化以及更多渠道的崛起便風光不再。尤其是這兩年，據尼爾森數據，同比去年1-5月，商超渠道在母嬰快消品9品類的銷售占比從13%下滑至10%，而銷售額同比增速也不如母嬰渠道和電商。

但從線下零售開始逐漸回暖，一站式母嬰消費的習慣強化，便捷的配送服務被重視，有着深厚供應鍊基礎的商場仿佛又抓到一些改變的方向。據報道，此次永輝開業的6家母嬰旗艦店分别位于福建、安徽、浙江及深圳，除了9月落地重慶的第一家外，這些全部集中在東南經濟發達地區。目前，優悅寶呗覆蓋了伊利金領冠、惠氏、美素佳兒、美贊臣、雅培、合生元、愛他美、雀巢、嘉寶、禾泱泱、好奇、好孩子、啟初、強生、艾維諾、幫寶适、貝親等品牌。

今年還有線下大賣場轉向專業化開設母嬰專區，比如8月14日，蘇甯紅孩子入駐家樂福無錫永樂店。筆者在走訪内江渠道時，也看到了當地勢頭不錯的樂易購連鎖超市内，引入了寶貝聯盟，導購表示很多家長買菜就順便買奶粉，挺方便的。此外，還有媒體報道山東家家悅超市旗下的“寶寶悅”、廣東連鎖超市嘉榮旗下的“嘉榮寶貝”等等。

回頭看，不少大型商超也少不了幾排奶粉陳列，但幾乎還是被母嬰店的一站式打敗了，而現在家樂福、永輝等超市通過試水母嬰類店中店，似乎正在伺機回來。

出來又回去的母嬰區，商超着力重構“人貨場”

如今母嬰行業進入了強者恒強的時代，競争點聚焦除供應鍊、正品、資金等外，還包括引流及能否提供一站式母嬰解決方案。或許，曾經的商超渠道并不一定是母嬰消費者的優選，不過從上文幾家商超的母嬰闆塊變化來看，未來商超渠道搶占母嬰消費者或将有更多機會。

首先從注重産品到注重母嬰消費場景。駐家樂福的蘇甯紅孩子門店面積均在500平方米左右，不再是狹小的幾平米堆頭展示幾罐奶粉即可；優悅寶呗店内除了商品陳列，同樣設置了人氣遊樂區，集商品銷售、互動體驗為一體，加強與消費者的情感交流。

其次，從隻集中奶粉陳列，到擴展更多嬰童SKU。為了滿足消費者一站式品類需求，優悅寶呗和蘇甯家樂福集中化搭建母嬰消費專區，涵蓋常用母嬰、奶粉、紙尿褲、嬰兒用品、輔食、玩具等各類用品。

服務力方面，培養真正幫媽媽解決問題的育兒顧問。據了解，家樂福安排有育嬰師也能提供母乳喂養指導、嬰幼兒撫觸、洗澡、臍帶護理、理發等服務，還将定期舉行媽媽課堂、萌寶爬爬賽等親子互動活動。蘇甯紅孩子通過全員國家育嬰師持證項目，定期開展培訓認證，有針對性地鞏固并提升育嬰師的專業技能。

過去我們常說，大賣場做母嬰産品有很多天生的障礙，可是我們也可以看到像伊藤、ole等高超去匹配高端消費人群，以應對市場變遷。時至今日，家樂福、永輝對母嬰布局也在向更專業的新母嬰業态轉變。

審視市場及消費者，跟随趨勢因時而動

永輝等超市的系列變化，結果目前我們尚不能知曉，但從這些零售前端的轉變中，可以明顯看到親子家庭對于母嬰童的消費，已經從單一的商品消費，升級到對高品質和深度服務的需求。那作為母嬰消費主陣地的門店，更是必須勤練内功，增強“體質”，加快自身的升級，挖掘更多“可能性消費”！

事實上，筆者也看到很多線下門店早已走在轉型升級的道路上，除了像孩子王、愛嬰室、樂友、孕嬰世界等跨區域母嬰連鎖在優化變革，區域内比如湖北愛嬰貝美今年開了10000㎡的母嬰商場店，從母嬰商品做到美容養生，甚至黃金珠寶、食品等百貨走上新家庭消費布局；南充樂貝家前瞻性地在線上布局直播等新媒體業務，快速實現線上零售的變化；達州孕嬰計劃在人才培養上招聘更多90後，讓運營團隊、銷售團隊年輕化，為進一步實現門店專業化、标準化運營打下一定的人才基礎。

從渠道為王到品牌為王，到消費者為王。我們要重新審視市場及消費者，始終保持為萬千寶媽認真服務的初心，跟随趨勢因時而動，才跟得上市場腳步。大賣場已有人敢于革新，你還在等什麼？對于沿海母嬰渠道來說，大賣場的母嬰布局對自己是否會有影響，筆者也會持續關注。

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