大家在進行抖音千川冷啟動的時候，經常遇到如下問題：

1.怎麼進行素材的規劃？

2.計劃矩陣該如何規劃？點擊計劃和放量計劃分别如何搭建？

3.成交計劃與放量計劃的預算與出價分别如何設置？

4.怎麼進行計劃的定向輔助？

5.不同産品的極速版和專業版的測試比例是怎樣的？

6.在計劃的5個階段：上新期，培育期，成熟期，衰退期，激活期。分别如何進行數據的優化？

千川計劃如何迅速破冷啟動

主要包含2點：

多樣化的計劃組合；AB測試快速跑出流量計劃

素材規劃

依據不同模闆，每日搭建3*3=9條素材。

三個不同類型的素材方向，比如是種草、測評、口播素材，每一種素材都搭配三個不同的腳本，測試三個同種類型的視頻裡，三個不同的腳本。

我們就能夠從一開始就盡可能克服掉因為單一的素材導緻的計劃不起量情況，依照專業化的素材測試。

計劃矩陣

搭建30-50條計劃用作冷啟動，因為前期新戶剛開始跑量，無法知道哪條計劃會跑出來，哪個素材會跑出來，所以還是要多加計劃去跑，去測試。

轉化目标

80%的控制成本計劃

80%的控成本計劃：選擇控制成本盡快投放，以選擇成交為目标。因為對千川而言，隻有成交計劃才能保證我們的投産在一定的合理範圍。當然不是選擇了成交，roi就一定是我的目标。

隻是說如果選擇相對淺層的計劃，比如評論觀看點擊，他的投産是比較差的，在一定程度上投産是劃不來的，所以選擇成交。

為什麼不選下單，現在這個階段下單跟成交有個區别。如果投放下單計劃和成交計劃，會發現你的支付roi和未下單訂單的差距會非常大，所以整體上一個新戶投放成交是對整個轉化會更好，除了成交計劃外，還要搭配兩種計劃：點擊計劃和放量計劃

點擊計劃的搭建

如果大量投放成交計劃，會發現很多的計劃都燒不動，因為轉化目标是比較深層次的，這時應該去降低轉化目标的層次，從成交計劃、成交目标轉化成一個點擊轉化目标。

但是點擊轉化目标會帶來一個負面影響，可能投産不是特别高，但因為點擊計劃的目标降低了，我們跑量相都會簡單一點。

點擊計劃的目的：測試素材

點擊計劃整體的轉化目标不會特别高，但是點擊計劃相對比較容易跑量，容易測出素材。如果素材比較優質，我點擊計劃也不會差。

比如投産要求是2，可能達到1.2，這個0.8是可以去虧損掉的，這叫戰略性虧損，等跑過學習期之後，把這個點擊計劃複制成成交計劃提前測試的素材。

點擊計劃量的需求：按照初始我們設定的9條素材來規劃，每個框架來一條，就是3條，每一組視頻搭配一條點擊計劃就可以。

放量計劃的搭建

在跑的量的過程中，因為新戶沒有任何的成交數據，在投放中會非常吃力，這時我們需要一些跑的比較快的計劃，跑出一些有轉化的消耗，雖然投産不是很好，但放量是不以消耗轉化為目的。

單獨依靠成交計劃去跑量，會非常吃力，這個時候可以選擇把放量計劃做精準定向的徕卡，或者是達人定向卡死，讓放量計劃跑的慢一點，陪着成交計劃去跑，這樣會讓成交計劃跑的更順利。

放量計劃也不需要很多條，同樣的依據不同的素材組去搭配一條放量計劃就可以了，也就是3條放量計劃。

成交計劃的需求量：按照我們現在有9條素材，3組那麼我基本上可以搭配20個控制的成交計劃。

為什麼有20個控制成交計劃？

第一個我們後台有定向包，不同的定向包可以搭配不同的成交計劃。

第二個，同樣定向的計劃，可以出價兩條，因為我們前期是需要去做階梯出價的，所以你的轉化目标加在一起就會超過30條，這是根據9條素材需求前期需要搭建的計劃數量。

預算與出價

成交計劃的預算：按照轉化成本*20

舉例：客單價100的産品，我投産要求是2，轉化成本是50，那成交預算就是50*20=1000塊

成交計劃出價：按照成交的40%-60%階梯出價

舉例：客單價100的産品，我投産要求是2，轉化成本是50，那計劃出價就是40%*100-60%*100，就40到60

點擊計劃和放量計劃的預算：

點擊計劃預算不用太多，300差不多，因為點擊計劃的目的不在于跑量，是為了幫你測試素材。這裡有一個概念：預算不等于消耗。

舉例：點擊計劃300元預算，我的客單是100元，這個計劃跑了100多的時候，一個轉化都沒有，那就可以判定這個素材是不過關的，可以砍掉的。

那如果是發現你消耗了100元，投産能做到1.2，你的要求是2，那這種0.8的戰略性虧損是可以接受的，這個計劃會持續在跑，要是能跑夠5單，就可以判定這個素材不錯，把這個點擊計劃直接複制成一個成交計劃。

放量計劃的預算也不用特别多，500差不多，放量計劃的目的也不是為了去拉動你的投産，是為了去幫你跑出成交計劃，以及前期做一些轉化。同樣放量計劃也是可以接受戰略性虧損。

定向輔助

一、二、三級定向 成交目标

達人定向、精準徕卡 點擊/放量計劃

一級定向：隻選擇通投類的，性别、地域、年齡，或者隻選擇萊卡定向，隻選擇一種定向叫一級定向

二級定向：就是兩個一級定向做交叉，比如說我既選擇性别、地域、年齡，我又選擇了萊卡

三級定向：就是三個交叉在一起

從一級到三級，整體上是人群覆蓋規模是越來越少的，這個時候再搭配一下我們的成交計劃就可以了。

成交計劃搭配這三種定向，這三種定向以一二級定向為主，三級定向為輔。以這樣的方式我們就能做到有松的計劃，也有窄的計劃，就不至于剛開始投放全部是拉滿通投，拉滿通投對後期調整投産是比較吃力的。

點擊計劃和放量計劃應該搭配什麼定向呢？

搭配精準的達人，徕卡定向就可以了。因為點擊計劃跟放量計劃放量是比較快的，這時就會造成一種問題，怎麼去控制你的放量速度？

點擊計劃随便出價有時候我們哪怕出一塊多，它放量都非常快，而放量計劃是沒有出價的選擇的，我們唯一能把速度卡慢點就是卡定向，把定向測的非常精準。

版本測試

我建議專業版跟極速版能夠做到7 : 3的搭配，因為不同的産品極速版，專業版測出來效果是不一樣的。

這個是第一階段破冷啟動的時候的核心操作邏輯，一個新戶剛開始沒有任何量，所以不要完全去做成交計劃，要去搭配少許的放量幫你跑一些消耗，同時搭配些點擊幫你測素材。

因為我們成交計劃，成交的轉化目标是能夠相對比較合理拉你的投産的，所以核心是成交計劃。

第二，一定要注意一個新戶能不能跑出來的最核心點在素材，所以剛開始的時候要注意，要按AB測試去測試你的素材。

第三，前期計劃一定要多搭建，30條到50條其實都沒問題的，不要是搭配2，3條，計劃剛跑就死掉了，也不要去搭配無謂的100條200條，沒有任何意義，通過這樣的方式我們就能知道第一階段的計劃應該如何去搭建。

不同消耗類型的計劃優化手段

一般會把計劃分為五個階段，上新期，培育期，成熟期，衰退期，激活期。

把所有的計劃，所有的數據表現全部放在不同階段裡，可以針對性的去優化這些數據，每一個階段的特征是不同的。

上新期的計劃管理模式

上新期計劃的标志：無消耗，低消耗，這是在我們投放過程中大量會看到的，大部分計劃不花錢或者就花個幾十塊錢。

計劃的管理

首日投放不要做任何動作

新計劃冷啟動慢，給出足夠的探索時間，因為一個新戶，有冷啟動期的，所以剛開始你的跑量本來就比較慢，這個階段就不要做任何動作

次日1小時内不起量

若第二天開播了一個小時以内你都沒有起量，這個時候就需要調整計劃

一個計劃能不能跑量與三個因素有相關。

一是出價太低，二是定向太窄了，三素材不行。這三個要素一一調整。

首先是去提價，快速把價格提到80%，甚至120%。一般我們提到80%，基本上就能看出來這個計劃起不起量了。

其次調整定向，可以用智能放量，通過徕卡定向或達人，或者地域，年齡放開看，看你的計劃起不起量，如果不起量就是素材的原因。

接下來就是放4天，看這個計劃它起不起量。

如果這個計劃放通過這樣的方式，定向都打開這麼寬了，出價也出這麼高了，還不能跑量，什麼原因，基本上就是素材的原因，所以這個時候你過了，你過了4天，你就把這個計劃關掉。

4日計劃探索期

因為如果大家去投放，會發現有個問題，就是你的計劃可能第一天第二天不起量，到是到第三第四天它就起量了，所以有些計劃如果我們選擇太快去關掉它，會導緻有一些好的計劃被我們給拖死了。

所以呢，我們會選擇這些計劃四天，若仍然無消耗，低消耗小于50，計劃再關閉。

點擊計劃考核

預算卡停消耗，觀察素材表現和情況，若投放投産消耗遠低于預期，則不需要等預算消耗完，則可進行計劃關閉。

放量計劃考核

放量計劃考核的目的：

一是前期拉消耗，讓後台能夠有點轉化，有利于跑成交計劃，去探索人群。

二是放量計劃要盡可能慢一些，放量計劃消耗的越快，投産會越差。可以用非常窄的定向去把放量計劃給拖慢一點，讓他陪着成交計劃。

不拖住會導緻我成交計劃都沒出量，開播半小時放量計劃就沒錢了，這是沒有任何意義的。

上新期的計劃都是屬于無消耗低消耗的狀态，第一天不要做任何動作，因為系統需要做冷啟動。如果過了一天都不能啟動，優先去調整出價，拉高出價，同時放開定向，排除是定向和出價的問題。

如果這兩個問題都排除了，發現計劃消耗不動，基本上就是素材或冷啟動的問題，所以把這個計劃放到四天，如果四天還不消耗，就把它關閉掉，這整個過程形成一個閉環。

上新期總結

1.賬戶能不能跑起來，其核心依賴的是素材，不是投放，所以素材快速測試，是度過上新期的最佳手段，等待視頻跑起來通過瘋狂複制計劃達到拿量的結果。

2.賬戶冷啟動遵循的原則，素材供給下，多計劃拿量，高出價，多計劃，少預算，再配合識别低/高計劃的能力，快速培養出爆量計劃。

高出價少預算，你出價太高了，你容易跑飛，你可以用預算去把它卡死，然後這個時候我們就可以每天去新建計劃上去。

這個時候如果你的計劃你不具備識别能力，很多很差的計劃放那裡七八天也不關它，那你計劃的後台就會變成非常臃腫，這個時候需要我們有區别低質跟高質的計劃的識别能力。不斷的把第一次計劃關掉，同時培養出快速培養出你的爆連計劃。

3.新戶冷啟動較慢，即便優質計劃，也會出現長時間不消耗，給到計劃充足探索的時間，留足4天，在關閉計劃，

4.除了預算、出價以外,其他項都不要修改，因為新計劃是非常脆弱的，你稍微修改一下它就容易死；其次便于系統探索模型，建議開播時長拉長6小時以上。

5.不同品對極速、專業版要求不一，同時測試最佳，為避免長期不起量導緻時間浪費，前期可多戶測試，可以遵循3:7的比例

6.具備識别低質計劃能力，低質計劃擠壓在投優質計劃，影響新計劃探索投放，需要及時清理低效計劃。

以上是千川計劃迅速破冷啟動的流程。将千川投放模式化，幫助大家更加具體的了解千川投放及各個時期該如何将計劃進行優化。

1、遞進式活動起号玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起号玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為複雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

作者 | 尹晨 GMV破10億一線操盤手，千川彙（官方）創始會員。

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