在廣西羅城仫佬族自治縣一處猕猴桃種植基地，羅翠美（左）與工人察看猕猴桃長勢（5月8日攝）。

羅翠美（右）與工作人員通過手機直播平台推銷五彩糯米飯（5月8日攝）。

羅翠美（右）與工作人員一起将新産品擺放在貨架上展示（5月7日攝）。新華每日電訊記者曹祎銘攝

新華社北京7月17日電(記者王念、何偉、黃浩銘)7月17日,《新華每日電訊》刊載題為《仫佬女兒賣“菜”記》的報道。

20多年前，在桂北小縣城裡賣菜的仫佬族姑娘羅翠美懷着夢想，跳出大山去浙江打工，那時候她完全沒有想到，自己再回到山裡來，做的事情竟然還是賣菜。

不同的是，當年一根扁擔兩個筐，一個人挑着菜在集市上大聲叫賣；如今，羅翠美是廣西中歐鮮農電子商務有限公司董事長，通過她的電商平台，家鄉原生态農産品源源不斷銷往各地。

在廣西羅城仫佬族自治縣，人們都說，這位“80後”仫佬族妹子做了一件大事情。在大多數村民對于電商這一新生事物很少嘗試的時候，羅翠美馬不停蹄地穿梭于各村屯，在貧困村屯建立起71個電商服務站，向村民傳授“互聯網”“電子商務”“移動支付”等知識，把電商帶到田間地頭。不到4年時間，公司旗下的“仫佬侬”電商産業園總銷售額超1億元，帶動了2萬多貧困人口增收。

在仫佬族語言中，“侬”是“女兒”的意思，“仫佬侬”就是“仫佬族的女兒”。羅翠美傾心打造的“仫佬侬”農特産品品牌名聲越來越響亮，産品銷路也越來越好。她内心最大夢想，是讓仫佬山鄉“土貨”走出中國，銷往全世界。她為此一直在不懈努力着。

(小标題)賣菜妹子懷揣300元跳出大山“尋夢”

她下決心自己創業，從溫州、義烏等地批發服裝、襪子等，在杭州租下門面銷售。“每天起早貪黑，一天隻睡幾個小時”

初見羅翠美，中等身高、留着短發，說話語速快、條理清晰，渾身散發着自信和幹練，又透出女性的細膩。那一天，她正在電商扶貧産業園展示廳内策劃“直播帶貨”活動，對每個細節認真謀劃，反複琢磨。

羅翠美1980年出生于羅城縣東門鎮章羅村大羅屯。羅城縣是全國唯一的仫佬族自治縣，貧困發生率一度高達28%，如今還是廣西尚未摘帽的8個深度貧困縣之一。1993年，羅翠美的母親突然病倒，剛上初中的小姑娘就利用假期學着賣菜補貼家用。因為家境貧寒，羅翠美高中尚未畢業就辍學，靠着賣菜挑起生活的重擔。

“每天淩晨四五點起床，天剛蒙蒙亮，就挑菜到集市上去，有時在菜市場守一整天，菜也賣不完。”回憶過去，羅翠美感慨萬千。

也許是因為這個仫佬族妹子看上去年幼，長得黑瘦，惹來許多人同情，加上價格也賣得相對低，慢慢地，羅翠美總是很快能賣完。但是，憑着她瘦小的身子骨，又能挑得動多少菜呢？每天的收入非常有限。

挑着籮筐往回走，經過縣城裡的飯店和酒樓，她靈機一動，這些地方每天都要用新鮮蔬菜，需求量應該比較大，如果能給他們供貨，哪怕賣得更便宜一些，薄利多銷，也比蹲守在菜市場強多了。

“我一家一家飯店酒樓跑，說服他們買我的菜，價格也開得很低，隻要有賺的就行。看到我年幼，又有一股子拼勁，他們漸漸都接受了，後來縣城裡稍大的酒樓都買我的菜，有的還是主動找我的。”羅翠美說，兩三個月時間就掙了8000多元，這對當時的她是一個天文數字，“差不多可以建起一間房子。”

雖然生意越做越順暢，但羅翠美突然打住了。那時，這個青春韶華的仫佬族妹子正是有夢想的年齡。一天淩晨出門賣菜，看着四周莽莽蒼蒼的群山，她的心不平靜了。當時村裡已經有不少年輕人外出務工，逢年過節回鄉，帶來了山外五彩缤紛的信息。她想，世界那麼大，難道自己這輩子就一直在大山裡賣菜嗎？

羅翠美想跳出大山，到外面的世界去闖一闖。2001年，她下定決心，說服家人，把幾年賺得的錢都留給父母，懷裡揣着300元錢，隻身一人坐上了東行的列車，在硬座車廂裡經過幾十個小時的颠簸，到達浙江。

那一段時間，羅翠美嘗到了外出務工的艱辛，她先後在五金廠、電子廠打工，幾經輾轉來到慈溪一家服裝廠。彼時，中國民營經濟發展開始加速，羅翠美回憶說，“那真是個遍地機遇的年代。我打工的地方其實是小作坊，年初時老闆還為生存犯愁，年底就開回了一輛幾十萬元的奧迪車。”

靠着勤奮，羅翠美的收入比一起打工的工友都高，很快就立住腳，漸漸有了一些積蓄。這時候，她又開始“不安分”起來，當時浙江的服裝生意機會多，别人可以做，我為什麼就不能做呢？難道自己比别人笨嗎？她下決心自己創業，從溫州、義烏等地批發服裝、襪子等，在杭州租下門面銷售。“每天起早貪黑，一天隻睡幾個小時。”羅翠美說，自己最大的優點就是能吃苦。

羅翠美的服裝生意做得很成功，第一年就賺了數十萬元，挖到了人生的“第一桶金”。

(小标題)為了親情，打工女回鄉重操舊業

家鄉到處是雲霧缭繞的青山綠水，生态環境非常好，種出來的菜綠色有機，沒有污染，這麼好的農産品咋就賣不出好價錢呢

羅翠美坦言，她并沒有想到會那麼快就回到羅城，回來的時候也不曾意識到，自己做的事情竟然關聯到家鄉那麼多的貧困村民。但是，一步步走過來，自己的小業與國家脫貧攻堅的大局扣在一起，而且能做一些貢獻，她感到非常高興，内心也産生了一種責任感。

羅翠美回來，其實是因為親情。正當自己生意做得順風順水的時候，父親身患癌症的消息傳來，讓她徹夜難眠。“一個人在外打拼雖然很有成就感，但是忽略了父母和親人，内心萬分自責。陪伴家人的時間太少了。”羅翠美決意回家，她要陪父親走完最後一程，也要陪着母親過完餘生。

回到羅城後，羅翠美一邊陪伴家人，一邊陸續打理起新的生意，與人合夥開服裝店、咖啡廳、酒店、超市，很多行業都嘗試過，憑着自己在外學到的經驗，以及獨到的眼光，做得都比較順利，曾經不起眼的仫佬族妹子，很快就成為縣城的能人和“名人”。

這時候，她注意到曾經的老本行。和當年一樣，鄉下人挑着蔬菜、涼薯和剛上市的玉米等，蹲在菜場裡叫賣，有時候半天也賣不出多少，掙得的錢非常有限。這讓她想起了自己的過去。家鄉到處是雲霧缭繞的青山綠水，生态環境非常好，種出來的菜綠色有機，沒有污染，這麼好的農産品咋就賣不出好價錢呢？“他們種菜很辛苦，可賣不了幾個錢。”羅翠美說。

當時，羅翠美與人合作開起了縣城裡最大的一家超市。她的腦子裡冒出一個想法：在超市開辟生鮮區賣蔬菜，既方便市民，又為菜農拓寬産品銷路。但是，超市合夥人有不同意見，認為賣菜掙不了幾個錢，反倒影響超市的環境，幾經商量也達不成一緻。

“理念不同，我甯願自己幹。”盡管超市從策劃到開業，羅翠美付出了大量心血，但她還是選擇退出，另起爐竈，決意要做農産品銷售。羅翠美的眼光得到印證，如今，她的超市裡擺放的各種農産品、生鮮銷量一天比一天好，質量有保障、價格也不高，赢得了市民和鄉親們的信賴。

羅翠美從此重操舊業，開始賣菜。

但是，縣城裡的超市銷售生鮮蔬菜，數量畢竟有限。羅翠美知道山區農業大有可為，如何發揮生态優勢，讓家鄉的特色優質農産品打開更大的市場呢？她也沒想透，覺得苦惱，有時連覺也睡不着。羅城地處桂北山區，十分偏遠，要找到一條符合實際且前景廣闊的路子，并不簡單。

羅翠美想到了去浙江看看。到了杭州，她發現10多年前一起打拼的朋友大多離開了服裝行業，有的也開始賣菜。仔細一問，他們不是在菜市場賣菜，而是每天将肉類、果蔬送到小區裡各家各戶。杭州不少社區居民都在互聯網上買菜，買回的東西掃二維碼就能溯源，知道這些雞肉魚蛋産自何方，原生态的農産品尤其受歡迎。

而那時，羅城縣最大的超市連微信支付都沒有。現實的差距讓羅翠美大吃一驚，同時也恍然大悟，仫佬山鄉最大的優勢是生态，最大的限制是市場和信息技術，如何幫助鄉親們克服交通不便、市場信息不對稱的制約？她萌發了經營電商的念頭。

回到羅城，羅翠美立即開始籌辦電子商務公司。她說，互聯網時代，市場不再主導在一家店或一個人手中。受杭州生鮮農産品“互聯網 ”模式的啟發，她下決心當一個“農民創客”。2016年9月，羅翠美創辦的廣西中歐鮮農電子商務有限公司正式成立。

然而，發展的道路并不平坦。由于缺乏經驗，公司成立半年沒有銷量，第一筆訂單還是朋友瞞着她下的。如何才能走出困境？她再次将眼光投向山外，四處拜師學藝，到浙江大學、上海交通大學等高校參加培訓，到阿裡巴巴、京東等知名企業參觀學習，并及時調整發展方向，因地制宜做本土電商平台，打造“仫佬侬”民族特色品牌。

2017年春節前夕，羅翠美到深圳市福田區參加培訓。許多公司白領和單位員工很喜歡大山深處的“土貨”，羅翠美趁機宣傳推介，從田間到餐桌隻需點擊下單，原生态農産品一兩天就可到貨。深圳一家大企業與她簽下1000萬元的訂單。羅翠美還與對口幫扶羅城的國家林草局開展訂單消費扶貧合作，為貧困群衆的産品拓展銷路。

從那以後，羅翠美賣菜的舊業開始做大、做強。

(小标題)賣菜新思路：市場需要什麼農民就種什麼

上百種特色農副産品插上電商“翅膀”，跨越千山萬水，源源不斷銷往各地

羅翠美曾發過一條微信朋友圈：“人生三大幸福：砍柴，種地，賣土貨。”一天訂購原生态農産品的訂單幾百單，幸福的“煩惱”也來了：一些貨供不應求，找上門來的訂單不敢接。為此，她開始探索實施“基地 電商”模式，與農戶抱團精耕細作、高标準種田，保證貨源穩定、優質。

第一塊試驗田在縣城附近的天河鎮維新村。這是縣城周邊的一塊有機田地。村子裡男人們大多外出打工，留守婦女和老人們正愁着不知在地裡種啥才合适。經過分析研究，羅翠美計劃與農戶合作種原生态的荷蘭豆。她來到村裡，找來10多戶農戶，興沖沖地号召大家種荷蘭豆，并承諾将按市場價收購。話剛說完，村民們就散了，沒人相信她。

大家議論說，以前有老闆來種闆藍根，50元一斤賣種子給我們，到了收購季節就跑了、不見人影了。吃過虧的莊稼人心有餘悸。

“我是羅城本地人，能跑到哪裡去？”羅翠美哭笑不得，但堅持不懈做群衆思想工作。

一個多月裡，她反複往維新村跑，到田裡幫村民摘果、除草，一邊幹活一邊唠家常，不僅免費供應種子、給予技術指導還保價回收，村民隻需提供土地和人工。

終于，大家被她感動，100多戶農戶種上了200多畝荷蘭豆。公司指導村民們按照綠色有機食品的方法種植和管理，收獲的荷蘭豆在互聯網上非常搶手，各地訂單電話響個不停。參與的村民嘗到甜頭，人均增收5000多元，周邊村民不斷加入原生态種植。

年近50歲的村民李振瓊說：“種法跟過去完全不一樣，不用農藥化肥，還要勤除草，這個女老闆把種的過程拍下視頻。收獲季節，女老闆按時來收購，5塊多錢一斤，可把大家高興壞了。”村民們說，以前種菜，無論酷暑還是寒冬，都得挑着籮筐、推着三輪車到市場上去賣，一年四季閑不下來，現在按要求種菜，成熟了有人來田間地頭收，自己隻管數錢，多省事。

成功的探索讓羅翠美信心倍增，決定打造“原産地訂單農業模式”：以前是農民種什麼，電商賣什麼；現在是市場需要什麼，農民再種什麼。中歐鮮農電子商務有限公司在互聯網線上、線下同時接受全國各地訂單，根據訂單協調農民規範化種植，統一種苗、統一收購。

“必須确保的是，合作的農戶種地不能噴灑農藥、不可随意施肥，必須在專家指導下開展生産，規模大的合作點用攝像頭監控，建立起可溯源體系。”羅翠美說，客戶掃描農産品的二維碼，立刻能顯示出來源地和生産過程視頻。這些新舉措逐步推開，讓羅翠美的電商公司在多個農産品交易網站上受到熱捧。

根據村民對電商普遍陌生的實際，羅翠美帶着公司員工深入各村屯建立電商服務站，向村民傳授“互聯網 ”的相關知識。

在此基礎上，公司建立起100多個生态科技扶貧創業孵化示範基地，邀請掌握傳統技藝的“老農人”發展種養業，派出農業專家開展技術培訓，建立農産品溯源系統。利用現代物聯網技術，消費者可直觀看到田間地頭的生産情況。公司還通過訂單方式，與農戶合作養殖烏雞20多萬羽、清水鴨10多萬隻，種植富硒大米1萬畝以上。上百種特色農副産品插上電商“翅膀”，跨越千山萬水，源源不斷銷往各地。

越來越多的農戶願意和羅翠美合作。記者和羅翠美一起走在多個貧困山村的小路上，許多農戶都認識她，沖着她微笑着點頭緻意。

東門鎮建檔立卡貧困戶吳愛瓊家5畝地分散在不同的山坳，羅翠美來她家裡、田裡多次做工作，吳愛瓊一股腦兒把土地全部流轉給公司了。吳愛瓊說：“村民們都說妹子眼光好，把地租給她，我到基地管護果樹，月收入2000多元。現在我家已順利脫貧了。”

東門鎮榕木村村委會主任潘旺華說，寨洲屯1000畝土地中大部分都租給中歐鮮農公司發展猕猴桃、百香果等産業，村民每畝可獲得400元到600元不等的土地租金收入，還可到果園務工。

融入脫貧攻堅大局，羅翠美用她的夢想之燈照亮了許多貧困群衆，中歐鮮農公司在幫助貧困戶發展産業同時，自身也逐步做大做強，成為遠近聞名的品牌電商企業。

(小标題)“賣菜人”的電商“新版圖”

“‘新農人’就是農村的未來，他們參與到這場‘互聯網 農業’的革新中來，是山區農業的希望”

“當時我挑着籮筐賣菜，條件遠不如你們，現在有了電商，隻要種出綠色有機的菜來，就不愁賣不出去，脫貧就可以實現……”近日，在中歐鮮農公司組織的“鄉村振興·巾帼電商”培訓班上，羅翠美為50多名易地扶貧搬遷貧困婦女上了一堂電商創業課。

在羅翠美帶領下，中歐鮮農公司與政府部門合作，為貧困戶提供脫貧技能培訓，目前已培訓緻富帶頭人500多名、創業創新科技人才1萬多名。“我希望通過分享自己的創業故事，激發孵化出更多‘農村創客’，參與到‘互聯網 農業’的事業中。”羅翠美說。

羅翠美不僅在田間地頭開設講堂，還登上了大專院校的“大雅之堂”，授課行程越來越多。近年來，她多次受邀到國家林草局管理幹部學院原山分院、廣西大學商學院等院校授課，還在全自治區扶貧幹部培訓班上講授電商扶貧經驗。她一邊娴熟地操作幻燈片，一邊自信地在講台上講述，語言生動、鮮活，内容具體實用，帶着泥土氣息，她的課總是很受歡迎。

如今在大學等講台上侃侃而談的羅翠美，自己并沒有上過大學，這是她最大的遺憾。但是，她善于學習，利用各種機會不斷“充電”，錘煉自己的眼光，為自己的思想不斷注入新能量。

“‘新農人’就是農村的未來，他們參與到這場‘互聯網 農業’的革新中來，是山區農業的希望。”羅翠美說。

羅城偏遠貧困，深圳市對口幫扶羅城所屬的河池市，一些企業在當地政府引導下，來到羅城商讨幫扶項目，對“仫佬侬”原生态農産品贊不絕口。幾家深圳企業與羅翠美簽訂500萬元的“食堂訂單”。

羅翠美說，羅城縣幾乎所有村都與她有合作，有的農戶在深山裡覓得野生木耳、香菇等山貨，都聯系羅翠美的電商公司銷售。上萬名群衆參與到訂單農業項目中來，在農業專家指導下，标準化種養香菇、木耳、水稻和烏雞等。

為讓仫佬山鄉農産品更好地與市場對接，羅翠美建起“仫佬侬”電商産業園，第一期3000平方米的園區已經投入運營，全國各地上千家電商及相關企業與其合作，招募1000多個電商分銷商分布在各地。

羅翠美喜歡往田間地頭跑，侍弄莊稼、果樹都是好“把式”。正午的太陽火辣辣，公司産業扶貧基地裡紅心猕猴桃挂滿了枝頭，幾位村民正忙着剪枝、除草、培土。羅翠美一邊向管理員部署生産，一邊加入勞動的行列。剛從基地回來，她又到加工車間，工人們正在給薏仁米打包，她馬上動起手來一起幹活。

疫情之下，中歐鮮農啟動“好鄰居”配送服務，為“宅”在家裡的群衆配送物資，解決農産品滞銷問題。她看準電商直播帶貨巨大潛力，将幾名仫佬族姑娘打造成為“中歐主播”，她自己也經常上“抖音”和“快手”直播。

一直閑不下來的羅翠美謀劃着“新藍圖”：緊跟“互聯網 電商”發展潮流，緊緊盯住市場和土地，線上線下深度融合發展，打通農産品進城“最後一公裡”，帶動更多群衆搭上“數字快車”。她盼着電商産業園能培育孵化出更多“農民創客”，通過電子商務相互合作，共同将仫佬山鄉農産品賣往全世界。

羅翠美“賣菜”的電商“新版圖”，是全世界。(完)

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