你知道嗎？一個企業、公司、個體，在銷售沒有産生之前，其他一切都不會發生在任何公司裡面。

如果你懂商業，你肯定知道，銷售是創造價值的，其他的一切都是成本。

可以說，銷售就是公司長期生存發展的命脈，任何一個企業的營銷公司、銷售公司，都是創始人最關心的部門，其他部門都是為銷售公司服務。

一個人能成為一個企業的銷售代表，企業的各個部門都為他所用，整個企業都為他服務。

銷售代表可以通過業績表現，拿到比其他部門同事高10倍、100倍的工資，比同齡人最先獲得票子、車子和房子。銷售員還會受到頂層領導的表彰，同事們的愛戴和欣賞。

經過妙飛我這麼一說，你是不是很想成為一名銷售員？但是銷售員不是每個人都可以當的，還要看這個人适合不适合做銷售。那麼什麼樣的的人适合做銷售職業呢？

關于這個問題，我覺得，現在沒有誰會比妙飛我有着16年市場銷售經驗，并擁有多個行業銷售第一頭銜的人更有資格告訴你，該如何做好銷售。我說3點。

能察言觀色的人。這樣的人更善于和陌生人打交道，他知道見什麼人說什麼話。

他對人的性格判斷準确率非常高，不管是會面約見，還是電話語音，或者是微信交談，他都能準确地判斷出對方是一個什麼樣的，對方表達的是一個什麼樣的需求，他知道對方想聽什麼話，他知道怎麼表達讓對方更滿意。

有的時候客戶就是想向一個人訴說，能察言觀色的人，這個時候僅需做好傾聽，認真地聽完，單子就簽了。

有時候客戶就是想聽一句承諾，知道怎麼說的人，寥寥幾句話就把單子簽了。有的銷售員不該說的時候還說，該表現的時候墨墨迹迹就是說不出來，那單子就很難完成。

銷售就是和人打交道，平時喜歡交友社交，朋友們之間來往比較多，學校裡面經常參加活動或者舉辦活動的人更适合做銷售。

不甘平庸的人。這些人有欲望，有追求，有目标。他們不想坐辦公室，拿死工資，過一成不變的生活。

他們想改變命運，敢幹一般人覺得有難度的工作，敢承受一般人承受不了的壓力，敢走别人沒有走過的路。他知道自己想要什麼，不達到目标誓不罷休。

既然選擇銷售職業，那就要專注到這個行業裡面，一邊要提升銷售能力，比如讓客戶認可你和你的産品。一邊還要學習産品知識，你總要為客戶講解産品，甚至要親自操作演示。一個崗位做半年你還是個新手。一年，兩年，三年在一個行業磨煉，你才能逐漸成專家。

任何一個行業都有淡旺季，人生也是，一陰一陽之謂道。旺季的時候人人開心，什麼都好。淡季的時候，你要能耐得住寂寞，頂得住壓力，受得了委屈，潛心專注你的目标，修身養性，不斷完善自己，終将不會平庸。

敢于付出的人。做銷售，開發客戶，維護客戶，都需要先付出大量的精力。從陌生，相知，交易，可持續循環，一步一步地付出。客戶關系維護好了，訂單真的是順便的事。

付出不僅對外，還要對内。新人，在單位裡面也要多付出，謙虛點，學會和老人打交道。當你成長起來了，就要積極主動地去幫助新人。你在團隊裡幫助他人，樂于分享，維護關系，在你将來有困難的時候，他們都幫你，挺你。

我們團隊裡面，有一個同事，銷售做得非常好。他是怎麼做的呢？得當别人下班的時候他不下班，而是繼續整理客戶資料，通過電話和微信預約客戶安排第二天的工作。

在洛陽這樣的城市，他常常晚上八九點才開始回家。當然付出也是有回報的，他每個月的工資也都是保底2萬。

銷售工作是先付出，才有訂單。一個銷售員敢于先付出，就會大有收獲。這就是付出得多，回報得多。

簡單總結一下，一個人具備察言觀色、不甘平庸、敢于付出的特質，他是适合做銷售的。那為什麼要做銷售呢？

因為銷售是離錢最近的職業之一。你想比别人賺得多就要會銷售，你想創業當老闆那是一定要會銷售。

李嘉誠賣塑料花出身，董明珠賣空調出身，滴滴程維賣阿裡店鋪出身。喬布斯、雷軍、馬雲都是銷售高手，一對一銷售拉投資，談成一單至少幾個億金額。他們一對多銷售賣産品，全網矚目，款款大賣。

妙飛我覺得，一個人隻要認可，銷售是創造價值的，其他的一切都是成本。相信會銷售可以成就輝煌人生，願意銷售實踐，他就适合幹銷售。

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