最近，關于“巨人要養鵝”的聲音越來越多。

衆所周知，2009年，網易宣布投身養豬業，去年他們培育的一頭黑豬在網易考拉上賣到了15萬；2016年，京東推出“跑步雞”項目，收購散養雞；今年4月，京東又再度牽手畜牧業，開始養牛；如今，又傳出巨人要養鵝的消息，難道互聯網大廠近幾年開始熱衷養殖業了？今天巨人公布的一則海報給出了答案，這其實是一次圍繞“鵝”展開的營銷。

圍繞“E計劃”展開的“聲東擊西”式營銷

8月14日，巨人網絡發布了兩張主題為“E計劃”的神秘海報。如下圖所示，海報中所透露的信息隻有愛因斯坦發明的“E=mc^2”和“Egg（蛋）”。

而E計劃中的“E”究竟指的是什麼，網絡上給出了不同的方向：

第一是E＝Electronic Sports，即電子競技。在此之前，巨人推出了《球球大作戰》、《街籃》、《虛榮》三款移動電競産品，并在賽事方向進行了布局，因此新的E計劃或許意味着将在移動電競領域有新的動作；

第二是E＝Egg，孵化新項目。此前巨人網絡曾推出“赢在巨人2017”計劃，每年投入2億元資金建設研發平台，招募、扶持遊戲開發團隊，或許代表着公司注重對新項目的支持；

第三是E＝Explore，探索新領域。巨人旗下互聯網娛樂、互聯網金融、互聯網醫療三大核心業務，這個計劃或許是對第四項業務的曝光。

如果将巨人今年在CJ期間舉辦電競嘉年華，前期在長沙舉辦《球球大作戰》塔坦杯也考慮在内的話，他們當前的電競布局是比較明顯的，因此E＝電子競技的說法更為可信。但是，“E計劃”中的“E”居然代表的是漢語拼音“e”——鵝。

接着官方又放出一條花絮視頻，備受熱議的大白鵝也在視頻中亮相。

據悉，位于上海松江區的巨人網絡園區占地面積巨大，園區又坐落于大型的人工湖畔，具備創造良好養殖環境的基礎。也正是這個節點，業内關于“巨人要養鵝”的聲音開始增多。在此之後，官方今天發布“E計劃”的具體内容，準備将鵝打造成《征途2手遊》中的“最強”寵物。也就是說，“巨人要養鵝”隻是虛晃一槍。

綜合來看，巨人用半個月的時間做了一次“動物營銷”，而總結這個營銷過程，從最早公布E計劃，到E=鵝，再到正式揭曉鵝是《征途2手遊》遊戲内的寵物，整個過程受到了圈内的關注和讨論。

這次反常規的營銷有什麼不同？

圍繞“E計劃”展開的這次營銷，自始至終都用了反常規的營銷思路。而期間一系列話題不斷被發酵，也為這場營銷的自傳播帶來了更多的可能。

首先，鵝的出現打破了從業者對巨人“E”計劃的固有認知。正如前文所說，巨人在互聯網遊戲領域投入了非常大的精力，尤其在今年移動電競概念開始愈發成熟，他們也對此進行了一系列賽事布局和戰略合作，因此不少人會把“E計劃和互聯網、遊戲聯系到一起。而随着鵝形象曝光，E居然意指拼音“e”，前後強烈的反差出乎了不少人的意料。

而這種反差也随着《征途2手遊》寵物曝光再度出現，在相關媒體報道鋪墊下，業内都認為巨人将和網易、京東一起走向養殖業，但“鵝寵物”形象發布後又一次改變了業内的認知。

其次，鵝可利用的營銷元素少，但巨人抓住了其中一個點。盡管文字中的鵝給人的印象是優雅的、親切的，但在農村，鵝與公雞、土狗被稱為“農村三霸”，鵝的攻擊力極強，即便是狗可能也招架不住，可以說鵝的另一種标簽其實是“競技”。從另一個角度，新發布的《征途2手遊》鵝寵物被冠以“最強寵物”稱号，也能看出巨人想要把鵝的這一特點進行放大。

最後，圍繞鵝的包裝具備一定的娛樂屬性。一方面，巨人在文案上下了功夫，對鵝的頭部、頸部、體軀、羽翼、尾部、腿掌等每一個部位進行深挖；另一方面，海報還被設計成了以蘋果風主導的樣式。

借助“鵝”，巨人想要完成品牌刷新

說起巨人，可能多數人想到的還是“史玉柱”、“征途”、“腦白金”。其實最近這幾年，巨人一直想要擺脫過去陳舊的品牌形象。

前文提到的布局電競、深耕研發均是以内容角度來出發，而從營銷角度，他們也試圖注入更多的活力。比如在《球球大作戰》這款産品上，他們一口氣與國際潮牌Devil Nut、美國帽業品牌New Era、統一冰紅茶、浦發銀行等品牌展開跨界合作，滲透到更廣泛的用戶群體；同時還打了不少“明星牌”，請到鄧紫棋、SNH48、逃跑計劃為其站台，針對《街籃》這款産品他們也策劃了一部PPAP鬼畜視頻，這都是迎合年輕人的做法，并以此傳達出一種推陳出新的理念。

在當前這種信息碎片化的時代，一個能讓人印象深刻的營銷案例變得越來越少見。手遊市場也是如此，并且由于推廣成本的驟增，廠商也必須在營銷策略上尋求優化，而巨人圍繞“鵝”的這次營銷或許一定程度上能為業内提供另一種思路。

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