每逢節假日，記者就會收到很多關于門店派發預售卡的公衆推文，除了推銷價值不菲的套盒，将活動鍊接分享到朋友圈，還能夠在門店免費領取面膜。

除了這種門店自己做的跨多種品牌的預售卡之外，還有專門針對某單一品牌的預售卡，比如消費者話費19.9元就能夠得到價值399元的套盒，其中有價值199元的品牌精華水一瓶和4張價值50的購物券，但是購物券并不是全場通用，隻能夠用在該品牌制定套裝的購買上。

360化妝品網通過某日化店微信公衆号聯系上了該店老闆江安，了解預售卡在門店引流和增加營業額等方面的作用以及實際效果。

推廣效果顯著

雖然是老瓶裝老酒，可是門店還依舊當預售卡是個香饽饽，在360化妝品網關注的十三家門店的公衆号中，有一半以上都在三八節辦過預售活動。

和别的門店不同，有兩家門店的預售産品多不是産品正裝而是中樣，優惠套裝内除了化妝品之外，都還有别的商品，比如定價虛高的價值58元的毛巾和一盒12粒每粒8元的纖體梅。

“消費者還會買單嗎？”

“當然，對他們來說，即使是幾瓶中樣、一部毛巾和幾粒梅子，你要單獨買的價格肯定還是會超過我們的定價。對很多消費者來說，你的産品到底值398還是值198，差别并不大，他們需要的享受那個買到便宜貨的過程。”

江安介紹，沒做預售卡的時候，店面一個月裡營業額最多的時候大概一天能有2-3萬，但是要使用預售卡的當天，銷售額好的情況下可能會翻上一番。

“為什麼銷售好的情況下隻能翻上一番？”

“其實預售活動，看起來聲勢浩大，但是就算我們從廠家那裡拿到的是那種特價的折扣品，大多數的時候還是會超過消費者的購買價格，而且這種活動走的是量，如果前期宣傳到位的話，引流效果還是很顯著的。”

“對于縣級市的繁華地段，一般情況下能引流多少？”

“這個不好說，因為一般這種活動都是湊着節假日或者周末，本身人流量就會比平時多一點，辦這種活動可能會使以往的3-5倍。”

“訂單轉化率呢？”

“基本都還不錯，這方面沒仔細琢磨，對于我們這種小店來說，能賺就行，沒考慮太多。”

不管是大店還是小店，能夠将這個舊習一直保留下來，必然有其存在的價值。

營業額還是個難關

湖南邵陽某連鎖店的朱老闆表示，預售的引流效果相對還是比較顯著的，可是銷售額卻難以攀升，雖然大大小小的活動也不少，但大多時候，收入和成本持平。

“我店裡做19.9預售卡活動的時候，套餐裡的産品總價值大約在30多元左右，因為兩家店都在鎮上，消費者對于微信公衆号這種推廣方式不甚敏感，所以我們的活動主要是通過派發傳單。”

在朱老闆的店裡，消費者隻需要拿着在街面上領取到的傳單，就能夠進店進行購買，如果沒有傳單的話，也可以直接進店領。

他最早在2008年就開始做起預售卡了，當時鎮上的化妝品店隻有三四家（包括他在内），還沒有人做這種類似的活動，剛做的時候，不管是在引流還是營業額上效果都非常好。其他的門店開始學習這種模式後，就成了價格戰的拉鋸，這一點也讓朱老闆深感其煩。

“沒辦法，競争變大之後就隻能靠價格取勝了，還好我們經營的品牌幾乎都沒什麼重合的，小地方消費者的品牌意識還是很嚴重的，因此品牌的忠實消費者就像各個門店的‘不動産’一樣。”朱老闆告訴360化妝品網，那些一直在各個品牌中搖擺不定的消費者就是他想争取的對象，但是目前還沒想到更好的辦法，隻能邊走邊看了。

江安也表示了同樣的困擾，活動是越做越多，效益卻越來越不好。

為新品探路

江安告訴360化妝品網，雖然營業額上面數據可能不大好看，但是預售卡還有一個很大的好處，就是可以作為新産品的試金石來看一看市場反應，再決定這款産品日後在門店銷售時應有一個怎樣的推廣力度。

“我們經常會針對一些新出來的産品做預售卡，一方面能夠快速在消費者心中留下一個較為深刻的印象，做一個宣傳推廣；另一方面也能夠了解消費者對新産品的态度如何，這就決定了日後是把這款産品當作爆品來推還是當作邊緣化産品來處理。”在江安看來，在不能夠達到完成滿意銷售目标的情況下，能夠實現這樣的目的也算不錯了，“至少不用隻靠各種發傳單和敲鑼打鼓來做宣傳了是不？”

江安曾經為了給門店上新産品做推廣而苦惱不已，僅靠自己的微信公衆号宣傳力度還是太小，有時候他還會在當地關注人數較多的公衆平台上打廣告。

因為之前一直怕新品在沒有得到消費者認知的時候貿然做預售卡會有風險，但愛人勸他試試，試過之後取得了非常好的效果，新品一下子就完成了經銷商的銷售任務，還一度讓他懷疑是不是自己真的不了解消費者：

“我愛人和我說，作為女性，如果看到一款單價較高的新産品以很低的價格出售，總是會抱着試試的心态，畢竟價格便宜，試錯成本低，要是不好用就算了，反正也不貴。”

朱老闆卻告訴360化妝品網，他之前也嘗試過這種方法推新品，但不知道是品牌太小還是别的原因，即使折扣低，依舊難以打開銷路，這方面還得多琢磨琢磨。

對于預售卡這塊“鹹肉”，究竟是适合老少通吃還是因地制宜？兩位有着多年經驗的“老油條”心裡是沒有個準确答案了，你呢？

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