做服裝生意8年了，走過的一個大坑，跟大家聊聊。

2014年在魔都撐不下去了，酒店生意簡直差到無法形容，因為反腐。作為一階草民，我不希望酒店生意差，但是作為一個國民，我又為政府的決心點贊。

雖然小小二流本科畢業，但是上海酒店業薪水确實滿足不了我上海買房的憧憬。再加上雪上加霜的反腐，就有了我離開酒店行業的最後一根稻草！

離開酒店時恰逢家裡有人介紹女朋友，兩家又促成結婚，我說分居兩地不是事，工作酒店行業也不景氣，後面工作不好辦呀。女朋友的親戚說最近服裝加盟店生意很不錯，可以試試。如是我一大老爺們兒成了無數女人做夢都想做的服裝店店主。

好吧，那邊要求，加盟費3萬，服裝賣不了的可以退，多好的事喲，說幹就幹吧。

開始，挺不錯，因為加盟的是經濟品牌，價格又很低，每件衣服一二十的利潤，一天也能賣個一二十件。覺得不錯了，這才剛剛開始呢。第一年生意可以，沒發現多大的問題，也掙了10萬左右，當然什麼物流房租都沒算，覺得前景是美好的！第二年衣服差了點，庫存大了點，但是比第一年又多掙了點。第三年，問題開始來了，衣服越來越差，要麼衣服老氣的不行，要麼衣服質量差的可怕。跟老闆反應問題，老闆說你賣不了不是一直可以退回來呀，但是那個來回運費都是我們自己的，每天必須上新款，每天衣服1/20都是基本賣不掉的，但是又不能每天退貨（開個店每天退貨成本很高，店裡雜七雜八的事就夠忙一壺了），而且退回去的貨到老闆那裡她點數對賬，少則一個月，多則兩三個月，這樣一來光壓衣服的錢都有八九萬了，而每天房租水電物流費都不夠了，跟老闆扯皮，老闆說合同說了我跟你換，換了呀，我說其它原因老闆說合同沒有呀。這個時候我才覺得一個原來她們提前就給我們布置了一個坑！但是我已經從酒店出來三年了，薪水也回不去了，服裝加盟繼續做下去也沒法活了。

第三年下半年好幾個月，父母一直埋怨我不聽話不去考公務員，現在好了吧，看看生意做得，自己都養不活自己。寶寶又出生了，經濟壓力又很大。後面很長時間心裡一直很低沉，以後咋個辦呢？

年底機遇出現了，我大學同學結婚，去了趟江蘇。同學宴席上各自談了談自己的工作，有個哥們在做服裝貿易，還做的挺好。當他聽到我的經曆後說，你要不做做我們公司的貨，因為我開的公司，我也不要你的加盟費，貨好便宜，而且不要你的加盟費，但是不能退貨。走投無路的我雖然想着不能退貨可能是個問題，但是死馬當活馬醫吧，還是答應了。

後面果然順了，有了前幾年的經驗，又加上貨好，我跟媳婦又吃苦（完全是跟錢洗澡），生意一下上來了，一直一直持續到如今。因為孩子還小，家裡老人身體有時又不很好，所以一直沒想着招人培訓人開分店，但是未來幾年肯定會。

當然，之前老闆的貨我也沒拿了，老闆說你不拿貨，你違約，加盟費不退，我也電話她多次，她各種理由搪塞，又離我們很遠，最後我想生意可以，家裡事又多，我懶得糾纏下去了，隻當買個教訓了！我的教訓虧得還不算大的！

所以，提醒大家，不在某一行幹幾年，不要輕易嘗試加盟創業，很多合同條款的漏洞你壓根看不到。最終結果，這些漏洞可以逼着你将加盟費乖乖奉上！再者，做生意你沒有穩定可靠的貨源，你還是算了吧！

其實服裝生意還有很多問題得注意，後面慢慢跟大家聊吧！

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