1、企業介紹

客戶Q是省外一家服飾生産廠家，既承接其他品牌的服飾加工服務，也有自己的服裝品牌，所以是一家集設計、生産、加工、訂做與銷售為一體的服飾企業。公司主營産品包括牛仔褲、T恤、襯衫、職業裝、風衣、羽絨服、羊絨大衣等男女性日常服飾品類。

公司多年來一直成功為各大品牌加工生産服飾，以自身的誠信和實力以及過硬的産品質量，赢得了業界高度的認可。

2、營銷背景

2019年短視頻賽道風起雲湧，而2020年，應該說得上是全民直播的爆發元年，一場突如其來疫情，給人們的生活帶來了諸多不便，但是“宅經濟”的帶熱也讓“短視頻 直播”這種商業模式蓬勃發展起來，不少企業商家為了打破困局也迅速布局線上營銷渠道。

直播對于商品的銷售無疑具有很強的推動力，因為我們也已經見過了太多的例子：比如某某明星某某網紅，幾分鐘内就賣了XX單，一場直播下來總銷售額高達XX千萬或者XX億。毫無疑問，直播賣貨可挖掘的潛力非常巨大，因為快手構建的是基于信任關系的社區氛圍，現在已經成為很多中小型企業營銷推廣的主要流量口之一。

雖然目前直播賣貨還屬于流量紅利期，但是直播帶貨門檻也低，所以競争還是非常激烈。客戶Q也有自己的快手号，想在快手直播銷售自己女褲系列産品，但是以前都沒怎麼注重為自己直播間引流，所以直播的銷量都很一般，所以這次想讓我們幫他的直播間引流，測試下漲粉效果和成本。

3、投放目标

客戶Q本次投放預算為16W左右，希望拓展自己直播間流量，為自己快手号漲粉，考核的是漲粉數量以及漲粉成本。同時可以提高企業品牌知名度，然後利用快手平台用戶的信任關系，為以後商品交易打基礎。

4、投放方案

1、投放人群分析

• 投放年齡：不限

• 投放地域：不限

• 投放時間：12:00-13:00

• 投放方式：OCPC/CPC

2、确定視頻封面和文案

• 封面：廣告封面以人物形象為主題，直接采用美女小姐姐身穿服飾展示的形式，根據服飾的特點搭配明亮簡潔的背景，打造統一風格。需要注意的是，要截取短視頻内容中最精美、最有代表性的畫面作為封面，這樣才能提高視頻點擊率和關注率。

• 文案：首要的是突出直播時間，例如“XX号中午12點”，讓用戶對于時間留有準備。第二部分要說明直播産品類型，是便宜好看女裝呢？還是日用品優惠大促等。

• 按鈕引導：醒目的“搶先關注”等按鈕，點擊按鈕即可跳轉落地頁，然後通過落地頁可直接跳到直播間，引導用戶提前關注，實現為客戶直播間引流。

3、視頻播放内容

視頻内容主要是到時直播間的優惠産品的部分預告，通過一兩種款式潮流及優惠大的産品的優勢展示，或者重大驚喜的告知、以帶給她們實實在在優惠等方式，充分吊起用戶的好奇心，吸引她們到直播間購買。

4、針對性創意素材

根據不同産品特點所針對不同的用戶類型，制定針對性的創意素材。例如年輕潮流型、學生黨便宜性價比高型或者寬松顯瘦型等等，抓住不同用戶的需求找到相對應的“痛點”，給她們推薦适合的、對她們有用的産品，這樣打廣告才不容易引起用戶反感，也能提高後期直播間産品的銷量以及整體的轉化率。

5、投放效果

借助快手平台優勢投放信息流廣告，投放的效果非常滿意，直播間漲粉接近5W，主推的産品牛仔褲平均漲粉成本才2.5元左右，首日的ROI平均0.45，14日的ROI平均3.36，轉化效果客戶非常滿意。

6、總結

1、快手直播帶貨能力強

快手平台玩法豐富多樣，對于直播帶貨支持多種轉化目标：商品訪問、訂單支付、漲粉以及直播間引流。而且平台流量大機會廣，而且基于私域流量保護以及獨有的老鐵信任關系社區氛圍，對于增粉養粉甚至帶貨轉化盈利，效果都非常不錯！

2、快手視頻封面和标題很重要

視頻封面更好看标題内容更清晰明了，無疑可以吸引更多用戶産生點擊的欲望，從而提供視頻播放量和用戶的關，注量。而且平台在挑選可重點扶持的視頻時，視頻封面和标題也是其中重要的審核标準。

3、直播帶貨要先為直播間引流

快手直播重要的是要想帶來超額的直播銷量，所以除了要慎重選擇産品和主播外，肯定是得先為自己直播間引流，因為觀看你開直播的人越多，轉化的可能性才更大。

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