文|甲方研究社

最近，不知道你是否經常在地鐵裡看到這樣的廣告：

很多人在朋友圈問，這個貝殼找房和鍊家到底有啥區别？

其實說真的，沒有區别。

他們的背後都站着中國中介市場最有野心最有資源的男人——左晖，他被稱為影響中國房價的男人，計劃未來一年要将貝殼找房經紀人的數量擴展至目前鍊家的十倍。

他複制第二個鍊家網背後有什麼目的？

1.

不止“複制”

今年4月23日，貝殼找房正式宣布上線，定位為開放的行業平台。

四年前，鍊家在線正式更名為鍊家網。當時團隊其實想的名字叫貝殼，還手繪了新 logo。“地上跑的都用的差不多了，我們就用海裡的，是一個窩又五彩斑斓。”但考慮到彼時傳統中介行業還不一定能接受如此互聯網的名字，團隊也沒有搭建好，遂閑置在一邊。

如今，鍊家網從一隻内部創業團隊，發展到坐穩了行業龍頭的位置。彭永東從鍊家網 CEO 升任至鍊家 CEO，他開始琢磨起那隻貝殼，身份也一轉而成為貝殼找房CEO。

對于“貝殼找房”，很多人最想知道的是，它和鍊家網有何不同？

對比兩張照片可以看出，功能上并沒有明顯區别，隻是從位置變化可以看出貝殼找房更重視租房業務。

“VR看房”是另一個比較亮眼的功能，但在體驗上并未有實質突破，空有一種炫技感。

據官方公告說，貝殼找房與鍊家網最大不同在于“二手房”和“租房”闆塊是對行業開放的。除了鍊家、自如房源外，也允許外部和其他品牌進入，全面覆蓋個人、機構。

但據筆者親測，目前在租房闆塊，鍊家與貝殼同時上線了幾大品牌。

左為貝殼，右為鍊家

但在二手房闆塊中，其他品牌暫無顯現，也沒有找到房屋的來源标記。貝殼暫時還是由鍊家自有房源構成，重要的輸血通道還是被牢牢攥在自己手裡。

不過據内部人士透露，下一階段貝殼的二手房将會向外部合作方和加盟方開放，個人房東和經紀人均可在上面發布房源，至于是否收費還暫無消息。

但從上面的情況來看，即使開放也是有門檻的開放，這與真正的互聯網平台還是有區别的，本質上仍是封閉的B2B/C模式。

不過，将平台進行開放本來就是一個很大的挑戰，能不能把控住是個關鍵問題。

去年9月，貝殼首先去到鄭州，試圖通過共享鍊家的資源和平台吸引新的經紀品牌入駐。 但它也有條件，就是鍊家的系統平台必須接入到經紀人的後台。

問題來了，非鍊家的經紀人為什麼願意接入系統？貝殼模式是否在變相兼并中小公司？

結果到年底，新入駐的店不到 30 個，大家都不敢輕舉妄動，擔心鍊家會來拿自己的房源。

為了建立店家對于貝殼的信任感。團隊的人沒辦法，手把手教新經紀人怎麼管房子，怎麼帶看房子，細到連怎麼接電話都要關照。

不過鍊家還是自帶流量，最近一個月，貝殼的流量已經達到鍊家的 25%，當下鍊家網的月活約為 700 萬。貝殼也正在建立自己的裝修平台，以提供更完整的服務鍊條。

在彭永東看來，貝殼要做的事遠不止于複刻另一個鍊家。但面對行業裡長久以來懸而未決的矛盾，成立貝殼來完成鍊家還未解決的使命，真的這麼簡單嗎？

2.

第二個鍊家的背後目的

花巨資在鍊家網之外又搞出一個幾乎沒有差異性的貝殼找房，這裡不禁要問一句，為什麼？

首先我們要承認一個事實，貝殼找房與鍊家網在功能相似的外表下，股權上卻沒有任何關系。貝殼的主體公司天津小屋科技，是左晖個人占股94.38%的公司。而鍊家經過幾輪融資，股東方已經包括萬科、融創以及衆多明星投資機構。

圍繞貝殼找房，鍊家展開了一大波人事調整，将核心人力資源轉移過去，中底層級的調動也十分頻繁。底下的員工也開始大批次的選擇去留，不過有不少員工質疑貝殼的穩定性，不願離開，甯願按兵不動，安心收房賣房，保障收入。集團内部有人這麼描述：“翻天覆地，一鍋粥了。”

除了人員之外，公司在10年間累計投入4.5億元，被認為是鍊家的核心競争力的“樓盤字典”，也在一夜之間轉嫁到了貝殼上。

“樓盤字典”覆蓋135城市，擁有總計超過1億套真實房屋信息的數據庫，中介出身的孫宏斌，也是鍊家的股東孫宏斌，可是知道這些數據信息的重要性的。

老左自己也深知，和市場上純互聯網 的房産O2O企業不同，鍊家從線下到線上的模式，是自己的絕佳優勢，這樣的數據更應該把握在自己手裡。

但這麼一來，鍊家網即将逐漸被掏空。

更重要的是，鍊家在這個過程中既是運動員（鍊家網、自如等）又是裁判員（貝殼找房的發起方和運行方），很難讓人相信這個平台的真實和開放。

對于這樣的說法，彭永東做出了回應，認為鍊家網之所以轉型貝殼，其落腳點還在于規則。

“做裁判的核心在于你得有規則，而這個行業恰恰缺少規則。應該有一個人站出來說，我認為我的規則還不賴，要不咱們一塊試試？”

在建立規則方面，貝殼特别是在檢測真房源上設立了很多方案和機制。同時，他也一再強調貝殼作為裁判，不會在參與進來之後挖選手的房源。這一點，還有待時間檢驗。

也有人認為，一切都是為了鍊家上市。

我愛我家成功登錄A股市場之後，老左變得更加急切。但要想上市，就要學會講故事。經過幾輪融資，鍊家的估值将達到400億。但估值越高，到了Pre-IPO時要面對的落差也就越大。

唯一的方法就是重新搭個台說新故事，摘掉自己房地産中介服務商的标簽，成為技術和數據驅動的互聯網平台公司。

請老左開始你的表演。

3.

十面埋伏

今年，貝殼的KPI達到鍊家網的整體流量，是未來一年内，擴展到12萬家門店，經紀人數100萬，相當于鍊家已知經紀人公開數據的近五倍，然而他們的最終目标是十倍。

“到年底成為行業流量第一的 APP！”這樣高調的目标也引來競争對手的警惕和回擊。

貝殼找房從自營交易正式變成線上公共平台，與58旗下的安居客形成直接競争，導緻安居客已經成立打貝辦，對房源信息實行獨家發布原則：你要在在貝殼上，就必須得在我安居客上下線。

58集團還動用了VR看房産品“臨感”、房源全息字典2.0等一系列手段，并提高了鍊家系加盟品牌德佑的經紀人的端口費，進行針對性的回擊。最明顯的是，58和貝殼還雙雙将廣告打到了中央五套世界杯的黃金時間。

端午節前，一場58集團CEO姚勁波攢起來的 “全行業真房源誓約大會”活動順利閉幕。

在現場，姚勁波用“永不切入中介業務”、“持續加大廣告投放”、“設立1億元理賠基金”等口号表明了合作決心。

除了左晖，一大幫中介市場響當當的人物均到場演講，并簽下自己的名字以誓約定。

在這個大型站隊現場，氣氛熱烈而又微妙，“某一家公司”被提到無數次，至此中介市場也不再遮遮掩掩，被分成了鍊家系和非鍊家系。

大會當天，在鍊家左晖的一條朋友圈下，發生了如下對話：

當日晚間，鍊家高級副總裁陶紅兵也在朋友圈綿裡藏針：“下午這場賭咒發誓的大會恰遇雷雨天氣，彩頭有點不順。”

可中介市場的混亂，多年來也沒有得到根本上的改觀。58和鍊家，都想成為真正的規則制定者。

然而人們對于中介行業的态度實在一兩句話無法說清，中介機構是時候在互聯網的放大下，進行改變和進化了。

中國未來的中介，到底是一枝獨秀還是百花齊放？什麼時候才能用戶說了算。

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