90後侯倩文受訪者供圖

河南商報首席記者李興佳

渡森自救已經全面開啟。

一開始，關于如何自救的話題讓渡森掌舵者惆怅得徹夜難眠——既不能是“東一榔頭西一棒槌”的形而上調整，又不能是邯鄲學步式的全盤照搬。

渡森的“根”在哪裡？二代磨煉多久才能扛起重擔？錯過了互聯網上半場風口，渡森還能否踩準下半場的鼓點？沒有同行者陪伴的鄭州男褲崛起路走起來會不會分外孤獨？

【“企二代”加入】

1994年出生的她留學歸來後

成了董事長助理

無論如何，渡森已經到了一個急需調整甚至做“大手術”的時刻。

“侯總一直很低調，但是低調得可怕。他隻願做，不願意說。”渡森一個高管稱，渡森遇到了危機，需要調整，但對于往哪裡轉這個話題顯得迷茫，“使不上勁。”

事實上，渡森已經認識到問題，并且展開了積極自救。這個自救始于2018年。當時，留學歸國的侯建超之女侯倩文正式進入公司，任職董事長助理，截至今天，入職接近200個工作日。

侯倩文的加入被視為為渡森輸血的一劑良藥。她出生于1994年。對于1970年出生的侯建超來說，現在談接班人問題，為時尚早，畢竟48歲仍屬壯年。不過，早日布局接班人計劃，并無不妥。

有留洋背景，再加上年輕人大膽的創新思維，這個90後在公司展現的驚人能力和吃苦精神令同事驚歎不已。她周日加班到晚上11點，每天早晚兩次寫工作計劃和日志。

知情者介紹，侯倩文從小就是學霸，因為年幼時父母忙于工作，養成了她強悍的自理能力和進取精神，并非纨绔子弟。

中學時代，年級1000多人她保持在前200名，并以年級第三的成績畢業。研究生她考上了世界頂尖名校倫敦政治經濟學院，這個學院與劍橋大學、牛津大學等并稱“G5超級精英大學”。

侯倩文從初中就意識到總有一天要回來為公司排憂解難。她告訴河南商報記者，“我并沒有太多的想法，從小跟着父母在工廠、批發市場長大，體味到父母把渡森做到現在這個樣子太不容易，看到他們為企業付出了多少，這個事情真的不容自己多想什麼。”

更難能可貴的是，她對于公司現狀認識清醒，且不諱疾忌醫。

【重拾電商】

渡森曾在電商領域受挫

比從零開始更艱難

也正是在侯倩文加入後，渡森開始了戰略性調整。最先發力的是工廠店重裝以及重拾曾丢棄的電商。

工廠店是渡森要開辟的一個全新店鋪運營模式。這個店鋪裡，隻有20%~30%的貨品與線下其他店鋪重合，其餘的貨品均是“特供”。此外，在店鋪陳列方式和管理思路上，工廠店也與其他終端店區别開來。

工廠店的思路是侯倩文與侯建超一起敲定的。目前，這樣的店鋪隻有兩家，一家為老店，一家為新開，目前均在裝修中。

渡森内部人士稱，一家老工廠店抵得上5家普通店的業績。

在不斷拓展直營及聯營店鋪的計劃上，侯氏父女意見一緻，不過，對于大規模擴店表現得較為審慎。

一份未公開的2018~2028年發展規劃中提及，渡森2028年前要在全國成立1500家加盟店、連鎖店、聯營店，代理商遍布全國各個省份。

多年前，渡森已經涉水電商，可惜征戰多日黯然離場。渡森離開電商的這幾年裡，河南本土服裝品牌逸陽一騎絕塵，早在2014年“雙11”當天就斬獲了5500萬元的網絡銷售額。

如今，渡森重拾曾丢棄的電商，由侯倩文負責，可見公司對此戰略寄予厚望。

“（渡森）電商基礎太差了，跟沒有沒區别。現在這種局面比從零開始更難。”侯倩文背負了較大壓力，其中一方面表現為團隊人才稀缺。

年前，渡森電商團隊隻有4人，其中客服為員工兼職；如今，增加至8人，但是人員缺口依然較大。

有人質疑渡森電商計劃，稱電商風口已過，如今互聯網早已轉入下半場厮殺，電商領域恐再難擠進新人。

對此，侯倩文有自己的節奏，“連上半場都沒經曆過，怎麼進入下半場？我現在要走起來，之後再學習如何跑。任何事物都要有積累，我們要保證走得很紮實。”

【找準方向】

從男褲到男裝再到男褲

“一直沒丢掉的是褲子”

渡森的全面戰略重啟還包括産品的再定位。

以往，渡森服裝偏重于商務。如今，曾經的顧客群逐漸變老，80後、90後成為消費主體。為迎合這部分人群，渡森提出新的産品定位——開發“輕商務、簡時尚、慢休閑”系列三大産品主力線。

在産品線上的調整則是，渡森再次強調褲裝。一直以來，渡森依靠褲子發家，侯建超在公司各種場合一再強調褲子這一生命線。渡森全公司上下已經形成“褲子是渡森的根”這一概念。

23年發展中，渡森曾經淡化過褲子這一主線：2006年以前，為渡森男褲品牌化運作階段；從2006年開始，渡森産品陣容壯大，開始“以男褲為龍頭，帶動系列産品，全面進行品牌升級”，由原來的單品男褲向系列化男裝轉變，産品線涵蓋了男士夾克、西服、襯衫、T恤等20餘個品類。

這中間，想必侯建超也有過走男褲專業化之路還是走全面化、系列化道路的猶疑、徘徊。這也是鄭州多數褲業領軍企業在褲子單品壯大後都要面臨的抉擇——有的提出“100年隻做女褲”，比如夢舒雅就定位為“女褲領導者和女褲專家”。

但是，侯建超選擇了做男裝全品類的路，因為“單品做大難，男裝做大易”。

不過，如今重回男褲，侯建超該慶幸的是“一直沒丢掉的是褲子”。

90後“企二代”的思考

接觸公司不到200個工作日，侯倩文專注于學習、重組、梳理和消化，并非輸出。24歲的侯倩文，以與這個年齡不相符的冷靜來審視這個有着23年曆史的公司，“我所要做的就是徹底了解這些問題産生的根源，在我還沒有清晰的解決方案時，不會急于去改變它。”

不同于鄭州女褲行業的百花齊放，鄭州男褲行業寡頭寥寥，這讓渡森顯得分外寂寞。

侯倩文認為這是造成如今現狀的一個原因——缺乏業内競争對手，讓渡森沒有危機感、不能時刻神經緊繃，丢掉了向上的動力，“沒有陪伴，走起路來會更孤獨。”

昔日王者還要多久才能再創輝煌？侯倩文認真地說：“請給我們時間。”

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