原創 志國 調料家

9月25日，2020 年四川上市公司投資者關系月活動之2020年四川轄區上市公司投資者網上集體接待日活動成功舉辦。在剛剛結束的這場路演中，天味食品、千禾味業和投資者都交流了一些什麼問題呢？

天味食品

投資者：公司五年十年及更遠發展願景是怎樣的呢？

四川天味食品集團股份有限公司董事長、總裁鄧文：

未來我們将從管理、産品研發、産能布局、渠道拓展、品牌建設等方面入手，不斷提升品牌知名度，提高産品市場占有率，牢牢站穩行業龍頭的地位。

近兩年，公司設置了收入每年不低于30%的增長目标，我們的願景是成為全球領先的餐桌美味解決方案服務商。

投資者：今年網上銷售占比多少？線下銷售占比多少？各自增加多少百分比？會不會與鼎彙豐合作（海底撈借助鼎彙豐的門店渠道銷售）？

四川天味食品集團股份有限公司副總裁、董事會秘書何昌軍:

上半年公司電商渠道的銷售收入為6549.52萬元，占比7.13%，同比增長132.3%；

經銷商渠道銷售收入80457.84萬元，占比87.59%，同比增長52.01%；

定制餐調渠道銷售收入2826.96萬元，占比3.08%，同比下降53.78%；

直營商超銷售收入1112.23萬元，占比1.21%，同比增長97.92%。

公司目前未與鼎彙豐合作。

投資者：邀請偶像明星代言産品，對公司提高市場占有率和品牌提升效果如何？公司銷售旺季是哪個季節？

四川天味食品集團股份有限公司副總裁、董事會秘書何昌軍:

本月，公司“好人家”品牌簽約鄧倫成為品牌代言人，目前對市占率和品牌提升方面還需要時間檢驗。下半年為公司産品銷售旺季，2017-2019年，收入占比分别為67%、66%和64%。

投資者：下半年銷售做了哪些改善？經銷商增加了多少？線下銷售有哪些促銷手段？

四川天味食品集團股份有限公司副總裁、董事會秘書何昌軍:

目前營銷體系已經完成了管理升級，進行了機構重構和人員調整。制定了全面的市場營銷戰略規劃：

1.全渠道、分品牌戰略。在擴大經銷商數量的同時，提升經銷商質量、實現渠道的優化和下沉。截至2020年6月30日，經銷商為2051家；

2.加大品牌宣傳力度。通過與一線媒體、一線綜藝、一線明星、國際一線4A廣告公司合作，提升品牌知名度；

3.重點關注非成熟地區業務，發力線上銷售等。線下促銷主要以搭贈的形式進行。

投資者：1.公司有将産品出口海外嗎？2.請問海天的進入是否會造成調味品行業的競争加劇？貴公司如何應對？

四川天味食品集團股份有限公司副總裁、董事會秘書何昌軍:

公司産品有出口到美國、日本、澳大利亞、英國、比利時、德國等15個國家，但目前收入占比較小，上半年僅為0.72%。從複合調味品行業目前情況看，增長較快，且很分散，目前還沒有哪家處于絕對優勢的龍頭地位。

行業有競争是好事，我們一起引導消費者，把市場做大，同時規範整個行業健康發展；從長期看，競争态勢會怎樣發展，還有待觀察。我們還是按照我們的戰略規劃，做好自己的事。全面提升管理、産品研發、産能布局、渠道拓展、品牌建設等等方面的能力，增強競争力。

投資者：公司二季度營收和利潤增長非常快，同時看到公司在不斷的增加産品曝光度。但是公司中報提到，産能不足。下半年是産品銷售旺季，會不會因為産能不足而影響到下半年的利潤增長速度？

四川天味食品集團股份有限公司董事長、總裁鄧文:

随着IPO募投項目的建成投産，産能已逐步得到釋放，将有效保證下半年産品的生産和銷售。

投資者：賬上還有募集資金，為什麼要增發新股？

四川天味食品集團股份有限公司董事長、總裁鄧文:

前次募集資金進行的投資項目目前處于建設周期中，均按計劃進行。

基于複合調味品行業發展趨勢以及公司業務實際發展狀況，前次募投項目的産能釋放尚不能緩解公司的産能瓶頸問題，因此通過本次融資擴大公司産能，以支撐公司中長期的發展。

千禾味業

投資者：半年報顯示有些經銷商退出了，請問公司現在開發經銷商難不難？他們的積極性和穩定性如何？

千禾味業食品股份有限公司董事會秘書呂科霖:

公司經銷商開發進展順利，經銷商存活率較好。

投資者: 公司有沒有引入戰略投資者的打算？建議公司借助資本市場，收購其他産品品類的公司，并加強品牌整合，為公司高速發展奠定良好基礎。

千禾味業食品股份有限公司财務總監何天奎:

公司暫無相關計劃。

投資者:請介紹下公司高管最近頻繁減持原因?

千禾味業食品股份有限公司财務總監何天奎:

公司部分高管減持主要系其個人資金需求。

投資者: 證券市場是最有效的免費廣告，希望公司能夠立足于穩定股價，是否有更好的股權激勵計劃給予優秀的員工隊伍？

千禾味業食品股份有限公司董事會秘書呂科霖:

公司已于2017年推出了覆蓋2017年-2020年四個年度的股權激勵計劃，您可查閱相關公告。

投資者: 公司現有産能情況如何？規劃産能情況進展？

千禾味業食品股份有限公司董事會秘書呂科霖:

公司現有調味品産能約35萬噸。公司正在建設的項目主要有年産25萬噸釀造醬油項目的二期（年産10萬噸釀造醬油和5萬噸釀造食醋）和年産36萬噸調味品項目。

投資者:請介紹一下公司零添加産品占比的情況。

千禾味業食品股份有限公司董事會秘書呂科霖:

2020年半年度公司零添加産品收入約占調味品收入的63%。

投資者: 下一步公司的發展戰略是什麼？是繼續擴大品牌的知名度還是打算慢慢發展？有沒有可持續發展的規劃？

千禾味業食品股份有限公司董事會秘書呂科霖:

一、繼續強化高品質産品競争優勢。疫情及其後續影響将加速健康、安全、質優、個性化、多元化的食品消費升級，消費者對于營養和健康的認知越來越深入，對于膳食和營養補充的态度以及消費習慣都在改變，健康意識的覺醒将成為市場的助推器。

鑒于此，公司将順應消費需求和市場環境的變化，充分發揮 “高品質、健康美味”的産品競争優勢，以用戶為中心，不斷優化産品品質和消費體驗，強化營銷實力，全面提升市場競争力。

二、高度重視産能保障，強化經營能力。繼續強化經營意識，管理出效益, 進一步明确責任目标，責、權、利相結合，深挖潛能。打破慣性思維，強化從采購到生産、到銷售、到物流等各個業務鍊條的流程再造和過程管控，減少重複、不必要環節，強化信息對稱，減少資源浪費，提高市場響應效率和服務質量，促進産供銷均衡和品質穩定，全面提高抗風險能力。

三、強化營銷。品牌方面，深化零添加品類戰略，品牌符号化，增進産品高品質内涵聯想；強化媒介、精準傳播，以品牌力提升帶動綜合競争力提升。

渠道方面，增強對市場發展趨勢的前瞻性思考和布局，積極探索新模式、新業态、新場景的普及應用，更加契合消費模式的變化，更加注重産品應用便利性。

線下，鞏固已開發市場，加快新市場開發、擴大網絡覆蓋，提高品牌聲量；根據全國市場開拓進度和資源的投放情況，繼續優化适合企業高速發展的組織架構，高效應對市場動态。

線上，疫情加速部分消費由線下轉向線上，疫情之後，消費習慣的改變得以延續，“雲端”生活将作為習慣被保留下來，吃、用等消費場景将加速轉移線上，鑒于此，公司将繼續強化電商運營能力，提升服務質量，促進線上業務加速發展；同時,強化網絡銷售獨有的品牌展示和傳播功能，提升品牌認知。

四、強化企業文化建設。進一步強化企業文化建設，深入貫徹企業核心價值觀，堅持扁平式的管理模式，強調“紀律、速度、細節”的執行力文化，營造出全心全意、立即行動、雷厲風行、負責到底的工作作風，使思想更加堅定、風格更加務實、執行更加順暢、落實更加有力，提高全員凝聚力和戰鬥力。

· END ·

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!