6月11日晚，終于，網易創始人丁磊，也下場直播帶貨了。

和董明珠一樣，也是在快手。

數據非常不錯，20點開始，盱眙小龍蝦在快手小店上架5分鐘訂單量破15000單；網易味央黑豬肉卡則在快手5分鐘訂單量破10000 。

（一位在現場的朋友發來的照片）

有同學問：

潤總，先是董明珠，後是丁磊，下一個會不會是馬化騰？

然後會不會是伊隆·馬斯克？

你怎麼看現在雨後春筍般的CEO帶貨？

嗯。我是這樣看的。

---

1.看丁磊，更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”

丁磊其實很低調。

佛系互聯網界20年，很少露面，但身價200多億美金。

今天，網易在香港2次上市。

那種用笑呵呵也掩藏不住的氣場，總是能一下子就能吸引所有人的目光。

丁磊太值得仔細寫寫。

但是，但是，在今天這場直播中，最值得寫的看點，還不是丁磊。

在今天這場直播中，最值得寫的真正的看點，是丁磊旁邊的那個小美女：蛋蛋小盆友。

蛋蛋是誰？

我估計很多人不知道。這也不奇怪。

因為蛋蛋生活在另一個宇宙裡，一個你可能從來不知道的“快手宇宙”。

你手機裡裝了快手嗎？

沒有的話，我建議你，馬上下載安裝。

看看，你至少要看看這個宇宙。

在這個快手宇宙裡，蛋蛋，這位年僅23歲，有顔值，能說會道的小姑娘，被業内稱為“新一代帶貨天後”。

在快手，她有1300多萬粉絲。

3月18日直播之前，蛋蛋定下了“一個億”的小目标，結果最終的銷售額超過3億。

4月1日，愚人節當天，她隔空叫闆羅永浩，單場直播賣貨超過4億。

5月23日，蛋蛋回歸開播。

開播55分鐘後，銷售額就突破1億元，3小時16分鐘破2億，6小時6分鐘破3億，最終整場帶貨銷售額是4.1億。

這個數字，甚至超過了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1億。

現在再回過頭來看看坐在丁磊旁邊的這個小姑娘。

是不是覺得她的氣場，一點都不輸丁磊了，更不輸華少了呢？

——

丁磊是這場直播的男主角，蛋蛋是這場直播的女主角。

你看到的，是蛋蛋飛赴杭州，輔佐一個身價200億美金的互聯網大佬做直播。

但這隻是一個視角。

甚至你可以說，這隻是表象。

另一個視角，或者說真相是，其實是丁磊在虛拟世界裡，降臨到了蛋蛋的快手直播間，幫助蛋蛋給她的1300萬粉絲帶貨。

丁磊攜1.8萬名員工，歡迎蛋蛋來到網易嚴選展廳。

而蛋蛋攜1300萬粉絲，歡迎丁磊來到她的快手直播間。

丁磊很了不起。蛋蛋也不遜色。

因為，其實是追随蛋蛋的這1300萬粉絲，創造了丁磊直播帶貨的戰績。

天啊，這個蛋蛋，是怎麼冒出來的？

---

2.“快手宇宙”的“光明森林法則”

這就要講到，那個你不知道的“快手宇宙”，和它的宇宙定律：光明森林法則了。

什麼意思？

快手和抖音長得很像，而且越來越像。但是，這兩個平台的底層邏輯，有着本質的區别。

抖音的口号是：記錄美好生活。

它的核心是：内容。

一個短視頻發出去，平台會先推給少量（比如1000個）标簽匹配的用戶。

發現大家不喜歡（點贊量不高，完播率不高），就不在公域流量推了。

如果發現大家非常喜歡，就再推給大量（比如10萬個）标簽匹配的用戶。

如果依然大受歡迎，就推給更大量（比如1000萬人）。

所以，一個主播如果想要曝光量，絕大部分精力，都應該花在内容上，而不是粉絲經營上。

因為好的内容是王道。

反過來，用戶也常常并不關心，他喜歡的内容是哪個主播制作的。

點了“關注”，也未必會專門去主播的頁面互動。

抖音總體上，是個内容平台。在抖音上，好的内容赢家通吃。

——

而快手的口号是：記錄世界記錄你。

它的核心是：人。

快手是不允許好的内容赢家通吃的。

為什麼？

在一個森林裡，如果大樹長得太茂盛，那下面的灌木和小草就不會有活路。

所謂大樹底下，寸草不生。

為了讓整個森林生機勃勃，就必須通過剪枝的辦法，不讓大樹擋着灌木和小草的陽光雨露，讓整個森林都能沐浴在光明之下。

這就是我說的“光明森林法則”。

所以，快手雖然也在“發現”頁推薦優秀内容，但是在算法上，增加了一個經濟學指标：基尼指數。

在經濟學裡，基尼指數是用來衡量貧富差距的。

一個健康、有活力的社會，底層人民必須有上升的通道。

一個富者恒富、強者恒強的社會，早晚崩塌。

所以，一個健康、有活力的社會，基尼指數一定不能高。

快手把這套邏輯，用于了流量分配。

當一個極度爆款的視頻出現時，算法會給這個視頻“剪枝”，限制它的曝光。

這個做法，在互聯網的世界裡，是匪夷所思的。

因為這簡直是自己給自己設天花闆。

但是這個做法，确實給了腳部和腰部主播希望。

在這個生态裡，大樹，灌木和小草，都有自己的活法。

5萬粉絲的檔口主播一個月每天直播2小時，可以賺5萬元。

一個自産自銷賣蜂蜜的主播有30多萬粉絲，一年可以賣150萬元蜂蜜。

蛋蛋，就是在這樣的希望裡成長起來的。

靠什麼成長？

内容很重要，但是在快手上，内容不能赢家通吃。

怎麼辦？

靠：社交。

這些主播，先用内容，把用戶不斷從快手的公域吸引到私域，然後再靠“老鐵，沒毛病”這樣的社交努力，想方設法把用戶留下來。

抖音的基因是“内容”，快手的基因是“社交”。

——

“蛋蛋小盆友”不斷成長，不斷成長，最終有一天成長為了：獅王之女。

天啊，這個“獅王”又是誰？

口氣很大啊。獅王，就是辛巴。

他結個婚，能請到成龍，鄧紫棋，王力宏，胡海泉來現場唱歌。

辛巴在快手上有4700多萬粉絲，是貓妹妹的師傅。

啊？這個“貓妹妹”又是誰？

在這個快手宇宙裡，貓妹妹有着“第一吃播主播”之稱。

别看她嬌小可人，人畜無害的樣子，但是據說她一頓能吃20多斤的東西。

20多斤是什麼概念？

十幾個漢堡下肚，就和玩兒一樣的。

很多人不信。

那我就在直播間吃給你們看。

一個小時的直播，貓妹妹能在鏡頭面前，吃掉10個人分量的美食。

貓妹妹迅速走紅，因為很多人說，看貓妹妹吃東西，特别解壓，特别治愈。

既然你們喜歡看我吃東西，那我為什麼不用吃東西這個能力，賺點錢呢？

這個小姑娘開始接受打賞。

你看我吃看得高興地話，就打個賞呗，老鐵。

吃東西還有人給錢。我羨慕得牙癢癢的。

除了打賞之外，貓妹妹還把自己吃的東西，挂上快手小店。

沒想到賣得也非常好。一款火雞面，賣出5萬份，一款蜂蜜蛋糕，賣出2萬份。

就這樣，貓妹妹隻要坐在鏡頭前吃1小時，就有平均大約30萬元進賬。

而且，越吃粉絲越多，越吃粉絲越多。

現在在快手上有多少粉絲了。你猜？

3100多萬！

這3100多萬用戶是真的嗎？有什麼價值？

5月31日，貓妹妹做了一場“貓妹妹食品超級回歸日”的直播，這場直播賣出850萬件商品，成交金額3.5億！

——

什麼，這些你都不知道？

那你知道散打哥，二驢，耿哥嗎？也不知道？

那你就真的不在“主流社會”了。

很多人把快手和“小鎮青年”，“下沉市場”連接在一起。

總覺得自己是主流，他們是小衆。

快手确實起家于小鎮青年。

但是，你不要小看小鎮青年。

據統計，中國小鎮青年數量達到2.27億人，是一二線城市青年數量（0.68億）的3倍以上。

而且，小鎮青年消費能力不錯，被稱為“隐性”的中産階層，平均每月支出為2150元，與一二線城市青年的月支出差距并不大。

你以為的主流世界，其實是小衆。

而快手上，辛巴，散打哥，二驢，耿哥，貓妹妹，蛋蛋的粉絲們，才是中國真正的主流。

而這些主播，也慢慢撐起了一個“複仇者聯盟”一樣的“快手宇宙”。

這個的快手宇宙，現在已經有3億多用戶，跨越了小鎮青年的邊界，開始進入1-2線城市。

講完這個神奇的，你可能從來沒有聽過的“快手宇宙”，回到丁磊的直播帶貨。

為什麼丁磊在衆多的平台中，選擇了和快手合作？

本質上，他是選擇和擁有“辛巴，散打哥，二驢，耿哥，貓妹妹，蛋蛋”這樣“複仇者聯盟”的快手宇宙合作。

因為，不僅靠内容能力，更靠社交能力成長起來的主播，帶貨能力更強。

祝賀丁磊。祝賀快手。祝賀蛋蛋小盆友。

---

3.回到董明珠的1戰定局

一切，都有個開始。

時間倒回到5月8日。張奇落地珠海。

他這次是代表快手，去和董明珠團隊商議5月11日的直播。

下了飛機，張奇收到格力的回複。

距離直播隻有3天了，但大家依然存在重大分歧。

張奇覺得，自己可以買張機票直接飛回北京算了。

當時，董明珠團隊剛剛遭受了第一次直播23.25萬銷售額的陰影，所以非常謹慎。

這也不可以，那也不可以。能夠理解。

張奇想了想，還是去了格力總部面談。萬一能談成呢。

面談中，格力團隊提出了一個“無理要求”，這次直播賣貨的銷售業績，要保證能翻十倍。

也就是說要從20多萬，漲到200多萬。一洗前恥。

張奇一聽，放心了。可能是格力被傷得太深了。

但是200多萬，這對複仇者聯盟來說，太容易了。

他說：要賣就賣1個億。這樣才有碾壓的感覺。

合作正式敲定。

快手對這次合作，非常重視。

他們決定，為了董明珠，啟動複仇者聯盟中的：二驢。

沒事。我知道你沒聽說過二驢。

你隻要知道，二驢和他老婆平榮加起來，在快手宇宙有6000 多萬粉絲就好了。

快手也第一次，為一家公司，為一個CEO，擺出了“主持人 主播 CEO”的布局：

CEO（董明珠）負責在格力宇宙裡講産品；

主播（二驢夫婦）負責在快手宇宙裡賣貨；

主持人（李鑫）負責對齊兩個宇宙裡的時間線。

這是快手宇宙第一次出征。

5月11日，直播大獲成功。

預計的1個億銷售目标，半小時就完成了。

最後，共有3440萬人觀看了這場直播，同時最高在線人數突破137萬，最後帶貨3.1億。

我猜，董明珠可能沒想到，快手宇宙居然有這麼大的能量。

我猜，她可能更沒想到，站在她旁邊這個看上去土得掉渣的二驢，在直播前為格力發的那條預熱短視頻，播放量就高達3475萬。

我猜，她可能怎麼都沒想到，這3.1億中的67.9%，都是被二驢和平榮賣掉的，而不是“董明珠的店”。

你看到的是二驢去了格力展廳，其實是董明珠降臨了二驢直播間。

突然，整個互聯網世界開始刷“董明珠在快手再次直播帶貨，銷售突破3.1億”的消息，雪洗了23.25萬的前恥。

自此之後，董明珠1戰定局。

她對直播的看法，也完全改變。

也自此之後，快手宇宙用“主持人 主播 CEO”的布局出征，就成了定勢。

然後，才有了今天你看到的“華少 蛋蛋小盆友 丁磊”。

一切從此開始。

---

最後的話

有同學問我怎麼看丁磊直播帶貨。

我的看法如上。

今天，丁磊把網易2次上市裡，可能最重要的一場大仗，交給了快手宇宙來打。

快手，也希望通過幫助董明珠1戰定局，丁磊2次上市，攜整個快手宇宙，與更大的商業世界對接。

而我們作為觀衆，不能隻看見董明珠，看到丁磊。

我們要看見他們身旁，你可能并不認識的二驢，蛋蛋小盆友。

我們要看見那個已經如此強大，但你可能未曾看見的：快手宇宙。

它正在出征。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部